棉企：不作死就不会死
河北邯郸的老王，是一家400型轧花厂的老板。他的口头禅是“不做死就不会死”。本年度，他们厂共加工皮棉2200吨，同比上一年度的6500吨减少66.1%。但是老王一点也不遗憾，他认为，有两大原因不适于“敞开收”。**，河北上演“天下无棉”，轧花厂想要吃饱，就要把手伸到湖北、山东、河南等地，甚至去新疆，经过长途运输，
这种情况之下，国内不少轧花厂“不计代价”，大量吃进籽棉，结果只会有两个：一是受累不讨好，亏本销售；二是积压大量库存，随着仓储成本的上升，陷入亏本境地。老王说，他们的做法是：
首 先，坚持籽棉“本土化”，他们加工的所有棉花都是河北当地棉花，因此，就能有效地控制了成本。其次，严控成本，宁缺勿滥，他们坚持“新国标”标准机检棉 花，试轧不达标的棉花坚决拒收，而对优质籽棉则宁愿“高价”采购。这样一来，他们厂生产的棉花深受一些大型纺企欢迎，几乎“随产随销”，货款到位及时。再 次，做好
老王说，直至腊月十九，他的厂才放假，年底盘点赚利不小。他高兴，一家人也跟着高兴。他说，这是一个“美好的春节”。
棉商：趋吉避凶者为君子
山东的李老板是一位棉商，今年他跑新疆、下江浙，很能折腾。2月12日，他才回到家。他说，今年挺累、挺充实、挺好。
2014/15年度，很多像他一样的棉商都没捞到好处，他却几乎完胜。他告诉笔者，两个多月赚30多万算不算很“爽”？作为一个棉商，两三个月赚几十万不算啥。但是，在本年度别人都是举步维艰的情况下，不亏反赚就很不简单了。
据他反映，他主要把握住了两次机会：
**，时间节点上。2014年9月底，李老板就入疆了，而这段时间正是内地棉花“空虚”，纺企嗷嗷待哺。他抓住这个时间节点，连续倒了两批棉花到内地，而且很快就卖给了纺织企业。用他的话说，狠狠地赚了一笔。
第二，经营主体选择上。李老板说，他看准了本年度中低等级棉没啥前途，因此，他一边经营新疆3128级以上手摘棉；一边经营长绒棉。他说，这样的棉花运到内地，很多就会被用棉企业买去。也有不少企业，基本对价格不斤斤计较，高点低点都能接受。所以，李老板这些棉花基本都是赚钱的。
他说，做生意就要审时度势，机遇来了，就要抓住。而对于没啥前途的事情，则坚决离弃，绝不拖拖拉拉。
2015年，对于棉企、棉商来说，仍然是挑战与机遇并存，挑战越大，对于用心经营而又坚守的人，机会总会光顾的。所以，朋友们，要坚持下去。
