为贯彻《
坐落于美丽的时尚之都——杭州，拥有国内**独立原创设计师，
集设计开发、独立生产和品牌营销于一体，坚持诚信为本、品质**
演绎时尚、轻奢、自由的女装羽绒服品牌。
今天，让我们走进杭州怀宁服饰，对话总经理刘伟，了解其公司和品牌背后更多的故事。
以下为采访实录：
记者：请您谈一下您的经营理念。
刘伟：我认为**是诚信，因为只有好的诚信，才能赢得更多的消费者和更多的客户认可。其次，我们必须如期的保质保量地完成订单，这样才会增加我们和客户的再次合作机会。
记者：您如何看待创新？
刘伟：我认为创新是企业管理的一项重要内容。企业只有进行源源不断地创新，做出更多元化的产品，才会有源源不断的客户。创新是我们企业的核心竞争力，是决定我们公司发展方向、发展规模、发展速度的关键要素，也是我们企业持续发展的重要保障。从整个公司管理，到具体业务运行，企业的创新要贯穿在每一个部门、每一个细节中。
记者：您认为如何做好一个产品？
刘伟：要想做好产品，**，要明确产品开发方向，针对特定的市场消费群体，按计划进行设计生产；其次，要有创新的设计理念和思维，知道如何让产品符合消费者的需求；*后，要依靠管理。把合格的样衣从样衣间打造出来，然后拿到工厂去制作同样的服装时，需要靠管理。管理人员需要在制作过程中，保证从**步到*后一步的质量都是合格的。
记者：您如何进行产品质量的管理？
刘伟：**，我们进行6S管理——整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全，管理好每一条流水线上面的工序。通过这样的管理方法可以做到：责任到人，人人有事管，事事有人管。而且，我们现在也开始引入
同时，我们在管理方面进行了创新。我们精准地在每一条生产线上匹配专业的管理人员，只要生产线上出现隐患和潜在的风险，我们会**时间发现，把次品**时间挑出来，不让他们流向市场。
记者：请问您认为新零售时代的供应链平台应该是什么样子？
刘伟：我认为在新零售时代，供应链的**目标便是为目标消费者提供**的购物体验，即以*省的价格，在*短的时间内获得任何想要的优质商品。
为了达成这一目标，新零售时代所需的供应链，应该做到：
**，对市场需求能够及时响应。在新零售时代，市场需求的不确定性进一步增加，来自客户的订单更为多样化，品种在增加，批量在缩小，交货期在变短。此时，提升供应链响应市场需求的速度已经成为当务之急。这样，对我们而言，可以实现库存*优乃至零库存，降低成本。
第二，要满足消费者的定制化需求。过去冗长散乱的供应链模式已经无法适应当前消费市场的新变化，实现大规模订制才是未来的方向，转型势在必行。这便要求供应链上设计、生产、制造、分销与物流等每一个环节，都必须要更加柔性与灵活。
第三，对企业进行数字化改造，是新零售时代供应链升级得以实现的前提。这就需要以大数据、云计算、物联网以及智能终端等信息基础设施为依托，围绕人、货、场进行更加深度的数据采集，从而形成消费者、产品、服务、营销、渠道、物流的全面数字化体系，实现整个供应链体系数据的彻底打通。
记者：请问您是如何做数字化营销？
刘伟：当我们开发出新品时，会让我们的核心客户在零售店铺进行新品的预售。然后，我们在后台分析每个店铺的数据，包括每天的动销率。
同时，我们也会进行线上营销，线上的渠道目前有天猫、淘宝以及直播平台。目前*火爆的渠道就是直播平台，通过直播，可以让我们的消费者能直观地看到产品是怎么做出来的。当然，我们也会分析线上的数据。
通过对线上和线下数据的分析，我们来预测商品生命周期，抓准消费者购买偏好、行为特征和潜在需求，进而推动产品和服务的创新。同时，线上和线下销售端的数据反馈，对于生产反应速度、对于全**店的快速覆盖和销售，都至关重要。
记者：您如何理解快速反应？您现在是如何布局快速反应的？
刘伟：我认为我们在追求市场的快速反应时，**要注重产品的品质，因为现在的消费者更关注产品的品质。
我们公司在进行快速反应时，更加注重的是前期的准备工作。**，我们会准备好常规的通用的面辅料。其次，我们会将不同的款式分到不同的流水线，但是，不是一个组就做一个款，每个组都要会做不同的款式，这样，任何一个款在后期的阶段返单时他们都能**时间适应，然后产品的产量和品质都能得到保证。
我们现在快反的周期是10天，10天可以做五六万件衣服。
记者：请问您如何看待可持续发展建设？
刘伟：可持续发展是每个企业都必须要做的事情。现在，注重生活质量的人们，已经把“
我认为，**，服装制造的上游企业就要做好环保工作，比如，染色厂要做到天然染色。其次，我们需要研发具有环保性的
记者：您如何让自己的产品符合年轻消费者的需求？
刘伟：因为现在00后、90后是市场上的消费主力，所以我们的产品设计更多的是要符合这些人群的需求。
我们的丝柏凌产品，从设计师的理念、版型工艺以及衣服的元素，都进行了大胆地创新，让我们的产品更多的是去满足市场上年轻一代消费者的需求。
但是，在做产品时，我们还是要关注动销率，动销率如果不高，即使再好看的产品，*后都是昙花一现。*关键的还是店铺要盈利，得保持正常的营收。
记者：您如何看待中国服装协会打造的中国服装优质制造商联盟基地？
刘伟：我觉得中国服装协会作为我们中国*有权威的一个机构，它能打造出时尚工园这么好的一个平台，我相信它的初衷就是把这些优质的企业、企业家，集合在一起，互相学习，互相探讨，我们能从这一点看到以后中国服装的未来，我认为这是一件很激情澎湃的事情。
记者：从时尚工园开园以来，它举办了一系列活动，您如何去评价这些活动？
刘伟：每一次时尚工园举办的活动，我***大的感触就是不管是大企业还是小企业，他们把自己的专长、自己的特色、自己核心的东西都展现出来。术业有专攻，我觉得人这一辈子能做好一件事情就不错。但是我觉得要做好，更多的是要我们认认真真的去对待，我觉得这样我们中国服装，以后在全球还是有一席之地的，**可以爆发的。
记者：您认为时尚工园目前有哪些方面需要加强?
刘伟：*好是有更多的机会让我们去学习去了解，更重要的还是能否嫁接我们的品类去和其它公司合作，做一些更有深度的事情。
“坚持者成就自我，创新者成就未来。”
——杭州怀宁服饰有限公司总经理刘伟
