青岛华亿诚李峰：短纤期货帮助国企走出经营困境

　　在2021中国(郑州)国际期货论坛的PTA、短纤分论坛上青岛华亿诚物资有限公司(下简称青岛华亿诚)总经理李峰表示，短纤期货的上市在给全国的化纤生产企业及纺织企业带来了新的利好的同时，也给传统贸易模式带来了新的挑战，基于此，青岛华亿诚以短纤期货为依托，聚焦国有企业和国有参股企业的经营痛点，为其提供个性化服务，助力国有企业稳健发展。

　　“例如，我公司代理经营的某国企产品短纤质量较稳定，用户口碑良好。山东、河北的纺织企业为保证涤纶纱的染色、强力、棉结等指标的稳定，在使用涤纶短纤上多数会采用2—3个品牌的唛头。因该产品质量的稳定性与区域优势，山东、河北的纺织企业一般会优先使用该国企品牌。在短纤期货上市后，华宏、三房巷等交割品牌在期现市场点价模式的推广下，客户能够低价采购。国企品牌产品因其为非交割品牌，没有参与到期货市场中去，且市场的销售价格是以中石化周指导价来指导销售，在一段时间内产品失去价格竞争优势。”李峰介绍说。

　　事实上，在今年3、4月份短纤期货大跌时，华宏、三房巷等民企化纤的点价成交价格比国企品牌产品要便宜200元/吨左右。李峰表示，纺织企业因核算原料成本较高，减少了采购国企品牌产品的数量。我们面临使用国企品牌产品客户的流失，每月签订的合同量很难完成。

　　“基于此种情况，我们积*与下游棉纺厂沟通，在了解清楚原因后，我公司在4月中旬根据市场的情况、客户的诉求及对市场价格趋势的研判，陆续把我们与合作国企签订的5月份全部合同量进行套保，向客户实行国企品牌产品的基差点价，客户能以同期民营企业价格采购该品牌，不但稳定了以前的老用户，还开发了新客户。李峰说。”

　　此外，李峰表示，由于点价销售模式利好下游客户，与合作国企签订的月合同量不能满足市场需求，在完成合同量的前提下，我们每月从合作国企买断天化货源300—500吨，通过点价模式投放市场，既解决了下游客户对价格的需求，也提高了其产品价格的市场竞争力，同时超额完成与合作国企的合同量，超额完成率达60%。