营销界的“扛把子”卫龙，近日又狂刷了一波存在感，推出限量新品卫龙“辣条粽子”。
卫龙的创意让年轻人重新燃起吃粽子的欲望，截至目前，卫龙辣条粽子上架一周，在天猫旗舰店其销量已达到2100多单。
钱也挣了，卫龙的品牌知名度也提高了，一举多得。
随着消费升级，为创意买单的消费者越来越多，企业如何做“有血有肉”的创意营销？如果老干妈推出“辣酱粽子”，又是否会瞬间引爆调味品圈儿？
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卫龙辣条粽子+辣条火锅
事实上，卫龙这次推出辣条粽子，是来自消费者的创意。
5月13日，一位美食博主发微博感慨，“年年都是甜粽子咸粽子，味蕾已经麻木，好想尝试一种不一样的粽子”，于是网友突发奇想，纷纷提议“辣条粽子”。
卫龙看到“机会来了”，应邀开启造粽之路。
5月21日，包含着五花肉、腊肠、梅干菜、卫龙魔芋爽的“辣条粽子”面世，卫龙在其官方微信、微博发起免费试吃互动，以及免费赠送活动。同时，还推出与之相关的创意漫画。
或许是受辣条粽子的启发，近日卫龙又推出新品“辣条火锅”，独特的跨界组合产品，单从*富噱头和想象力的名字上，就让卫龙的产品营销事半功倍。
卫龙擅长与粉丝做互动，平时以“龙哥”自居，鲜活的形象能迅速拉近与目标消费群体的距离。
辣条粽子一上市，调味君就没经住诱惑，迅速入手，吃后感是：“我吃的不是粽子，是创意。”
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调味品企业的“营销误区”
辣条粽子的味道不见得有多惊艳，但卫龙制造话题的能力堪称一绝。
参加糖酒会的展位设计，靠模仿苹果手机体验店走红；双11电商促销节，也能凭80年代的大字报脱颖而出。
因为面对的目标客群是年轻消费者，所以卫龙的品牌营销相对活泼，也好操作。但这并不意味着，传统的调味品企业，就玩不出营销的花样来。
卫龙的成功之道在于，能够做出“有血有肉”的营销，而这正是调味品企业所欠缺的。
目前，大部分调味品企业都有自己的官方微信、官方微博，官方旗舰店，但营销收效甚微，原因是啥？
● 1. 官方微信、微博推送内容太过“老套”和“冷冰冰”
消费者经过近几十年的培育，对于“强塞式”的硬广早已失去了阅读兴趣，但目前大部分调味品企业的官方微信或微博却仍然深陷这一误区。
内容推送多以“做什么菜可以用到自家哪款调味品”为主，殊不知，大部分消费者连打开看一眼的欲望都没有。
● 2. 官方旗舰店促销形式太过单一
在电商造节的时代，几乎每个月都有线上促销节，而调味品商家*常用的促销手段就是“买赠”，或“满减”。优惠力度太大，商家不赚钱，优惠力度偏小，销售数据又不好看。
不同于食品、服装、手机和日用品，调味品消费周期长，主流消费群体又不以年轻人为主，这就导致调味品企业可使用的线上促销方式有限，但也并不是完全没有方法。
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如何做“鲜活的”调味品营销
目前，调味品的目标受众还是以家庭主妇为主，年龄段普遍集中在60后、70后以及部分80后，这部分人更注重产品的实用性，如何与之产生有效互动，做有价值的调味品营销？
香港沐森管理机构董事长张枫认为，调味品企业在做任何形式的营销以前，**必须把握几个要素：促销节日与产品属性的关联度高不高，目标受众与节日和产品的关联度高不高。
具体说来，当企业在做微信、微博等新媒体营销时，张枫建议，“自媒体的推送内容不能太生硬，不能太就事论事，硬广式的传播不受待见，能做到若隐若现的关联*好。”
以郫县豆瓣为例，用郫县豆瓣做出的川菜常见的只有几种，但如果哪个企业能够使用郫县豆瓣创新做出一道菜式，那么，这个郫县豆瓣品牌必将吸引目标客群的关注并受到青睐。
对于线上促销而言，张枫认为，买赠、满减等常规促销手段，更适合酱腌菜等即食化的休闲调味品；而针对使用周期稍长的调味品，要想实现销量，一个有效的方法是做区别于本体的捆绑销售。
以西餐为例，张枫表示，未来几年，做西餐所需的食材与调味品，会大量进入家庭消费的终端市场。做牛排离不开黑胡椒汁，假使牛排与黑胡椒汁进行捆绑促销，那将会是一个多赢的局面。
在沃顿智库科技董事长祝启明看来，所谓“有血有肉”的营销，实际上指的就是现代营销中的“内容制造”和“内容传播”。
内容制造，是指以产品为基础的、与市场或消费者息息相关的内容，不能是企业虚张声势的自吹自擂。
“许多企业的微信公众号标题十分夸张，把出格当成吸睛的手段。事实上，由于标题党的泛滥成灾，读者对这样的内容早已形成强大的免疫，几乎连点开看的兴趣都没有，这就导致企业精心准备的所有内容几乎很难继续传播。”
不管是微信公众号，还是淘宝、天猫的商品详情页描述，在内容制造上，企业都必须坚持一个基本原则：不能低估了顾客的聪明！
祝启明认为，企业的内容制造是否成功，一个*为重要的指标是要看“电商的转化率”。一个成功被消费者接受和喜欢的内容制造，一定会有较高的转化率。
“事实上，我更喜欢淘宝和天猫的内容制造和传播方式，因为它面对的是海量的顾客群体，有图有真相有评价有反馈，非常利于顾客对产品全方位地了解。”
对于企业如何做好线上促销活动，祝启明认为，“买赠和满减，对于价格敏感的商品是有效的；但对于价格非敏感商品，用处有限。”
祝启明提醒调味品企业在营销价格的同时，更应该注重价值的营销。
因为，顾客要的不一定是低价，顾客更喜欢的是：性价比！
