只卖一款衣服，购买率超80%，这家极致单品店要火！

　　成功的*快法则就是将你*擅长的事情做到****！

　　众口难调下服装业很难有产品单纯因时尚性、设计感成为经久不衰的爆款产品。比起时尚性，功能性才是支撑**单品的**支柱。

　　如果有一家店只卖一款衣服，一周只有半天营业，你们会不会觉得这样的店铺超级不靠谱？但是半天就可以卖出152 0173 3840件，购买率达到80%，你会不会觉得这家店铺超牛？

　　在东京，就有这么一家“不靠谱”服装店！

　　今天就和大家聊聊这家小店是怎么做**单品将一件白T玩到****的？

　　     这家店不卖女装，只卖男装；不卖裤子，只卖衣服；不卖其他款式，只卖T-shirt；不卖其他颜色，只卖白色的T-shirt。这家店名叫#FFFFFFT。

　　     一件件舒适的T-Shirt，是永远不败的经典，而替换率非常高的白色T-Shirt是每个人生活中的必备品。看准人们对于白色T-Shirt的需求，日本潮大叔夏木拓于2016年4月东京涩谷区开张了这间白T恤买手店。

　　#FFFFFFT出售来自全球各地1000至2万日元(约合人民币60元至1200元)价位的各品牌白T恤。

　　在这里你可以找到各式各样的白色T-Shirt，宽松的、贴身的、象牙白、纯白、米白，什么样的版型几乎都找得到。

　　01

　　产品细分也能创造出丰富种类

　　在夏目拓也看来，白T恤远不止“一件万能打底衫”这么简单——你一旦把一个细小品类专业分类，它本身也可以衍生出各种SKU。

　　＃FFFFFFT的产品——各类白T恤从设计裁剪上，就有V领、圆领、U领的区别，近两年又流行起小高领和oversize。

　　基本上来到这家小店里的顾客，以至于无论什么性别，什么年龄，都能在这里找到属于自己的白T。

　　02

　　抓住核心用户

　　其实，单卖白T这件单品，就已经锁定了大量精准用户，但是只买白T，夏天还好说，销量肯定不会差，但是如果到了冬季呢？那该怎么办？

　　夏目拓会把冬天还来买白T的顾客仔细的记录下来，将他们归到核心顾客里，着重维护好这类顾客的关系，用*真诚的服务为他们解决售后的一切问题。

　　由于精准的品牌定位，所以对于店铺选址就没有了太多的要求，#FFFFFFT选址*为寒碜，不在购物中心、不在步行街，位于一处居民区，周围能够找到的**的商业设施就只有街对面的全家便利店。

　　     店铺由一个公寓底层车库改造而成，店铺空间狭窄而不规整。布置了简单的收银台和试衣间。

　　03

　　饥饿营销

　　夏目拓也认为如果每天都开业，人们的惰性会自然而然显露出来，“跑得了和尚跑不了庙”，“总有**我会去的”。这类消*的购物理念会占据顾客的心理，这样的惰性行为会导致失去很多顾客。

　　所以，夏目拓也就限定开业时间，只在每周六的下午进行开业。这样经营模式一出，就使很多有购买欲望的顾客就会掐着手指等着周六去店门口排队啦。

　　看起来够不靠谱吧？开店到今天四月份刚满一年，但已经成为全球网红小店。

　　     ＃FFFFFFT并没有固定的目标人群。来排队买白T恤的顾客以年轻人居多，当然也不乏一些外国顾客。通过网络传播，这些外国顾客也正成为这家店铺重要的客源之一。

　　这家隐世小店开业不到半年，就登上了各种媒体头条。

　　为什么这样玩票性质的店能够生存下去而且越来越火？

　　★对于选址，比起原宿、表参道(东京**商圈)等黄金地段，这里人流量虽小，但租金更便宜，顾客质量也很高，大家都不是随便来逛逛，而是带着购买目的专程找来。

　　★至于营业半天，老板这样解释：如果每天都营业，人们总会想——下次再去吧。而一周只开半天，人们反而想要快点去看看。

　　★而#FFFFFFT成功的关键还是里面出售的白色T恤，在它诞生的**天，夏目就自动给它打上了“*专业的白T”的标签。

　　这个品牌的T恤也是有点奇葩。号称全球**款防激凸(露点)的男士T恤。

　　原来在日本，84%的女性都讨厌男性的乳头透过衣服若隐若现。在她们看来，激凸的男人＝不爱干净＋不靠谱。

　　     而这个T恤耗时2年才成功研制。不同于普通薄又透的白色T，Seiso Shiro的密度显然更高。

　　     Seiso Shiro来自日本、美国、乌干达还有印度的高质量棉花，还加入了特殊的缝合技术，男性穿上它以后，乳头怎么都不会凸起。

　　★#FFFFFFT创始人瞄准小众品牌，小众人群，在这个时代反而更容易突围。品类窄，只能往深度挖掘用户痛点，打造自身的专业性特质。人群窄，消费者之间反而能够找到共同点，自然形成强关联。千万不要小看这些狂热人群的力量，这些人就是人群中的意见**。

　　功能性背后，是竞争对手替代不了的材质、模仿不了的工艺。这就是**单品的核心竞争力。