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砍产品是白酒两大巨头的共同手段，茅台在2017年砍掉152 0173 3840个子品牌，1983款产品，2018年清理整顿51家子公司。作为茅台*大的竞争对手，五粮液近期也开始了新一轮的清理行动，短短数日砍掉近百款产品。
4月4日，宜宾五粮液股份有限公司、五粮液品牌管理事务部向运营商、专卖店下发《关于清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌的通知》。此次清理涉及上述四个品牌共22款产品。
4月8日，宜宾五粮液系列酒品牌有限公司销售部下发《关于宜宾系列酒品牌营销有限公司同质化产品下架的重要通知》。其中包括五粮陈、五粮国宾、五粮迎宾酒等73个产品。
短短几天，砍掉近百款产品，五粮液到底有什么目的？
强化品牌
虽然市场对五粮液、茅台这些大品牌下的各个子品牌有很多的诟病，但是这些子品牌每年带来的利润仍然是可观的。在千亿大目标这个时候，清理掉这些子品牌，对品牌到底有什么影响呢？
1. 短期利润受阻，但是长期而言，消费者注意力更集中。大多数消费者购买的是五粮液的品牌，砍掉这些子品牌，消费者的目光集中在五粮液主打产品上，市场流失十分有限。
2.品牌力集中。产品不是越多越好，从五粮液去年共商共建共享大会上，指出的强化构建五粮液“1+3”产品体系和系列酒板块“4+4”品牌矩阵来看，五粮液在集中品牌打造。砍掉产品后，消费者集中，品牌集中，会打造更多10亿，20亿，50亿级单品。一个10亿的产品，胜过100个1000万的产品。
3.品牌辨识度。作为今年五粮液的主要工作之一，想要强化品牌的辨识度，酒的纯正，包装的一致，产品的等级等都是必须要明确的。而杂乱的子品牌是工作中*大的麻烦，砍掉是*简单也是*直接的的办法。
……
比起茅台，五粮液欠缺的就是品牌的高度。杂乱的子品牌已经成为五粮液发展的障碍，现在清扫这些障碍对五粮液而言百利而无一害。
清扫障碍，推新品
其实除了这些品牌大方向的原因之外，清扫障碍，也是为了第八代经典水晶瓶52度浓香型五粮液的上市。新一代的普五上市，才是五粮液的重中之重。
清掉这些子品牌，对新一代五粮液意味着什么？
1. 没有杂乱产品拉后腿，新一代五粮液能够更轻松的发展，在终端建立更清晰的品牌认识，巩固的高端地位。
2. 砍掉子品牌，意味着可以空出一部分经销商，一部分市场，这些市场和经销商可以顺理成章的成为新一代五粮液扩张的基础。
3. 价位更容易接受，从新一代普五要出世的消息放出之后，就已经在不断猜测会涨价。而涨价的基础是品牌和市场，而且上涨的价格不仅仅零售价还有出厂的价格。砍掉子品牌，意味着品牌更集中同时更多经销商竞争，五粮液在价格上更有主动权。
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对五粮液而言，*重要是新普五在终端的销量，不仅仅是千亿目标，更是整个品牌地位的进一步提升。
更进一步
对动则十几亿销量的白酒行业来说，五粮液想要更进一步，一定是更集中，塑造的一定是大单品，成为行业的标杆，而不是泛滥的子产品。
从千亿目标制定开始，五粮液就已经注定只有一条路，就是不断的品牌集中，不断的推出重量级产品的道路。长期以来，无论茅台还是五粮液，两个品牌让大家印象*深的只有普五和飞天茅台，其他产品之时借助品牌而已。
对白酒而言，10亿应该是大品牌产品的起步，而其他的子品牌都是被淘汰的累赘。没有10亿的销量，花费的精力，投入的资金，市场的影响，经销商的抱怨，消费者的反馈……这些都是企业的负面。
砍掉近百个产品，把产品做精，打造更多10亿级以上的大单品，才能让五粮液更进一步，更顺利的完成千亿目标。
