【柯桥专版】纺城品牌力量的崛起

在中国轻纺城，品牌的建立要历经意识的形成、销售的实行以及管理的深化三个环节。品牌的建设形成可以站在某些很抽象的高度上，但无论如何，企业领导人决策的具体落地实行才是品牌建设能否具象化的关键。否则，品牌意识太高，而具体行动却没有落地，*终只会让品牌燃尽，一直处在自我满足的境地。中国轻纺城的纺织企业很早就认识到这一点，正如绍兴原色数码科技有限公司总经理张为海所说，“品牌意识的形成一定是要在原有业务的基础上，做更深更广的延伸，这样才能挖掘公司自身更大的潜力。”

在品牌意识正确建立的基础上，对于销售终端的打造必不可少。品牌就是一个能够吸引顾客的标志，一种能够带动销售的文化，能让顾客对产品产生依赖的过程。当品牌的力量把消费者源源不断地带到销售终端时，除去消费者自身对某一特定产品的特殊喜好，太泰纺织品有限公司总经理曾琪翔认为质量很重要，“产品质量决定了消费者是否会信任你，品牌在*初的建设过程中很容易遇到的问题就是消费者只认人，因为他们对你的产品质量并不了解。只有保证产品质量，才能在之后的销售过程中让品牌的力量发挥出来。”

除了对品牌意识、品牌销售的明确定位，中国轻纺城企业也拥有超前的品牌发展概念。在2015年博鳌亚洲论坛上，作为论坛的服装赞助商，绍兴华通色纺有限公司成功摆出擂台赛：在全球范围内寻找抑菌性能超越吉麻良丝品牌汉麻制品的服装面料（大麻面料除外且不可添加任何防菌药剂），凡使用天然植物纤维并已产业化生产应用的服装面料，都可以与吉麻良丝品牌汉麻制品服装面料对垒，其抑菌性能经国际认证的权威机构检测后，大肠杆菌、黄金色葡萄球菌、白色念珠菌3项指标均超过吉麻良丝GM-HDZ001产品的，吉麻良丝愿奖励其人民币10万元。“现在健康生态生活的理念逐渐深入人心，人们对天然绿色环保面料的需求越来越强烈。吉麻良丝品牌汉麻制品经过权威机构‘广东省微生物分析检测中心’检测验证，各项指标堪称**，优越的性能在国内国际都处于**水平。于是我就产生了这样一个想法，希望能找到水平相当的同行，共同学习，共同进步。”董事长季国苗在品牌运行中的超前意识，为吉麻良丝带来了长远的效益，仅在当时，这个擂台赛就被中国日报的英文版、中新社、新华社、人民网、经济日报等报道和转载，在行业内创立了**的示范。

的确，也正因为中国轻纺城做到了品牌有高度、终端有力度、管理有效率，做到了资源的合理配置和有效利用，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

刚走进绍兴原色数码科技有限公司总经理张为海的办公室，他正在用流利的韩语和韩国客户交流，记者对他的**印象就是专业、敬业，没有什么能比为了把一件事做的更好，而另学一门新技艺更让人敬佩了。在之后的交流中，记者了解到，张为海曾经花了两年时间去韩国学习技术，为自己后来成立原色数码做积淀。

原色数码是一家以花样设计、电脑分色以及数码印花加工为一体的技术辅助性企业。张为海介绍，原色数码是自己从一个小个体户一步一个脚印发展而来的。“公司发展之初*需要解决的是温饱问题，而后才是建立品牌，这是一个水到渠成并需要沉淀的过程。”张为海说。

“就我个人而言，品牌就好比一个人的名声，一个人在做人做事方面得到大家的认可，信誉度自然就高。做品牌也是这样，产品质量到位之后，口碑自然也到位。”一个品牌的建设其实就是企业带头人的缩影，在原色数码身上能看到张为海的缩影，“所以我接单的长期原则都是以做精为主，不要随意地对业务进行拓展。因为你一旦盲目地承诺下办不到的事情，到*后反而会失去更多。”

