“像这种用来做女性头巾和长袍的黑色面料，我们在柯桥一年要下到五百多万米。”来自孟加拉国的明度告诉记者，由于孟加拉国服装加工廉价，出口成品有一定的优势，明度表示现在阿富汗刚建国，那里的女性需要重新购置长袍、头巾，所以生意非常好。
BPL International负责人明度（右二）
类似这样直接展示需求，等待供应商带着样品上门推销的场景，在本届柯桥外商集市现场比比皆是。每家外商座谈区门口，都竖着写有自己求购产品的小黑板，让供应商及时“对号入座”。外商集市没有选择“普遍撒网”的传统展会模式，另辟蹊径地转向小而精的“重点培养”策略，新奇的形式、精准的对接，让现场的采供双方都非常满意。
2021首届柯桥外商集市由区商务局主办，KFCC柯桥外商社区中心（兰卡营销）执行。活动现场，来自韩国、印度、巴基斯坦、约旦等14个国家的常驻柯桥外商现场摆摊，“轩远纺织”“利国泰”等208家供应商陆续进场，现场气氛热闹。
赵尚书和外商沟通交流
“我们公司主营针织类面料，主要的客户在中东、印度等国家，之前订单很稳定，在部分地区还开设了门店和海外仓。”绍兴轩远纺织品公司的经理赵尚书告诉记者，由于疫情原因，订单开始波动，同时回款也遇到了问题，所以来到外商集市，想寻找新的稳定订单。
利国泰纺织有限公司外贸负责人陈慈丽带着新研发的可循环降解面料，也出现在了集市。陈慈丽表示，这次来主要有两个目的，一是拜访老客户，叙叙旧；二是希望发掘一些新客户，扩大一下利国泰纺织在阿拉伯国家的业务。通过一轮走访，陈慈丽已经添加了若干意向外商的微信。据悉，疫情后的利国泰，不仅大力发展电商直播，还在品牌成衣方面进行了拓市。
“受疫情影响，现在的纺织面料供应商出现了冰火两重天的情况，大企业订单很多，但一些中小企业却缺少订单，同时，在柯桥的一些常驻外商手上订单很充足，他们的竞争对手因为不能来中国，所以一些订单转移到了他们手上，他们也急需开发一些新的供应商。”兰卡营销总经理兼KFCC柯桥外商社区中心经理韩俊说，这样做可以使供需双方的资源得到充分对接，帮助中小企业收获订单，也让外商手上的订单能够找到更合适的供应商。
集市现场供应的多国美食
柯桥拥有上千家外商注册企业，上千家外商办事处和千人规模的外商群体，是国内少有的单一产业外商聚集地。如何在疫情之下全面构建柯桥对外开放新格局，贯彻落实国家和省市进一步扩大开放系列举措，全力打造新时期“国际纺织之都”是区商务局一直在思考的问题。经过前期的走访、对接，了解到采供双方新的需求后才有了这次外商集市。“这是我们尝试为中小企业在疫情期间开辟业务的一个新渠道。”区商务局相关负责人介绍，后续将根据企业反馈进一步推广、优化。（图、文/大慧、统筹/孙怡芳）
