定位清晰,营销得力,Hint风味水销售正在经历两位数的增长。根据市场研究公司的数据,截至2月24日,在过去的52周内,Hint风味水的销售额增长了60.6%。
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Hint不仅在Target,Walmart,Safeway,Whole Foods Market,Costco和Sam's Clubs等零售渠道销售,还提供餐饮和在线购买等服务形式。据了解,Hint已经在亚马逊和公司官网上开通在线购买业务,该网站还为消费者提供特别折扣和优惠,如新顾客可以享受36美元购买36瓶的限时优惠。去年,Hint的B to C业务相当出色,销售额达9千万美元,约占总销售额的近40%。
2015年,由糖税讨论、大公司减糖举措所引发的含糖饮料业出现的萧条,给了许多新兴饮料品牌立足的良机。千禧一代,特别是在硅谷里工作的年轻人们,开始寻找更为健康的饮料。Hint抓住了这次机遇,成为硅谷很多科技公司里的必备饮料,比如Uber、Google、Facebook、Instagram、Linkedin等等。
Google是硅谷*早为员工提供Hint风味水的科技公司。Google员工创造出"Hint Hoarding"一词,如果抽屉里不放上几瓶Hint都会觉得少了点什么。在Linkedin,自从引进Hint作为办公室常备饮料后,员工们去洗手间的次数都明显增多。
更有甚者,硅谷的一家设计公司从Amazon订购了2年的Hint风味水,以便让公司休息室冰箱里的饮料看上去更有益健康。
硅谷特殊的影响力让Hint受到更多大众的关注。这也让Hint开始寻找与消费者接触的*佳途径。2018年,在旧金山滨海地区,毗邻公司总部的Union大街,Hint开出**家实体店,这是Hint发展史上的里程碑事件。Goldin表示,实体店是接近消费者的理想场所,通过直面消费者,品牌可以传递思想与信息,可以倾听和观察消费者的真实需求。
这座Hint水吧占地152 0173 3840平方英尺,邀请2位艺术家为其设计视觉元素。它给人的**印象就是充满活力的原色和俏皮的装饰。水吧不仅是购买Hint风味水的场所,而且也注重让消费者亲身体验天然健康的Hint饮品和简单欢快的Hint文化。
吧内的装修风格与其产品包装风格很类似,活泼明快的墙上插画,可以摆拍的秋千,还有琳琅满目的周边产品,包括唇膏,手机充电器,便携式蓝牙扬声器,男士和女士服装,艺术家合作手提袋,彩色流行插座等等。另外,在供人们细细品味饮料的吧台上,还配有USB和充电端口,为人们工作和休息提供便利。