南通家纺商家借拼多多完成供应链革新日发8万单

   每年从11月开始，直到年底，都是各大电商的销售旺季，一车车的快递从各个产业带出发，送往不同城市的分拨中心，再由这些分拨中心运到快递点，送到消费者的手中。往常，这个过程在江浙沪平均只需2-3天，而在“双11”“双12”等快递高峰期，则要拉长至一周左右。

　　然而，在南通这个中国*大的家纺产业带，往年“双11”快递“爆仓”的状况却没有再出现。

　　快递提前爆发“双10”成电商新节日

　　“今年，我们*高纪录**发了8万单，平均每天在2万单左右。”南通法兰卡丹纺织品有限公司的总经理孙兴说道。而他透露，这一“盛况”，早从10月份就已经开始了。

　　孙兴在当地经营着一家年产值上亿的家纺公司，是杉杉品牌的总授权商，旗下也经营着好几个自主品牌，在天猫上拥有多家旗舰店。每年，他都将“双11”作为完成一年销售指标的重头戏，而今年，令他没想到的是，在拼多多上的店铺销量提前爆发了。

　　“今年，我在拼多多的’10.10周年庆’期间大概卖出25万单，这是我今年‘双11’期间销量的2倍多!”孙兴说道，拼多多平台的短时聚合需求能力非常强大，能够在短短几个小时之内通过社交网络的传播裂变产生数万订单。

　　不过，由于销量超出预期，面对突如其来的大量订单，他的公司和快递在“双10”期间加班加点，紧急调配多方资源，才完成了调账。因此，他在“双11”到来之前和顺丰快递谈妥，征用100辆货车预备发货，没想到，11月11日当天却有近80辆没能派上用场。

　　不止孙兴一家企业，由于今年南通产业带大部分厂商都有在拼多多开店，他们在经历了销量提前爆发的情况下也都选择了积*部署。

　　“今年，我们这儿双10的发货量远远超过双11，快递车都排了2公里。”南通本地的另一位家纺商家刘颖说道。她虽然没有参加拼多多的周年庆活动，但由于行业内对快递的提前部署，使得她在“双11”期间享受到了“全程绿灯”的快递服务，不少消费者都向她反应这次的收货速度较往年要快。

　　拼多多开放平台，赋能商户“以销定产”

　　据悉，“10.10”是社交电商拼多多平台的周年庆活动，今年是其举办这一活动的第二个年头。而这个日子，正在成为全民狂欢的又一大电商节日。对于商家而言，这意味着，挑战的筹备提前了。

　　通常来说，生产企业担心滞销，一般不敢做深库存，否则一旦出现库存积压，对于企业的资金周转和产销的调整会造成重大影响。但面对突如其来的大量订单，又会有产能不足的隐忧。

　　然而今年，拼多多上的卖家的工作内容发生了一些变化。

　　“*近的这两个月，我在拼多多上卖出了30万条冬被，几乎做到了我们的*大供货和*小库存!”南通的家纺商家小姚说道，他在拼多多上开了一家“天绚垫尚纺专卖店”，这条冬被10月2号在拼多多上线，一个小时卖出去4000条，他紧急加购了200吨填充棉，根据工厂产能情况先筹备了7万条，后期在生产过程中再根据销量起伏调整备货节奏，完全避免了库存积压的情况。

　　“这种预测补货的模式彻底解除了我们对库存滞余的顾虑，这个生意做得很踏实。”

　　据小姚所说，拼多多今年开放平台上的优势资源对接优质商家，在采销、营销、物流等方面深入合作，帮助商家完成产业链资源的整合与统筹，*大化商家价值。

　　老李解释道，他们会根据运营的指导提前测款，在一些资源位上基于精准用户做人群推送，从而测试一款产品的畅销程度，预估销量。然后根据销售预测组织布料、填充物等原材料，从而保证*高供货效率与*低库存成本。他今年还提前联系了南通数十家加工厂，约占用了当地四分之一的绗车帮助其完成拼多多“双10”期间的订单生产。

　　很多商家通过在拼多多上的精准预测做准备，在备货策略、生产计划、材料采购等环节提前部署，大大改善了过去“618”、“双11”大促会出现的供货过多、过少或各仓匹配不均衡等情况。

　　“48小时必须发货”

　　如果说电商节日的上半场打的是产能战，下半场就是消化战了，而消化战的中心在于仓储和物流。

　　南通的家纺产业链已经足够完备，所有涉及到家纺生产销售的所有问题，在几十平方公里以内都可以得到快速低成本的解决。然而，仓库内，货物卸货、分拣、包装、打单、装车等配套流程却始终跟不上需求。

　　据悉，拼多多平台对商家的要求是“48小时必须发货”，这迫使商家加速对后端供应链的改造。去年以来，不少企业借助“拼多多模式”顺势而为，更加重视电商产业发展，在ERP管理、仓储运用、物流配送方面加大投入力度，转变供应链经营模式，着力提升电商产业发展的组织化程度，在新渠道新模式新业态的实践中，逐渐提升了仓储能力和消化能力。

　　“往年，我的发货能力大约在**1万单左右，今年，随着体量的不断增加，我升级了仓储管理系统，优化作业动线，节省库内作业工作量，改良后，库存准确率和及时率都提高了，现在我的仓库已经能达到日发8万单的消化量。”孙兴说，此外，由于家纺行业的特殊性，一条羊毛被的重量大约在3kg左右，当地的快递因条件限制揽收，不少企业选择在常熟、泰州等地建仓，还有一些将货物拉到上海、无锡发货，*终给消费者提供*优质的购物体验。

　　撬动2000亿家纺市场转型“支点”

　　从销售、营销等前台业务，深入到大数据、供应链、物流等对企业长期发展和战略意义重大的后台服务，越来越多的中小企业在电商平台的帮助下走上有序协同、智慧生产的产业升级之路，而电商平台也完成了向零售解决方案服务商的角色转变。

　　供应链是连接供给侧和需求侧改革的桥梁和纽带，加快供应链创新，建设现代供应链，已经成为深化供给侧结构性改革、建设现代化经济体系的重要内容。随着国际分工不断深化和跨国公司在全球范围内配置资源，全球供应链能否在国际竞争中处于优势地位，已经成为衡量一国全球经济竞争力的一个重要指标。

　　2016年，南通市纺织产业产值达到2442亿元，家纺产业产值超过1000亿元，占到全国的近1/2，产品行销152 0173 3840多个国家和地区。其中，电商销售占总产值的三分之一，零售总额超过400亿元，且销售数据仍呈现增长趋势。

　　在电商越来越成为人们消费、娱乐的阵地的趋势下，体验是**要义。过去，快递业的“提速”主要在交通工具上，而未来，这一“服务刚需”必须深入产业链每一个细节，产业带能够在今天思考“补足短板”、对流程进行优化将是中国制造未来在全球竞争中的重要优势。