下午好!非常高兴来到这里 和大家在一起开会。这是我**次到武汉，但其实中国是我的老朋友了。我**次来中国是在152 0173 3840年，而在以后25年里我又来过很多很多次。我也见证了这个 国家发生的巨大变化，91年的时候大街上到处都是自行车，而现在我只会看到了车水马龙和高楼大厦。去年我夫人和我又来中国旅行，用三周的时间造访了八个美 丽的城市，包括西安、丽江、扬州、桂林等，我的夫人对我说，中国是世界上*有意思的国家，我希望以后常来这里玩。
**我要说的是非常感 谢你们。**感谢你们给了美国
我今天会介绍一下我是谁，为什么到这里来讲话，然后讲一讲棉花这个产业以及我对形势的评估，还有更主要的问题——如何让棉花再次增长。
**，我是谁呢？
我本人没有任何棉花领域、纺织领域乃至农业领域的专业经验，对经营一家非营利组织更没有经验，在座的每个人都比我更了解棉花和这个行业。所以你们可能会疑惑，那这个人干嘛来这？为什么要雇他当头儿，我希望等一下大伙就明白了。
我是一名销售。在全球范围内从事销售和市场营销达30多年以上，过去来中国的目的也多是来做销售推广的。大家对绿箭牌口香糖一定不陌生，那就是我们公司产的，我曾经担负责这个产品在中国的销售业务。
接下来我讲讲如何发展棉业，我想只有两个字——创新，而我整个职业生涯有很大一部分都与创新息息相关。
我**讲一个故事，一周以前我和一个朋友一块吃午餐，他对我说，Bruce 你搞棉花有几个月了，告诉我棉花有什么新东西？这个问题真是个问题。棉花有什么新东西呢？我沉默了……什么也没有，所以怎么发展棉花呢？当然要拿出一些新的东西来。
美国棉花协会是一个非营利机构，至今已经有60年的历史，包括来自17个不同国家的50多位员工。我是去年10月1号开始担任棉花协会的执行总监的，主要工作就是负责推广美国棉花及棉制品出口，这是我们的使命。中国是我们非常重要的市场。
我在棉花行业的前七个月里，都做什么？
我在美国境内走访了北卡罗来纳州、南卡罗来纳州、田纳西州、阿肯色州、密西西比州、德克萨斯州和加利福尼亚州，行程超过20,000英里， 会见所有7个分支机构中80多位美国棉花行业**；在全球范围内飞行超过100,000英里，前往10个国家，包括澳大利亚、 英国、德国、土耳其、泰国、印度尼西亚、越南、日本、韩国，当然还有中国，包括今天在座的各位。
我学到了什么？**，我们是世界上非常 了不起的从业者。这个行业让我感到，尽管我是一个局外人但是我很受欢迎。第二，这是做棉花*艰难的时刻，CCI董事会的主席Dahlen Hancock是一位来自德州的老棉花，他对我说，“在我35年的棉花从业经历中，这是我遇到的*具挑战性的时刻。”
下面我来分享一下纺织纤维产业的概况。像刚才高芳会长说的，纺织纤维是一个全球性增长点，在1964年到1994年，每年终端消费的复合增长率为2.9%，在过去20年中增长到了3.9%。这是一个相当不错的稳定的业务增长。
棉花的情况如何呢？
50多年以来，人造纤维的复合增长率是同
目前，亚洲发展中国家(不包括日本)的纤维消费量超过了总量的一半。1994年的消费占比为32%，而现在则达到了52%。亚洲发展中国家的增长源于人口增长和人均消费的增长。过去20年中，人均消费量翻了三倍。
管亚洲的人均消费快速增长，但其仍有增长空间，因为目前的人均消费量还不到发达国家的一半。为此，棉花在全球的终端消费份额已经降低到30%以下，未来 还会进一步降低。由于棉花在消费快速增长的发展中国家份额很低且不断下降，使得棉花在全球的份额也继续下降。2010年至2012年，全球棉花的终端消费 量降低了8%；2013年和2014年稍有回升；2015年持平，且基本维持在低于2000年的水平。
