李宁是如何在一年内扭亏为盈的?看六大变革

百检网 2021-12-16

实体店变体验店


俗话说的好,你不能改变时代,就要去适应时代,在这个电商横行的时代,既然实体店的衣服不好卖,那么商家完全可以缩小实体店,用心经营自己网上的旗舰店,可以通过发展电商渠道,拉回销售额。还可以与天猫、苏宁、京东合作。或者玩起了O2O、微商这样的新概念。


京东商城与绫致、李宁等推出服装O2O模式,希望从用O2O的形式,激活线下门店。在京东服装O2O模式下,知名服装企业在线下的数千家门店都可以变成小型仓储中心,用户在京东下单后,京东快递员可以从就近门店取货并送到用户手中,用户也可以下班后直接去就近门店自提。


照着这样的趋势发展下去,不难想象,在不久的将来,实体店很有可能就变成了体验店了,客户们走进实体店仅仅只是为了试穿一下衣服,看看上身效果如何而已。


进入童装领域,开创“小李宁”


同样是卖服装,童装的销售量要远远超过其他类型的服装,国家统计局发布的《2012-2015童装产业报告》显示,童装产业总产值年增长率达25%至30%。2014年我国童装市场规模突破152 0173 3840亿元大关。二胎政策松绑,虽难在短期内一下子扩大相关市场需求,却不可否认的确给服装行业特别是童装领域带来了积*的信号和信心。美邦童装品牌moomoo相关人士透露,童装年销售额目前在3亿元,但预期两年内达到10亿元。


所以很多品牌推出了各式各样类型的服装,同一个品牌,既有男装,女装,又有童装,家居服饰,同样的男装,又被细细分为休闲的,运动的,职业的……这样越分越细,总有一类是你喜欢的,这样比单一类型的服装品牌吸引的顾客就要打打增多了。


早在2012年,李宁集团宣布,以全新的管理团队、全新的品牌标志,进入童装领域,并发布了李宁童装未来5到10年的发展规划,“小李宁”将成为集团发展的重点方向。


李宁集团近年来几度“谋变”均不得民心,原本的消费主力70、80后的购买欲出现下降,而其全力培养的90后却并暂未买账……所以又瞄准童装市场。


联合小米推出智能跑鞋


服装品牌就只能做衣服么?虽然可以有各式各样不同类型的服装供应,但是只卖服装毕竟还是有点狭隘了,玩转互联网,跨界合作。契合美容、减肥、健身、社交等元素,智能穿戴可能会成为下一个潮流。让服装不只是为美与温暖服务,说不定周星驰那双“能当吹风机的鞋子”会成为你我的标配。361度称与百度联合出品的智能童鞋,主打运动监测与定位安全,拥有不俗的市场表现。这是一个比较艰难的过程,不建议小服装品牌去尝试,但是的确有很多大的服装品牌在这么做,李宁公司相关的非凡中国体育控股从事体育产业,涉及**体育人才及队伍的商业管理、赛事运营管理及创新的体育衍生产品业务,甚至包括体育社区建设发展、建筑材料生产。杉杉更是横跨贸易物流、商业地产、金融服务、能源矿产,已经形成了产业为本、金融为翼、产融结合的稳健发展格局。七匹狼公司拟由“纯实业”转化为“实业+投资”运营方式,成为一家集时尚和零售为一体的平台公司,构建包含供应链、品牌、渠道(线上渠道、线下渠道、新商业模式、传播、资金的时尚消费生态圈。就连森马,也通过与华润置地合资合作开发温州万象城商业综合体。


这样,公司能从各个行业都获取利润,或者可以用利润高的行业来弥补那些利润低的行业的亏空,也或者逐渐的加强利润高的行业,而减少在利润低的行业的投资,*后公司就能找到一个平衡点,在这个平衡点上,公司能够获得的利润是*大化的。这的确不失为一个稳妥的选择。


危机也能变成良机


危机无时不在,危机也能变成良机,主要就是看你怎么应对,在实体服装店接连倒闭的当下,李宁却能转亏为盈,1月6日,李宁公司发布了盈利预喜公告,预期2015年公司权益持有人应占盈亏将大致持平,公司在2015年将实现扭亏为盈。2010年李宁公司宣布转型,但是之后却陷入了困境之中,从2012年开始,已经连续三年亏损。这次盈利预喜,真的是公司多年不闻的好消息了。振奋人心的消息下,李宁公司股价大涨6.97%,以每股4.45港元报收,创出9个月新高。


李宁


李宁除了做到以上几点很多公司都在做的事情外,李宁公司还有它自己的应对方法。


1学耐克玩科技


近年来,越来越多的运动品牌进军可穿戴和数字健康领域。安德玛,2015年连续收购了健康及营养追踪应用MyFitnessPal和社交性运动追踪软件Endomondo。8月,阿迪达斯也收购了欧洲知名移动健身应用开发商Runtastic。运动品牌领头羊耐克先是推出了一款智能腕带,其旗下运动健康类跑步APPNike+Running也招揽了大批用户,*近又宣布和苹果合作开发新的智能产品。去年5月份,李宁也追赶潮流,宣布和小米生态链企业、小米手环***华米科技达成战略协议,共同研发新一代智能跑鞋,探索大数据健康领域。


2和“90后”的距离近了


在00后还没成年的现在,依然是90后的天下,2010年,李宁变革元年。公司换掉了LOGO,也换掉了宣传口号。其变革的一大着力点便是要打动“90后”,李宁去年还联合漫威推出了复仇者联盟主题球鞋,也吸引了一大批拥趸。李宁和小米的用户群体也存在一定程度的重合,笼络那些为发烧而生的年轻人一直是李宁的目标。


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