附加值之殇
“我们目前的订单主要来自拉美和南非地区，相较前几年，订单结构发生了很大变化。”万发集团总经理姜志博告诉记者，以前公司的主要客户来自欧美，但受国际金融危机影响，欧美市场需求不振，他们只能寻找新客户。
作为保定容城的一家服装代工企业，万发的订单以男装衬衫为主。记者在采访中发现，万发加工的衬衫售价十几美元，属于附加值较低的低端订单，而该企业每加工一件这类订单却只能拿到人民币十几元的代工费。
万发集团在容城的外贸企业中，无论规模还是企业经营均属较好的一家。记者在对容城服装集群的走访中发现，占容城服装产业主体的小微加工户企业，在这一轮外贸危机中受到很大影响和冲击，经营出现困难。
其实，面对全球消费需求持续不振以及本土服装生产成本持续走高的现状，这类附加值较低的订单也逐渐从中国转向加工成本更低的东南亚等地，导致我国东南部省份不少小微代工企业关停。
目前，低附加值代工订单已经成为我国服装产业转型势必要优化的“落后产能”，但遗憾的是，不仅是容城，从保定外贸订单结构看，其纺织服装业依然以低附加值代工订单为主。
高阳是保定巾被生产大县，外贸订单一直是本地巾被产业的重要组成部分。但近年来，高阳巾被业受外贸环境的冲击很大。“高阳巾被企业多为前店后厂式家庭生 产企业，企业规模不大，同质化严重，产品创新力不足，加工产品较为低端。因此，随着国际市场需求下滑、汇率波动等因素影响，近年来高阳巾被出口出现明显下 滑。”高阳县政府相关人员告诉记者。
除出口业务受大环境影响发展受挫外，在内销业务发展方面，保定纺织业依然呈现出诸多问题。
在中国知名箱包产业集群白沟新城，虽然其以年交易量达7亿多个箱包位居世界各箱包产业集群前列，但记者在对其箱包交易市场的走访中发现，产品同质化严重、设计创新不足、自主品牌严重缺乏则是阻碍其箱包产业进一步提升的“硬伤”。
在白沟箱包交易市场，记者看到不少商家售卖的箱包产品多为大品牌的仿版或抄版，优秀的自主研发设计款式不足。同时，白沟箱包生产厂家多为粗放管理的小微 企业，无论在管理水平、生产工艺、设计创新还是品牌建设方面，都无法达到目前纺织业的升级要求。更为重要的是，虽然白沟箱包城年交易量非常可观，但从箱包 品牌的构成来看，本地自主品牌严重缺乏，且品牌知名度不高。
对于保定纺织服装业的发展问题，当地政府有着清晰认识。“保定虽是纺织服装大市，但并不是纺织服装强市，产业大而不强，因此，保定纺织服装产业结构调整的任务非常艰巨。”保定市市长马誉峰表示。
但在记者看来，保定要想改变产业现有格局，也并非易事。
变革遇阻力
“我们以前还接过杰克琼斯的订单，但现在却以承接工装订单为主。”保定豪丹服饰总经理王振华告诉记者，随着人工等综合成本的上升，承接国内品牌订单已很难赚到钱，所以他们也将自身业务调整为承接公检法等部门的制服订单业务。
“前几年，各系统工作人员的工装定制基本为一年一到两次，但近两年受政策环境等因素影响，很多单位的工装定制改为两年一次甚至三年一次，这让我们感觉到经营压力变大。”王振华说道。
面对工装定制环境的变化，王振华意识到这种工装定制的单一业务模式亟须改变。“我们目前也在尝试设计一些商务休闲男装，探索在线销售。”王振华说。
但对于这样的尝试，豪丹还处于小规模试水阶段，公司仅仅是将线上作为一个款式试水的平台，并未做太多的资源投入。对于变革，豪丹还缺乏足够的勇气和决心。
在保定，虽然不利的市场环境在不断地挤压着企业生存空间，但下决心改变的企业并不多。
“虽然目前行业环境不太好，但我们还是决定将主要精力放在工装定制业务上，对于推出自主品牌，考虑到风险和投入都太大，我们目前暂且不做过多投入。”在王振华看来，面对前景不太明朗的服装市场，与其做过多投入，不如稳住现有业务格局。
