采购商到底需要什么？影响采购商接单的因素有哪些？在第115届广交会上，记者发现有很多采购商携重金而来，却空手而归。影响这些采购商下单的*大因素仍然是价格。
不过，市场正在发生变化，随着中国外贸企业综合成本的上升，以及部分企业对行业生态的担忧，采购商过分追求的低价正在酝酿着改变的力量。眼下，外贸企业该如何看待创新产品身上发生的“叫好不叫座”现象？如何在低价和行业生态中寻得平衡之途？
质量和价格仍是王道
“我们预算花100亿日元来广交会采购商品。”山西正气，日本港南商事株式会社日本商品本部长、商品开发部长、执行役员，他本人是**次来广交会，而他所在的企业已有10余次广交会采购经历。
山西正气向国际商报记者表示，他所供职的企业是一家在日本排名居前的大型综合零售超市，在日本有200多家分店。此次来广交会主要采购电动家用器具和建筑器材等产品。
“我*看重中国产品的价格。”山西正气饶有兴致地说。与日本的同类产品相比，中国产品颇具价格优势，也能给企业带来丰厚利润，“采购100亿日元的产品，回国后可以卖到200亿日元。”
在控制价格的同时，山西正气强调要不断提高产品质量，“我的采购标准是要将产品的不良率控制在1%以内”。
记者在随机采访多个采购商之后发现，质量和价格仍是外贸企业揽住采购商的王道，大多数采购商仍将这两项内容作为重要参考指标。
不过，时下设计理念独特的创新型产品正在抓住越来越多采购商的眼球，如第115届广交会上展出的防水蓝牙音箱、音乐热水器、小型风力发电机、整体休闲屋等产品引来众多采购商围观体验，这些产品具备外形设计美观、功能设计实用、主张健康环保等多个特点。
虽然外贸企业的创新产品成功地吸引了采购商的注意，可是他们对下单却很谨慎，多表示需要先“回去看看”。可见，让海外市场的消费者了解和接受这些创新产品，尚需时间和耐心。
市场酝酿变局
与往届相比，本届广交会采购商下单更为谨慎，价格仍然是*为敏感的因素。
“这次没买，主要原因是太贵了。”BENHAFSAMOSTEFA见到记者，双手一摊，略显尴尬。BENHAFSAMOSTEFA是来自阿尔及利亚的采购商，他主要采购重型机械和面包、曲奇等食品制作机器。
BENHAFSAMOSTEFA告诉记者，他可能会选择在土耳其购买。因为这两个市场的食品制作机器产品在质量上相差不大，中国的产品售价比土耳其便宜一些，但土耳其具备距离优势，算上物流成本，土耳其同类产品的总费用占优。
不可否认，中国外贸企业正在遭遇综合成本上涨。“我*担心的就是价格，现在劳动力价格在上涨，采购到的商品价格也在涨。”山西正气向记者表达了他的担忧。
因此，很多采购商开始看重电子商务渠道，减少中间环节，直接与厂家对接，继续采购具有相对价格优势的中国产品。
外贸企业的同质竞争和竞价，也为采购商四下询价、寻找价格便宜的商品提供了便利。这在推动产品价格透明、压薄企业利润、倒逼企业创新的同时，也激化了部分行业的不良竞争，一些开始觉悟的外贸企业在主导酝酿新的市场变局。
“报价过低的单子我们不做。”湖北华盈伟业进出口贸易有限公司总经理何卫东明确表示了他的态度，过分的低价意味着压低原材料、劳动力等各项成本，意味着采取以次充好、降低员工福利甚至偷税漏税的做法，“这违背了我的底线，不允许这么做”。
浙江一家锁具公司的业务员王小英也表达了同样的看法：“能做的，接单；如果做不下来，也只好放弃。”以往贴着低价标签的“中国制造”正在被悄然改写，这个过程已经开始。未来，“中国制造”的含义或将具备不乏创新、不乏高价值和报价实在等新义。
