送攻略┃快时尚服装行业的社会化营销大盘点，不用找啦，这个最全！

一：日常社会化媒体运营，定位不同，风格各异

备注：以上数据选取2015年7月1日－2015年7月31日。

在小编的搜罗中，日常阅读量过万的快时尚品牌官方微信有六家，这六家风格、定位各有千秋，但都在各自领域找到了消费者的契合点：

新品推荐类：H&M、zara两家快时尚鼻祖，以“新品推荐”独霸武林。大量的新品信息，频繁刷新视觉，总有新款吸引你。产品力，是沟通的重点。

产品＋优惠类：优衣库、美特斯邦威、Only，这三家则是以产品介绍配合优惠信息或活动的方式，不仅让你看到产品，也让你了解优惠，增加一个购买的理由，也同样可见此三个品牌对价格优势和促销活动较为看中。

创意互动类：代表品牌都市丽人。相比其他五家成衣品牌，都市丽人以内衣快时尚跻身其中。在社会化营销中，更加侧重消费者互动和营销创意，关注消费者身边的事，围绕女人、胸部等话题，打造一个性感的粉丝大本营。

总结：在社会化媒体日常营销中，国际大品牌H&M、Zara、优衣库等仍旧以产品和促销活动为主，仍停留在品牌形象和产品的展现窗口层面，粉丝互动程度与用户自我创造的内容非常少，这一点与这些品牌在国际社交平台上的表现相差甚远，仅靠强大的品牌力支撑大传播量。相反，国内品牌都市丽人在互动与创意方面表现**，以相对明显较小的品牌力和粉丝数量，实现不分伯仲的传播效果。

二：营销事件，小处切入，大放异彩

作为社会化营销的重头戏，营销事件越来越受到品牌的重视，但打造一个有影响力、高传播力的活动，却并非易事。这里举几个快时尚行业的成功营销案例，供大家参考。

一年一度的超级碗向来是各大品牌的兵家必争之地，H&M同样采取了名人策略，邀请代言人贝克汉姆出演广告片。不同的是H&M为2月2日超级碗比赛当天的广告片打造了两个版本，播出哪一支的决定权掌握在消费者手中。活动一出，便在社交媒体上引起了热烈讨论，粉丝们纷纷参与投票，选出*期望看到的贝克汉姆的出场方式。在超级碗的舞台上，H&M算是入门选手，得益于社交媒体的实时跟进和推动，活动在整个赛事中一直保持热度，产生了很好的效果。更重要的是，节省了大量的广告投放资金，消费者在社交媒体或视频网站的主动搜索量，就足够经验。此项目，堪称社会化营销中的成功典范！

堪称*特立独行的网络栏目，《奇葩说》以其精湛的思想、诡辩的语言、现实话题，受到年轻人群的追捧。很多话题的提出，被认为能够公开讨论，是时代的进步。同时，主持人马东卖广告的方式，也被大家津津乐道。

美特斯邦威高调冠名《奇葩说》，通过贴近年轻的人的节目渠道，找到了与年轻人对话沟通的有效方法，将“时尚时尚*时尚的国民大品牌”形象烙入观众心中。双方之间“不做作不虚伪地植入广告”，为网络综艺节目植入式广告找到了“正确的打开方式”。除此之外，美特斯邦威不仅通过产品植入、主持人口播甚至高颜值霸道高管现场“卖笑”的方式，不限制节目组的创作发挥，这些话题所产生的社会影响力，远胜于广告本身。

服装品牌做新品发布会是家常便饭，高端国际**发布会通常会一些时尚图片流出，**当季潮流，但受众仍然很少。那么如何让这一活动产生更大的影响力呢？都市丽人2015发布会，利用社会化营销的方式，让这一个到场千人的活动，覆盖到千万人的传播。

**通过粉丝为代言人林志林挑选出席发布会的服装，吸引关注；

然后通过创意视频展现发布会美丽变身的奇妙之旅；

*后通过实时跟进台前幕后、揭秘明星、模特的动态和美丽秘籍，吸引消费者持续关注。

环环相扣，小投入、大回报，品牌声音持续放大。

随着科技和时尚资讯的发展，不管是成衣还是内衣，产品本质差异会逐渐缩小，这时候消费者体验和情感差异会成为决定选择的决定因素。如何跟消费者做朋友，让消费者认可品牌、对品牌产生粘性依赖，是品牌方不得不思考的问题。社会化营销，作为一个强调“走心”的新兴方式，是服装类“体验式”产品销售的不二之选。当然，在众多服装品牌蜂拥社会化营销的同时，笔者还是建议，走心，走的是消费者的心，一定从消费者的角度出发，用创意和共鸣实现发展！