4对服装业未来发展模式的重新认识牛春晖前言服装行业是个传统行业，所以尽管经历了时代的变迁和技术进步事实却应了句老话熟视无睹。正是这样的个传统行业个行业内外的人士都自以为熟悉的行业，恰恰是他们zui不熟悉的行业之；从媒介中充斥的各种观点就不难发现这个问服装行业的劳动密集真象人们想象得并宣传得那么高或者说相应的资本密集度真象人们想象得那么低吗，服装行业的进入障碍真的很低吗，展有关问的重新认识我国服装行业未来的竞争优势将不可能依靠劳动力成本优势来确立；对于个难以做大的行业，企业规模这个在其他行业至关重要的因素在服装行业难以获得同样的重视；进入壁垒的高低和要素密集度与分工的相关性要高于与行业的相关性，而且不适合用以解释企业或行业盈利能力的强弱。此外，还引发了对服装企业未来发展模式的重新认识由重生产向重营销的过渡和转型。
亿件服装生产能力的中国服装业与1在156 0190 2607年就创造了两个世界第，即服装产量第和出口量额第。迄今依然保持着这两个第而，纺织服装业仍然是我国第净创汇产业，但这个地位正在受到其他国家的威胁1996年墨西哥已经取代我阔成为美国zui大服装供应国。
从肚界范围看，纺织服装业往往是个国家工业化起步和加速时期的主导产业，但在经过段时间提高，个家在生产纺织品服装方面的比较优势会逐渐减弱。这也适国家产业结构升级的标志和必经阶段。，某国家和地区的纺织服装业能够生产国内市场所需足够的产品，并且化纤工业日臻完善规模不断扩大贸易顺差增长时就处于黄金时期。按照这种标准，中阳恰好处于黄金时期。而处于这个阶段的国家必须重新考虑经济优势。
在这种环境中我国的服装业现状如何，究竟有无前景，如杲有，其发展出路何在，本文的重点是讨论这些问并试给出相应的建议夹缝的两个含义1从行业的国际竞争来看，劳动力的成本优势已经丧失殆尽，使我国服装企业在国际市场中与其他发展中国家企业竞争时，处千成本中华商标2000.1.
梦兰制造8劣势；同时由于产业水平的提未能及时完成，使我国服装企与发达国家企业竞争时，在产品品质方面处于劣势。就是说，在参与闺际竞争时，我国的服装企业处在发展中闲家和发达国家企业的夹击之中产品竞争突缝，乃此火缝的含义之。
在与后起发展中国家的服装企业竞争时，我国企业已经丧失劳动力成本优势我国经济增长迅速，物价水平随之提高，劳动力成本4原料成本价格的上升已经削弱了我国纺织品和服装的国际竞争力。经历了156 0190 2607年的墨西哥金融危机和1997年的东南亚金融危机之后墨西哥和东南亚地区国家菲律宾印尼等的货币大幅贬值，更进步削弱我国企业的劳动力成本优势。正因此，我国服装工业依靠廉价劳动力和原料的比较优势获得的竞争力受到后起发展中家的挑战。
国的劳动力低成优势也并是想象中的那样明显技术水平差和劳动生产率低在相3大程度上抵消成本优势。0前，美国本和德国等发达国家美元，高的达到，万美兀。而我国只有2万人民币。这就说明依靠劳动力**成本降低创建竞争优势的想法是不现实的，唯的途径只能是提劳动生产率。
当前我国服装产品在品质方面没有与发达国家产品竞争的力量美国口本和意大利等画家的纺织服装业已经处在完全成熟期，虽然劳动力成本较高，佴资金成本却远低十发展中国家。而纺织生产和加工工艺趋于成熟和复杂，资金梦兰制密集度更，资金投入已经在很大程度上替代劳动力，部分地抵消了发展中国家纺织1的劳动力低成本借助有效的品牌和加倍的资金投人也可以在相当的时期内保持相对于发展中国家的竞争优势。
夹缝意味着中国的服装企业如果还把竞争优势的树立寄希望十成本优势，走大批量生产低档产品的战略，中的服装在国际市场上就不可能树优势。**，喵其他发展中国家的产品比较，我国的服装在劳动力成本方面巳经不可能取得优势无论在国内还是际市场上，廉价服装的供给总是非常充足的，因此廉价服装供应商的盈利能力注定很差；其次，由十尚未实现产业升级，还无力仵个水平上同发达贫灰竞争。结采就是与1依竞争都没存明显的竞争优势。
2从行业的国内竞争来看，汗多企业在发展战略上不够明确，既未能提出合适的专业化发展战略，又未能彻底地实现产业的战略转移，从而由十短期利益的诱惑走上了多元化的发展战略。就是说，从发展战略角度看，1午多企业处于专业化与战略转吧的夹缝之发展战略夹缝。此夹缝的含义之。
国内服装业的许多企业都在执行多元化的发展战略市公司群体中已经反映出这样的信息，例如华源发展投资于房地产港门开发；远东实业曾涉足不等高起重机。餐饮；汗开实业曾投资于大型商场等等。
夹缝意味着，轧内服装企业处在目前的发展阶段。，缺乏继续把主业做大做精的信心。伢产业水装企业在轧际竞争中希冀取得低成中华商标2000.1.
