油厂，为何仍然如此犹疑？

     4日，本网信息员参加了一个业内座谈会，小规模的，也就是圈子里过来过去的这些人。新的一个年度来到了，大家停机日久，这个时候似乎又到了伸展一下筋骨的 时候了。可是，整个一上午的座谈下来，完全成了一个诉苦会、批判会。总结一点，大家还是对今年心存犹疑。笔者经营着一个小型榨油厂，家庭作坊一类，形势好 的时候赚些散碎银两，形势不好也容易“见风使舵”。2014年3月，厂子就停工了，笔者闲来无事在家做做手工，偶尔也码码字。已经很长时间，没有跟大伙坐 下来谈谈生意上的事了。不谈不知道，一谈吓一跳。原来，2014年上半年，大家的日子都不太好过。有的，竟亏得一踏糊涂。
    刘总，为人很好，起步也早，雇工30多人，经营一家中等榨油厂，我们都以“大哥”称之。他一直认为他的厂子不大不小，很是折磨人。他常讲 的一句话就是“要么做大，要么做小，不大不小上下够不着。”正是怀揣这个的理念，他一直想把厂子做得再大些。平常年景还好些，遇到2013/14年度这样 的年景，刘总倒了楣。据他讲，春节前后他就“砸”下了2300多吨棉籽，其中新疆棉籽700余吨，这些棉籽要么当时全款买下，要么已支付15%-20%定 金。按数量，棉籽足可支撑他们厂使用到10月上旬，正好承接下一年度。没想到的是，今年棉油严重滞销，企业资金周转失灵，只能限产。与此同时，棉籽价格重 心也从1.45元/斤的高点，跌至目前的1.26元/斤。
     “棉籽用不了，发霉了一部分，低价转手了一部分。”一直百检网顺水的刘总，今年遭遇“滑铁卢”，虽心有不甘但也无可奈何，只把故事和教训讲给大家听。前几 天，企业算总账，刘总竟亏了60多万，这让一直习惯“背水而战”的一员猛将，也开始变得瞻前顾后起来。老总说，这段时间他先“喘口气”，何时开工“再 议”。刘总可能是这个圈子里比较典型的“撞了南墙想回头”的人，但也有撞了南墙也不回头的。比如沧州的李先生，他是个小厂，跟我的规模差不多，忙时雇 5-6个工人跟着忙活，没啥活时解散工人，一家人以厂为家。上一年度，李先生亏了7-8万元，一看形势不好，就于今年7月份急时收手了。李先生打算在10 月1日国庆节之后开张收籽加工，据他讲，对下一年度行情他仍心存犹豫，就像很多人一样，担心又做亏了。但是，这个榨油厂就是他一家人的全部经济来源，又面 临孩考大学需要钱，是被逼上了梁山。他认为，今年棉籽榨油多空并存，油厂赚钱需研判市场，小心经营。
     **，利多方面。
    **，原料棉籽价格可能会降下来。分析上一年度大家亏本的原因主要是原料价格高，而副产口价格低并且难销。而本年度，内地棉籽价格有望回 调至1.15-1.20元/斤区间，新疆价格或跌至1.00-1.10元/斤，这样的话，榨油成本或下降200元/吨左右。其次，预计本年度榨油厂开工率 将维持较低水平，棉副产品产量将大幅下降，给生产企业带来机遇。
     第二，利空方面。
    **，棉籽或先跌后涨，由于本年度棉花产量尤其内地产量大幅下降，棉籽后期或上演“洛阳纸贵”局面；其次，由于中央八项规定，国内餐饮行 业深受打击，预期油脂消费低迷状态一时难改。今年10月份至明年5月份，水产养殖处于淡季，棉粕消费也将难以启动，估计量价难涨。
     “做好生意*关键就是知己知彼。”李先生深有感触地说，所谓知彼就是了解行情、研判形势，所谓知己就是知道自己“几斤几两”，做到了，企业随处弱势仍可立 于不败之地。*后，李先生的不服输的性格还是感染了大家，也让笔者深有感触。我们这帮人都是“草根”一族，靠着勤劳的双手打拼一片天，给自己及家人一个小 康生活。同时，又有一颗不服输的心，面对弱市虽心存犹疑，笔者估计今年10月份开工者仍不在少数。因为，大家都不想那就容易就被打“趴下”。