8500万米的印染产能创7.4亿元销售！且看“红绿蓝”万紫千红中“淘金”术

　　2004年成立的浙江红绿蓝纺织印染有限公司，是一家集研发、生产和销售于一体的中国优秀印花面料供应商。主要生产各类棉、麻、化纤、真丝等中高档纺织面料，产品远销欧美、非洲、中东、东南亚等多个国家和地区。被中国纺织工业联合会授予“国家数码印花产品开发基地”。

　　多年来保持年销售额在7亿元以上，连续3年在柯桥区印染行业“亩产效益”综合评价中，稳坐“**把交椅”——这就是浙江红绿蓝纺织印染有限公司。

　　在127亩土地上，用12套平网、2套圆网、9台定型机所创造的傲人成绩单，“红绿蓝”成为了柯桥乃至全国印染行业中的“佼佼者”，也成为了全球万紫千红的面料市场中勇“淘金”者。

　　“公司决策层始终把‘打造中国优秀印花面料供应商’作为公司发展目标，为此，公司上下紧紧围绕这一目标，稳扎稳打做好销售、原创、品牌‘三部曲’。”红绿蓝纺织印染有限公司副总经理黄新明回顾这些年的发展说。

　　铆足劲做销售

　　80%产品直击市场70%面料直销国外

　　9月份，对红绿蓝公司而言，是忙碌的时节，也是丰收的时节。

　　红绿蓝公司销售部门30余位销售精英，在总经理盛菊芳的率领下，带着2019年新品面料，从马鞍镇出发，兵分三路，分别赶赴：2018年法国巴黎TEXWORLD国际面料展、2018年上海中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会，还有“家门口”的展会——秋季纺博会。

　　“这段日子，公司的确忙得团团转，尤其是参加国内外各类专业展会这块，都是为明年开拓市场做充足准备。”黄新明告诉记者，注重销售，开拓市场，由总经理“挂帅”，公司上下铆足干劲，全力出动，这是公司一直以来的重点。一年下来，红绿蓝公司仅参展就达10余场，法国、美国、伊朗、香港、上海、深圳等国内外**专业展会，一个也不会落下。

　　红绿蓝在业内已树立良好口碑，尤其是印花领域已成为“风向标”，坐等上门的加工订单已络绎不绝，为何还如此奋发图强？“除了多年密切合作的伙伴外，我们一般严控加工生产，直销产品占80%以上。”红绿蓝公司严控的理由是，保证原创、把控品质。

　　严控加工，专攻市场。红绿蓝公司铆足劲做销售，创造了令同行羡慕的业绩：去年销售额达7.4亿元，其中出口额达8300万美元，直销国外占70%以上。

　　始终坚持原创

　　日均开发15-20个花型85%销售源自创设计

　　花型原创设计，是“红绿蓝”奠定自己地位*有力的拳头。

　　在该公司的原创设计室，有20来名设计师正专心致志地在电脑前工作着，随着鼠标点击的声响，一幅幅绚丽的花型图呈现出来。同时，“红绿蓝”更加注重在世界范围内配置创新资源，引进国际先进技术装备，并从海外聘请设计师，与国内外多家花样设计室合作，保证原创花型源源不断供给。此外，公司坚持举办“红绿蓝杯”中国高校纺织品设计大赛，为行业培养更多的设计人才。

　　坚持原创设计，重视产品创新，一直以来，“红绿蓝”在印染行业中赢得高度认可，并屡屡创造出优秀业绩：在9月举行的2018中国时尚面料设计大赛中，“红绿蓝”设计的“金粉时代”面料捧得了“时尚色彩奖”；之前，该公司设计生产的“孔雀美女”、“异域风情”、“匠心水钻”等面料多次获得中国优秀印染面料一等奖等。

　　“红绿蓝”坚持所有产品原创设计，目前拥有原创设计花型40000多个，平均每天可开发15-20个自主设计的花型，自主知识产权印花产品销售收入占公司主营收入85%，为此，面对国内外各种压力挑战，公司始终保持10%以上的增长态势，坚持原创成为其稳定增长的重要“砝码”。

　　开启品牌战略

　　布局内销市场紧盯**女装

　　“世界上*可怕的就是比你优秀的人还比你努力。”对柯桥印染企业而言，这位优秀的人就是红绿蓝公司。稳稳的创新力，妥妥的市场话语权，还有满满的国际订单，在中国印染行业中，红绿蓝公司已成为名副其实的优秀印花面料供应商。即便如此，他们还是很努力。

　　早在2009年，红绿蓝公司在中国轻纺城黄金旺铺——精功大厦一楼精品区开设了300多平方米的“红绿蓝数码印花”中国总代理点，全权委托拥有丰富内销经验的金伦贸易有限公司运营。“北京、广州、武汉、成都等国内大城市都有我们红绿蓝网点。”金伦贸易总经理王伦芳告诉记者，“红绿蓝”强大的印花供货能力、快速的交货能力，以及欧美时尚的设计能力，是她在国内市场激烈竞争中脱颖而出的有力保障。

　　去年年底，公司决策层经深思熟虑后，开启了品牌战略，把2018年作为红绿蓝品牌内销元年。今年5月，公司销售部与部分设计部搬迁到中国轻纺城腹地4000多平方米的宽敞办公室区，与美丽的瓜渚湖相望，方便客户直接前来看花型采购。“三年成为20个品牌女装面料供应商”，这是红绿蓝对内销市场的目标。目标既定，努力行动。功夫不有心人，到目前为止，红绿蓝公司已与秋水伊人等多家女装品牌商成功对接。

　　在纺织印染行业中，一直把内外市场转换，看成是“隔行如隔山”的高难度，但对牢牢掌握市场话语权的红绿蓝而言，这只是开拓市场跨出的关键一步。（浙江新闻）