调查|锭子：赢得市场还靠高端产品

尽管市场需求不旺，但衡阳纺织机械有限公司党委书记、总经理欧阳烽向记者介绍，衡阳纺机今年上半年的产值和销售收入与去年同期相比均有一些增加，订单量同比上升22%。其主要原因：一是通过对产品结构进行不断调整，新产品的开发投入比率加大，一些新品逐步推向市场，得到新老用户的认可，市场占有率提高；二是二季度以后锭子市场有短暂的回暖，但由于原材料和人工成本的上升，利润空间被挤压，所以企业利润与去年同期相比基本持平。

欧阳烽表示，由于我国经济进入了新常态，各企业都以提高经济发展质量和效益为中心，把转方式、调结构放到更加重要位置。从各种渠道得到的信息分析，老型号的锭子，如12系列和32系列销量会大幅下降，新产品如4、5、7字头系列及铝杆锭子市场占有率将有大幅上升。

今年以来，衡阳纺机公司在产品研发和销售方面做出了多方面的努力，新产品开发方面：一是着力从降低人工劳动强度、减少用工成本和提升产品品质这几方面来研发；二是全力开发易维护、高速节能、一年补油的新型锭子，抢占市场。

销售方面则不断完善销售平台，利用电子商务平台（如：阿里巴巴及微商等），将现代新型的电商模式与传统的营销模式相结合，降低销售成本，提高对市场快速反应的能力。

欧阳烽预计，短期内市场情况不会出现根本性好转。衡阳纺机将通过以下方面提升公司的核心竞争力：不断提升管理水平来降低成本；采用新型加工工艺，改善生产流程；加快设备改造，在条件允许的情况下加快技改投入，提升质量和效率，例如进行超音频感应夹持淬火设备改造及新型关键设备的更新。

受整体经济形势影响，纺织行业需求不旺，锭子的销售也同样出现了下滑。据山西经纬专件公司副总经理、锭子厂厂长王迪文介绍，企业今年上半年比去年同期还要困难，锭子无论是配套主机还是备件销售都明显减少，出口的备件也同样减少。今年下半年，感觉市场有所好转，除了新增客户，如：天虹、华孚、新野、南通大生、无锡经纬纺试中心的主机配套大订单外，出口的备件和国内的备件也有所增加。无锡一棉、天虹等客户大批更换使用经纬的节能锭子。现在全体职工正在紧张地生产，保证按时保质交货。

针对去年以来市场需求下降的情况，今年年初,山西经纬专件公司调整了方针目标，全年以“稳定、提升、创新、降本”为工作总方针。稳定——控制原材料、热处理、关键项目的加工精度，稳定现有产品质量，优化产品结构，提升零件的通用性，减少零件种类。提升——主要针对高速承载能力和维护周期，提升现有尖锭底、平锭底节能锭子的性能，做到所有锭子维护周期从两个月补一次油提升到6个月，实现老产品升级换代。创新——创新工艺方案，从分散工序向集中工序转变，从人工装配到单元自动化转变；创新产品结构及新产品，如进行了夹纱器锭子和5年免维护锭子的开发，目前该项目进展顺利，产品年底有望推出。同时，通过对职工在本职岗位上的改变创新给予奖励的方法，提高了全员的创新意识。降本——通过减少零件种类、工序合并、供应商比价等不断降低产品成本。

今年以来，受目前纺织市场大环境较为低迷的影响，河南二纺机公司产品订单量整体下降了18%~20%。河南二纺机副总经理曾烨说道，其主要原因有三：其一，今年以来，我国纺织行业新上项目减少；其二，目前细纱厂为了提高生产效率，减少人工，普遍将资金放在旧设备技术改造上，新设备购置项目放缓；其三，目前许多纺织厂开工率不足一半，从而减少了新配件的购买。

随着“一带一路”战略的提出，今年以来，新疆地区引进许多纺织类新项目。由于纺纱原料成本、生产成本及运费等因素，许多纺纱类大项目在新疆投产。河南二纺机公司上半年将主要精力投入在新疆地区新项目的争取上。不过，除了新疆地区，国内市场整体而言市场需求低迷。

在产品研发方面，由于客户需求逐渐趋向于自动化、连续化、节能性高的产品，因此，今年河南二纺机公司产品研发集中于开发锭子的附加功能，提升产品速度、节能性、精度及可靠性等，并帮助企业实行产品改造。此外，公司还与几家国外公司合作开发了带夹纱装置的锭子，双振动系统高速纺纱锭子，适应纺织厂升级改造提速的新型铝套管锭子，以及短车集落改造需用的锭子产品。

曾烨认为，“十三五”期间我国将有几千万光杆锭子要进行淘汰更新，这为锭子生产企业提供了很大的商机，这也是未来公司非常重视的一个目标市场。