记者了解到，虽然外贸环境的不振让万发的订单业务受到较大影响，但对于发展新的业务模式，从内销市场寻找机会，万发尚且没有明确的计划和举措。
澳森制衣是保定有名的一家服装代工企业，其除了服装业务之外，还有商业地产和酒店等投资项目。“服装**是我们的核心业务，我们主要的客户是北京铜牛和 探路者。”澳森制衣董事长周艳成告诉记者，澳森以前也给美特斯·邦威等一些内销品牌做过订单，但近年来国内不少企业都在缩减产能，澳森的订单也受到一定影 响。这让周艳成看到了代工业务的风险和局限性，面对单一业务结构所带来的经营困局，如何打开经营的局面，澳森也尝试调整。
对此，澳森推出自主品牌帝伦霍特，但在市场拓展中步履艰难。“目前国内市场的品牌数量已经很多，而我们又缺乏优质渠道资源、设计和管理人才，所以虽然品牌推出有一段时间，但销售还局限在保定本地，品牌发展非常缓慢。”周艳成说。
其实澳森、万发和豪丹，都是保定有一定规模、发展情况相对较好的服装企业的代表，但他们出于对成本、行业形势等多种因素考量，在发展自主品牌、推进企业 转型上的决心并不坚定。而对于那些规模小、创新能力不足、抗风险能力差的小微企业则囿于资金等因素的局限，更难做出大的改变。
那么，保定纺织服装业该从哪里寻找发展动力?
品牌需自救
推进纺织服装业的转型升级和长足发展，保定并非全无优势可言。尤其是在劳动力方面，保定纺织服装的优势明显。
记者在调研中发现，很多工厂的人员构成多以本地周边村镇人口为主，工人流动性小。特别是流水线上的一线工人都为80后、90后工人，无论在年龄还是受教 育程度上，相较于江浙等优势产业集群中一线工人普遍在35岁以上的年龄构成，优势明显，这给保定服装业提供了良好的发展支撑。
据了解，保定纺织服装业无论在产业规模还是发展质量上，并未能有良好表现，究其原因，就是产业集群的影响力不够、企业创新力不足、产品附加值不高以及自主品牌的严重缺乏。
去年9月，保定容城县举办了白洋淀(容城)国际服装文化节。“这是容城在推广本地服装产业和品牌发展上迈出的重要一步。”容城县县长王占永告诉记者，虽 然容城服装业近年来呈现稳步发展的行业态势，但自主品牌建设不足、产品附加值低、产业结构单一、竞争力不足等问题，制约着容城服装的长远发展。“对此，引 导服装企业加大品牌建设力度，提升设计研发能力，是我们近年来大力推进的重点。”
“今年，北京服装学院将‘北京服装学院保定白洋淀服装 文化创意中心’‘北京服装学院中小学学生装(校服)研究中心成果转化基地(保定)’及‘北京服装学院服装艺术与工程学院校外实践基地’在容城正式挂牌。” 容城县政府相关负责人告诉记者，通过提升设计水平，引导本地服装企业品牌意识的提升，是容城服装摆脱低附加值的产业现状，实现长远发展的重要出路。
对于产业发展已初具规模的高阳而言，加大设计创意，提升产品附加值的需求则更为迫切。
“高阳巾被产业起步于民国初年，曾一度作为兴国战略之一受到国家的重点扶持，拥有良好的产业基础和人才基础。”高阳县县长闫向阳告诉记者，虽然高阳巾被 业曾一度辉煌，但因错失市场发展机遇及品牌建设意识的不足，使当前的高阳纺织业长期处于纺织行业价值链的低端。“提升设计水平，加大创新力度，实现多渠道 布局，推进品牌建设已成为高阳巾被业重塑自我竞争优势的必然选择。”闫向阳说。
闫向阳告诉记者，高阳县每年安排500万元以上的中小企业发展资金或技改资金，以此淘汰落后产能，推进产业升级。“我们还投资600万元建设了河北省毛巾产品质量监督检测站，以及搭建产业集群公共服务平台，为集群企业提供技术、信息、人才培训等服务。”
尽管白沟箱包之都的名气不小，但是名品**却不多，品牌效应并不明显。对此，白沟着手推动“白沟制造—白沟质造—白沟智造”的转型升级，以名品**带动产业转型，获得更大的品牌影响力和产业凝聚力。