本创建克争优势的想法是不现实而多元化的发展战略无疑会妨碍产业水平的长级或至少延长其实现的时间。
对行业的再认识1个劳动力密集型的行业，即使个从未研究过服装业的人也会说，这是个劳动密集型的行业不为别的，只是因为媒介从来都是这样宣传的没有什么发展前景。果真如此么，研究明，服装企收行业的资木密集度并不比高科技低。可行平的提高，资本密集度大幅提高相应地降低了劳动密集度。
2这个行业的进入壁垒低，经常听到这种论调服装企业盈利能力差是因为行业内竞争过于激烈，而竞争激烈又是因为这个行业的进入壁垒低。真是这样吗，如果是，那定足从前定是知限于制造业而未考虑到分工造成的差异。事实上，进入壁垒低也只限于低档服装收。而对，档服装业则不然。耐克鞋业总戗耐特的感受对说明这个问或许会有助益。在80年代中期时他说，开个鞋业公司所需要的全部东西就是橡胶和胶水；到了九十年代，他说，今无，开个鞋业公司所盅要的全部东丙就是橡胶胶水和5千万美元的广告费。制鞋如此，制衣又有何瓦别呢！5千万美设置的壁爷不算低吧，更何况壁卒并不仅1于此。款丁等诸多因素会使进入壁垒不断升高。
3个难以做大的行业，翻看近年来的财富杂志不难发现，在满足吃喝穿住行这些人类生存的基本需要的诸行业中，吃有麦当劳，喝有两个可乐，住房地产有十余家企业，行有通用。福特丰田等巨人。1996年以前，只有个行业未产生过世界500强企业，那就是服装业。为什么，原因只有个，服装产品的需求差异化程度太高，且变化颊率太快，难以推行标准化。这可以用下面的原因解释衣着的功能异化程度已经很高，而仪器的功能则未发生重大变化。当前，保暖蔽体已经不是衣着的主要功能。重要的是人们已经把它看怍使自己和周围的其他人区别开来的工具之。而食品则不然，依然是为了果腹满足食欲。填饱肚子仍是皆要功能。也就是说，人们对衣着的需求本身已经包含了固有的差异化要求于其中，这是服装业难以实现大规模标准化的主要原因。的确，或许人们可以接受个所有人都吃同种食品的现实，但却难以想象或忍受个所有人都穿同种服装的世界。
4个赚钱越来越难的行业虽然行业整体的销售收入和利润均在持续增长，但很明显的是利润的增长速度却跟不上收入的增长速度，显在这个行业中，钱越来越难了。这也从个侧面解释了为什么有那么多的服装行业争相采用了多元化发展的战略然而借助这种战略希冀从其他行业牟取超额利润的想法在这个行业目前还没有成功过。
5个营销重于生产的行业服装是这样的个行业在销售过程中创造的附加值要远远超过制造过程中的附加值。朱总理在美国演讲时引用的耐克公司的例子想必很多人还记忆犹新，这儿倒是可以借用下。他说双在美国售价120美元的耐克鞋，其制造成本不到20美元，而在这20美元中参与分工的中国制造企业能够分享只不过区区2美元。
在服装行业，进入障碍zui高和附加值zui的领域是营销领域，其次是设计和面料开发等，zui低的则是服装产品的加工领域也就是我国服装行业中的多数企业正在参与的分工。而要更加充分地创造和获得这种高附加值，zui重要的资源莫过于庞大的销售网络了经营重点向销售倾斜的特点在香港的服装企业中已经体现得非常明显，而内地的服装企业尚未形成这样的意识。
行业素描仍具发展潜力笔者以为，具备如下特征的中国服装企业具有长远的发展潜力1庞大的销售网络由于服装行业是个销售重于生产的行业，所以如果离开了销售环节而奢谈服装企业在经营业绩方面的持续增长是不现实的。在这个行业中要想实现利润zui大化，zui现实的方法就是在选择分工的过程中，倾力发展服装企业自身的销售网络。当然，按照这种模式发展起来的服装企业供应商在讨价还价中居于有利地位，就必须满足个条件销售网络足够庞大。庞大和传输渠道为上游的服装设计分工提供及时有效的信息。对于服装企业而言，这点尤其重要。
2树工品牌的强烈意识销售仅仅是营销领域的个部分，纯粹的销售并不具有提高产品附加值的功能。而要使服装产品的附加值在营销领域的流转过程中获得zui大限度的提升，树立品牌的意识是非常必要的。
3专业化的发展战略专业化有两方面的含义，是业务主要集中在服装行业，是产品的细分市场定位明确而不是同时在功能和种类众多的服装产品市场中到处开发。此者对干突出企业及相应品牌的形象，对干巩固市场份额并吓退潜在的市场竞争者至关，要。在取得稳定的市场份额之前，这点即便对重在营销的服装企业也是非常重要的，更不用说对于重在生产的服装生产商了。
4专攻国内市场摩根斯坩利的份关于服装行业的厂家报告中有这样的评论服装企业如果不走向世界就没有希望笔者以为，这个结论无法应用在工业化进程与美国完全不同的中国市场。对中国的服装企业而言未必如此，事实倒是恰恰相反。
昏先，中国是全球zui大的服装消费市场之，如果个国内服装企业在这样的市场中都无法立足拥有相当的市场份额的话，市场的国际化无异于空中楼阁；其次，就目前情况看，国内服装企业在分工中主要参与了附加值zui低的分工加工工序，如此基础上的国际化依旧无法改变服装企业自身的根本命运，就目前状况看，还没有哪家国内服装企业具有在国外市场发展销售网络的实力，其实如果能先中华商标2000.1.