张为海谈到创建原色数码的理念包括创新和团结。“品牌建设想要保持一个好的状态，就需要灵感创意和技术创新。从创立原色数码到现在，我都是按照这个思路来发展的。”他同时也很注重团队凝聚力，“企业的长久发展，到后来必定要为合作的同事们实现他们的价值，同时也要回报整个社会，这不是光说而已，是要真正拿出实际行动来的。”

太泰纺织的门市位于中国轻纺城联合市场内，主营提花和印花面料，曾琪翔作为公司总经理，直接接触销售。“我之前做过很长时间的服装品牌，经营一些国际高端的一线品牌。那个时候我就意识到，走品牌路线才是做销售经营的*终趋势。要有品牌意识，才能在各方面对自己有一个切实可行的目标。”刚一坐下，曾琪翔就对记者述说起了她眼中品牌与销售的关系，“只有品牌打造好了，销售做起来才会更加得心应手。就好像中国轻纺城一样，其实也是一种品牌形式，而太泰纺织就是站在‘巨人的肩上’享受福利。”

“当然，销售人员的服务态度和销售技巧也很大程度上影响了消费者是否会选择你的产品。销售人员应该清楚地认识到自己在销售终端所扮演的角色，应该从消费者的角度出发，帮助他们选择真正需要的产品。”曾琪翔也向记者解释，在产品同质化愈发严重的今天，有效占领市场除了要有做品牌的勇气，靠的还有终端的决心，只有拥有一颗愈挫愈勇的心，才能让太泰纺织在市场中占据越来越有力的地位。

“我相信很多同行会和我有相似的感受，品牌就好像自己的孩子，发展到后来，建设维护好这个品牌就成为了自己的一种使命。”曾琪翔同时也为自己能够成长在轻纺城感到自豪，“我是新柯桥人，从小在这里长大，我对柯桥感情很深。在工作上，政府的很多优惠政策让我们有机会和外面的面料市场对接；在生活上，轻纺城也促成了我和我先生的姻缘。”曾琪翔还透露公司未来的品牌发展战略是能够多开几个连锁门市，能够在多个市场内占据份额。

吉麻良丝是绍兴华通色纺有限公司旗下的服装品牌，旗下主营十大类汉麻(无毒大麻)系列产品，包括汉麻居家内衣系列、汉麻运动系列、汉麻卫浴系列、汉麻童装系列、汉麻床品凉席系列、汉麻墙布系列、汉麻窗帘系列、汉麻僧袍系列、汉麻车垫系列和汉麻地毯系列。

董事长季国苗作为公司的领军人物，非常注重吉麻良丝品牌的自身管理。**在设计团队的把关上，季国苗介绍除了与香港理工大学合作外，公司自身的人才组织也颇具规模，“设计团队的分工十分明确，从纱线到面料到染整在到*后的服装设计，层层都有专人负责把关，很好地控制了产品质量。”其次，季国苗还十分注重产品的创新性和功能性。“吉麻良丝的功能性主要体现在抑菌上面。在款式创新方面，我们正在努力设计消费者所需要的款式，同时我们也很注重环保，承担起应有的社会责任。”季国苗向记者解释道，“麻纤维化学脱胶后的COD高达两到三万，大麻纤维运用微生物脱胶技术可以将COD含量降到2000，之后再进行处理可以将COD从2000继续降解到100，直接可排放入河，不会产生环境污染。这就是我所说的‘吉麻良丝应承担的社会责任’”。吉麻良丝的品牌战略以健康舒适、功能、款式、环保为基础。

对于吉麻良丝品牌未来的发展方向，季国苗坦言：“未来的构想就是将吉麻良丝打造成国际**的抑菌服装品牌。汉麻，作为制衣的一个品类，拥有比化纤更透气、更抑菌等健康的特性，必将赢得更广泛的市场。”据记者了解，吉麻良丝目前在杭州和绍兴各设有一个体验馆，对于体验馆的设立，季国苗并不持越多越好的观点，“因为产品还没完全成熟，如果盲目开店，对品牌建设会有影响。”品牌建设是季国苗*为看重的，每一个体验馆都要看准时机用心去做。

吉麻良丝能够站在今天这样的位置，离不开季国苗和团队的努力与用心，就像他所说：“内行与外行之间，有时候差的仅仅只是一颗想要做好的热忱的心。希望吉麻良丝能走得更远。”