那我们来小结一下：
1)2010年至2014年，纤维消费量平均每年增长3.5%——发达国家增长1.6%，发展中国家增长4.4%。
2)亚洲发展中国家的消费量占全球的52%，这得益于这些地区人口的增长和人均消费量的增长。
3)发达国家(包括北美、西欧、日本以及大洋洲地区)的消费量降低到了全球的32%(十年间降低了10个百分点)。
4)2014年，棉花占纤维消费量的份额继续下跌至28%。
下面我们来进行一下形势评估。
在过去10年中，全球棉花消费量增长了3%；然而，纤维消费总量却是提高了46%，这是很大的一个问题。尽管我们做了所有努力，然而在1.3亿包增长的 纤维量中，有超过1.27亿包是人造纤维，占增长总量的98%；而棉花只增长了有限的300万包。我们远远没有达到在纤维增长中应该占有的正常份额。
过去十年里棉花业内变化不断，我在各地总听人们去讨论，这是不是又是一个周期的转折点？未来会怎么样？棉花什么时候才能变得辉煌起来？实际上我们也无法肯定，因为2005年以来，世界范围内发生了一些重大变化，改变了棉花贸易格局：
1)亚洲成为了世界上纤维消费量*大及增长*快的地区。
2)中国和印度成为世界上*大的棉花生产国。
3)人造纤维技术发展迅速，企业的创新产品解决了许多化纤消费者的问题。
4)2008/09年的经济衰退，以及2010/11年的棉花价格上涨导致品牌/零售商更关注于降低成本和减少对棉花的依赖。
5)更好的人造纤维产品与品牌、以及巨大的营销投入，使得现在的消费者比以往任何时候更加对纤维具有 “无所谓”的态度。
人造纤维是棉花产业共同的敌人。我们必须形成统一战线使棉花再次增长。我相信我们可以成功，但需要做到以下两点：
1)一份全球结盟的计划，团结美国棉业7个部门的所有棉花组织及其在全球范围内的合作伙伴。
2)必须要有创新。
*后，我们来谈谈如何使棉花再次增长？
是否有这样一种产业，和棉花这种商品类似，它正在衰退或者长期处于扁平状态，那么是否有某种模式可以让它的消费量重新增长？我们可以看一看美国的咖啡产业，就是类似一个好例子。
自1945年至1975年，美国人均咖啡消费量由46加仑跌至17加仑，降低了60%。婴儿潮期间出生的人已长大成人，软饮的人气随之暴涨。咖啡的变化少之又少，越来越多的女性选择出去工作。所以结果就是，做咖啡不赚钱，咖啡生产商减少了资金投入和营销支持。
然而，之后发生了一些事情，自1970年代末咖啡消费量开始增长，自1975年至2015年，咖啡的消费量增长了35%。自1975年至今，美国咖啡消 费总量已经增长了92%，而且比历史上任何时候都高。不仅如此，在过去的十年中，随着消费量上升，咖啡的价格也在随之上涨。
奇迹发生的原因是什么？创新。
是创新改变了消费者的习惯。在美国有一些大的咖啡品牌，比如星巴克，星巴克创立于1971年，吸引了新一批的年轻人喝咖啡；还有Keurig K-Cup， 创立于1990年，创造了巨大的家用单杯消费市场，咖啡的基本成本没有变，但杯子使人们更方便的去喝咖啡。*后一点不同口味的咖啡，冰咖啡、混合咖啡都出 现在市场上，带来了新的客户和新的期待。
那么棉花怎么办？
我认为创新是**的方式，我们改变棉花下降的局面**的方法就是创新，我们必须找到新的想法，找到新的资源。我相信如果咖啡可以做的这么好，棉花也可以做的这么好。这一切都要谈的，只有新的想法，新的思维，新的设计方式……等等。
我也期待着和在座的各位和世界上所有的棉花人一起努力，让棉花产业再次迎来美好的未来。