梦兰制造把国内的网络销开并予以优化已经很了不起了，zui后，由于国产攀装在9除市场上的味有形象**不是两个企业的杰出现莒足以改的。而懦要这个阗家的这个行业拚体水平的提。因此对中闻国内的服装企业而要想立足外市场。违有漫长的路爱走，对来来徘装企，发展棋式的构想笔者爽以为。类似雅戈尔和杉杉这样的服装企业同时拥有巨大网络是个奇特的现象。至少这明，在服砚行业中，专1化分1的便利赛么是被忽视了要么无法获得，选择问铨。面临在不同的工序从而决定了不闻的附加值之阏进行选择的问，或许它可能会难以作出明智的决定而引用所请木不度外人田的理由为自己选择的所谓上下条龙的，策进行，解，而市场决不会因此而扉昧它市场的规律是。只有那些专参与附加谀zui离工序分工的企此才能分享到zui可能多的利润。
战略的企业才有璩晌，诵幸郸nbsp；中来来的优胜者放弃中间坏节，抓住两个终端，中坏节指的是服装产品的加工工序；而两个终端指的是服装的设计和营镳，也可以说是产品的起灏和终结的两个端点。之所以形成达种法，**是基干前述不同工序对应附加值不同而作出行业本身的特点作出的考虑由干胆装消费变化的速度和铎枣都相当快，这莒要求脒装企业对市场的变化作及时旦准，的反应。而要作出这种反应就必，同时其备两个要紊是获薄市场佶息的能力能够提供这种馆息的淇道只能产生于荇钠阚络；是针对具体信。作出反应的能力箱荽服砚设计的有效支简而言之，在达种式中未来企业提供服装设计样板并下定单，和负费销售zui终产品其中与产品销售有关的各种背镝工作。刍然要实斑这种，式也有其璨度杜先是硬件是否满足拚求此规装企业的商设是否足以吸引潜在的消费者支持上述模式按蘑上述腌设组邃起来的雅装企业实除上是个几乎没，生产能力的眼砚铕售企业该企业主拚拥有两块资期即销售网络和人力资。事实上，在笔者肴来。类似克，兔皮尔卡丹之类名眼的供应商实标上已经成功地运用了马，的模式。而这种槟式尚未在中国的服装行业得到佐有的视。
怎样的呢，中离档的大众芾场。笔者认为这也蛙埂实条件决定国内乃至全球都持绫过剩的。定位干这种市场的企业是难以获得竞争优势的其次高裆产品市场的有限规，决定了相应企业的爵有限而这种规，不足以支抟前述所谓的马蛳苗货的镇式；再次，笔者以为服装1个很难敞大的产业，而唯有可能使身处其中的企业获得做大的机会的市场跃只有个，耶就大众市场或有读者会问为什么不能利用现有的商业体系中的资来完成上述销售分工中的工作而，偏要，立报装企业自己的销售网格呢，笔者以为主要原因有两个是到目前为止，国内还没有个商业企业能够提供足够庞大的销售网络来消化杉杉或稚戈尔，前生产舵力所供应的，装；典次网络的功能不仅仅朵完成销售，吏重蝰的是提供及时的市场信患。笔者以为。销售功能忐忤可以考虑由埂有的苗业企业来完成，而后功能的获，目前来肴是遥通无期的，梦兰制咄中华商标2000，
