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一直以来，棉纺织企业的纱线销售都是靠业务员“跑业务”，而这种交易模式在买卖双方采购时，通常需要买卖双方的销售人员来回跑，买方需要把不同供货商的产品进行对比，卖方需要让客户了解自己的产品品质及优势，这样一来一往，纱线交易通常*少需要3~5天时间才能确定下来，费时费力。而上海纱线宝科技有限公司的“纱线宝撮合交易系统”正在试图打破以往靠人跑业务的传统交易模式。
网上交易平台势头猛
目前，行业内出现多家基于互联网技术的线上纺织品交易平台，越来越多的企业参与进来，但同时也引起了企业的疑虑，纱线这种“个性”很强的工业产品，到底能不能够通过网上进行交易？这种“互联网+”的交易模式是否符合传统的商业逻辑？现代化的互联网思维又能否适用于传统行业的发展模式？
上海纱线宝公司董事长吴法新表示，传统的商业模式与互联网模式既有联系又有区别。传统的商业模式追求的是利润，而互联网企业则更多倾向于用户的体验，传统的企业家与新的互联网团队这两种不同思维的结合，在经营理念上存在着很大的不同，能否成为行业发展的巨大推动力，则是摆在业内人士面前的一个新课题。
纺织品，尤其是纱线类的原料能否进行网上撮合交易，是当前众多业内人士探索的方向。多家互联网交易平台的出现，也表现出行业对于这种方式的认可，上海纱线宝科技有限公司推出的“纱线宝撮合交易平台”就是众多纱线互联网交易平台中的一家。纱线宝为纱线的买卖双方提供一个网上交易市场，通过“互联网+精准撮合”的交易方式，运用互联网思维服务中小企业，推动变革纺织行业采购交易模式。吴法新表示，纱线宝创立之初并非定位为一家贸易商，而是定位在“全球纱线服务商”，这个清晰的定位使得纺织行业和服务领域以及金融领域走得更加密切。目前，国内外的棉花交易已经基本实现了电子交易，那么棉纱为什么不能呢？如果可行，那么企业的大量成本就会节约下来，那些节约下来的成本，对我国的中小棉纺织企业来说是至关重要的。
传统现代结合优势多
吴法新介绍，上海纱线宝科技有限公司的创始人团队是由一批在纺织行业经营多年的“传统行业人士”和一批年轻的熟悉互联运作的“新锐才俊”组成。正是这种“新老”的组合，让纱线宝洞悉纺织行业生产和经营的诸多“痛点”，结合金融、物流、互联网的技术，试图在“采购优化，产能优化，市场优化，金融优化”这四个方面为纺织产业链上的上下游企业提供全方位、多渠道、多视角的服务，对症下药，逐步减少纺织行业内的“痛点”。
互联网的操作模式优势固然明显，但对于目前行业的发展状况来说，完全照搬其他行业的发展模式显然是行不通的。纱线宝公司CEO陈胜表示，纱线宝是一个网络交易平台，但是它不仅仅是网络交易平台，因为现阶段纱线产品并不是一个标准化生产的产品。虽然说纱线有很多指标，但是，当纱织成布的时候，还是会有很多不同的问题，所以就现阶段来说，纱线这种大宗商品，还没有办法完全改变买卖双方以往的交易习惯。纱线宝采取“线上深度推广，线下精准撮合”的模式，建设一批专业的交易员团队，为买卖双方提供服务。
“纱线宝撮合交易系统” 在今年国庆节前上线，到目前仅一个月的时间，在纱线宝撮合交易成功的订单十分活跃，仅10月23日下午，纱线撮合成交量就达到650吨。纱线宝目前约有7100家的注册供应商，几乎涵盖了下游纺织行业所需要的纱线品种。全国26个点和数百位交易员，及时反映市场*新的供应信息和需求信息，在“线下交易员”的精准撮合下，为买卖双方提供满意的撮合服务。
买卖双方仍存交易疑惑
各种网上纱线交易平台的出现，让众多中小棉纺织企业看到拓宽销售领域的曙光，但企业在跃跃欲试的同时，也对这种新的交易模式存在疑虑，特别是对于买方来说，交易平台怎么能保证买到的产品符合标准？出现“货不对款”的情况怎么办？买卖双方出现贸易纠纷，交易平台能否解决？
对此，纱线宝CEO陈胜表示，纱线宝致力于建立公开、透明、高效的交易平台，但纱线宝并不敢保证贸易中一定不会出现问题，纱线宝为了减少交易中的贸易纠纷，成立了**USTER测试中心，为买卖双方在交易中提供免费产品测试服务。
对此，中国棉纺织行业协会副会长叶戬春建议，纱线宝的检测结果应提升到法律层面，借助有国家资质的检测机构，使检测结果具有法律效力，这样才能在贸易纠纷的解决中具有说服力。
此外，陈胜还表示，在纱线宝未来的运作中，一定会出现“商城”的概念，并且商城中所有的供货方，都是被纱线宝所考察过的。在商城逐步建设的过程中，对供货商建立起的信用评价体系，逐渐积累起来的“大数据”才是纱线网上的价值所在。在纱线宝的数据库中，供应商的信用、产品合格率，以及是否发生过贸易纠纷，是否出现过“货不对款”的情况等都会有数据记录。有了这些数据，买方在选择供货商的时候，无需花费大量的时间、精力做前期的调查；买家可以很快地了解卖家的各种情况，这个过程可能只需要十几分钟甚至是几分钟；买家利用这些数据选择自己需要的供货商，帮助企业做决策。
吴法新也表示，纱线宝的运作过程中，来自行业*多的质疑就是怎么增加买方、卖方、交易员与纱线宝之间的“粘合度”，如果买卖双方在纱线宝的撮合下做完一单生意，之后的交易不再需要纱线宝了怎么办？对此，他说道，纱线宝会做大量的增值服务，来增加买卖双方与纱线宝之间的粘合度，如织物分析、金融保险、设备租赁、物流、生产等方面，所做的增值服务越深入，买卖双方于纱线宝的“粘度”就越强，“跳单”现象也就不会发生。
实现网上交易成必然
目前，纱线交易平台有很多，发展模式也不全然相同，像国内某家网上纱线交易平台，在成立之初很火爆，但运行到现在，已经少有订单成交。但这并不能阻碍新的网上交易平台的出现。所以，纱线宝一直都在思考，如何为行业创造价值，怎样才能为纱线宝用户对接更多增值服务？怎样才能让纱线市场更加公正、透明、高效？怎样才能让好的企业发展得更好？吴法新表示，“纱线宝撮合交易系统”现在运行的模式仍在摸索中不断被“迭代和颠覆”，只有做到日臻完善，才能使“纱线宝撮合交易系统”的网上交易模式为更多的中小棉纺织企业服务。
“万物互联”是一个不可逆转的大趋势，而“互联网+纺织”的模式更是一个传统行业创新和转型的尝试。前进的路上还会有新的挑战，但是难题就是“痛点”，困难就是机遇。正如陈胜所说：“新事物总是在不断摸索中成长的，我不敢说纱线宝一定是成功的，但是这种网络交易模式，一定会成功。”
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