思则变，变则通。
毫无疑问，新冠肺炎疫情，对整个葡萄酒行业以及市场来说，就是一场变局。从消费场景，到渠道供应链，再到市场消费状况，都出现了明显的变化。
中国葡萄酒市场，出现了哪些变化？*近，乐酒客通过市场调研，采访行业专家，咨询酒商资深人士，得出了以下看法：
市场正在生变
其一，消费场景发生变化。疫情期间，线上消费猛增、自饮现象暴增。
根据，葡萄酒情报机构 Wine Intelligence *近发布的数据，从病毒传播开始，葡萄酒市场与消费者的行为，出现了一些新变化。
病毒传播时期，居家隔离使得消费者外出行为减少，直接导致消费场景变化。一方面，餐饮渠道冻结，在家自饮现象增加。另一方面，出于生活需要和便利，线上消费激增。
现在，随着各省对疫情的应急响应级别下降，民众生活趋于正常，但疫情时期养成的“线上消费”习惯，不容忽视。
而且，为了应对疫情，也随着5G时代的到来，国内各大企业纷纷“触网”，开展直播，做抖音、建社群，更是慢慢培养出熏陶出一批“喜欢”“习惯”线上消费的人群。
所以，国内葡萄酒市场的消费场景新变化，值得重视。
其二，渠道供应链发生变化。
2020年春节过后，国内各大酒商为确保资金链安全，纷纷采取“低价促销”“清理库存”“恶性抛售”。
虽然这些应急行为能够让进口商、经销商“存活”下去，但在某种程度上，导致部分酒商“库存*低”，甚至是“零库存”。如果遇到团购客户、终端消费者大量采购，*终会发现“无酒可卖”“一卖就空”。
（这也是为什么乐酒客要推出“线上酒展”的原因，详见《乐酒客“线上酒展”，为什么让经销商反响热烈？》
同时，国外酒庄的葡萄酒，“运不进来”“运能有限”。
目前，欧洲产酒国，澳美新兴产酒国，均处于疫情的高发期，地区封城，工人放假。
乐酒客也联系了法国、西班牙、澳大利亚一些知名酒庄，询问葡萄酒出口情况。
收到的答复是：
“酒庄酒窖存有很多存货，但没法运到中国。”
“码头工人封城在家，没法处理出口事务。”
“货船班次有限，预定的船期已经排到下半年。”
甚至，还有一家澳洲知名酒庄跟乐酒客表示，“不准备酿造今年份的葡萄酒”。
所以，进入夏天后，中国酒企会开始面临“无酒可卖”“到处寻酒”的状况。
其三，市场消费状况发生变化。
国内民众消费“情绪拐点”到来。五一假期间，故宫半日售出25000张门票；去哪儿网机票预订量半小时涨15倍；武汉多家商场销售额达疫情前水平。
中国消费市场迎来情绪拐点，企业商务宴请、朋友之间聚会开始趋于正常化，对葡萄酒的消费急剧增加。婚宴、生日宴、宝宝宴等葡萄酒消费渠道，蓄势待发。
四川婚庆行业协会会长王亦平分析，每年9月10月是婚礼高峰期，今年受疫情期间延期积存婚礼的影响，从夏天开始，国内婚宴市场将“旺盛”超出往年。
而前期“积攒”延期的各类生日宴、宝宝宴，也将释放出葡萄酒消费大需求。这些，国内葡萄酒市场的消费状况，又是一种新的变化。
后疫情时代的营销，业者需要认识到市场产生的这些差异。而如何在变局中把握住机会，更是值得行业中的每一个我们思考。
“疫”中谋变寻商机
乐酒客“专家直播”为你提供发展思路
后疫情时代，葡萄酒销售，进口商、经销商朋友需要高度重视市场产生的新变化。对此，乐酒客在5月21~30日的线上酒展，邀请近20位国内外葡萄酒专家、领军人物、资深人士，开设“专家直播”，为酒商把脉行业发展趋势，提供发展智慧与思路，这一定是你5月*不能错过的干货。
在5月21日“线上展会”开幕上午的直播中，乐酒客邀请到的是王旭伟、王德惠两位专家，直播主题分别为《疫情后的中国葡萄酒市场发展趋势》及《经销商、代理商如何应对当下变局》。
王旭伟：
◆ 中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长
中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会（CAWS）成立于2012年，是中国食品土畜进出口商会（CFNA）的分支机构。CFNA隶属于国家商务部。
其职能之一是葡萄酒行业相关政府部门的政策顾问。对行业及市场信息有着*为全面和权威的解读。
当下中国葡萄酒市场因疫情发生新变化，但仍存在不少亮点和商机，用大数据来分析，国内进口酒市场呈现出哪些新的发展契机和趋势，王旭伟秘书长将为你娓娓道来。
王德惠：
◆ 中国进口葡萄酒委员会专家顾问
◆ 西北农林科技大学葡萄学院客座教授
◆ 深圳市智德营销策划有限公司总经理
在5月21日的“专家直播”中，王德惠老师分享的主题是，“经销商、代理商如何应对当下变局”。
王德惠老师曾说，市场形势的良好态势，会掩盖很多企业经营上的弊端。不过，一旦市场形势转差，或者国内经济环境处于重大变局时，会对企业提出很多“严厉”“苛刻”的要求。
2020年疫病下的中国葡萄酒酒市场，迎来新变局。在此形势下，经销商、代理商要做什么样产品？打造什么样的品牌？能满足消费者什么需求？通过什么方式与消费者沟通并产生交易？
*重要的是，如何应对前面讲的这些新变化？这些答案，将在5月21日的直播中见分晓。
