对于上游的鞋材企业，没有品牌，没有终端产品，一直在行业中为人默默做着嫁衣。在当前经济低迷的形势下，这些企业如何迈开“二次创业”的步伐?“跟着品牌企业同步发展!”泰亚鞋业股份有限公司副总丁建平一语中的。
“伴大款”，已成为不少规模鞋材企业的共识。丁建平分析说，作为鞋底行业，泰亚股份不可能直接面向消费者，它不得不依托终端的品牌，来承载自己的价值，所以，要体现价值，只能和品牌企业结成一体。泰亚目前就和安踏紧密联系，不但联手启动了安庆安踏工业园“年产2000万双运动鞋鞋底项目”，还每个月和安踏、厦门大学材料学院三方召开研发互动交流会，及时通过市场反馈，不断调整鞋底的研发方向，更好地为消费者提供优质的产品。
不仅泰亚，泰昌鞋材发展有限公司在和贵人鸟合作时，也会根据对方的需要，不断在研发和管理上创新，尽可能做到“想在客户之前”。“只有不断跟着品牌企业的发展步伐，你才不会被淘汰，才能不断进步，再进步。”泰昌副总林海滨表示，他们一直致力于修炼内功，不断满足终端品牌的需求。
此外，作为李宁、安踏的指定海绵供应商——源利鞋材，他们在和品牌企业的合作中，也找到了自己的精准定位：不做*大，只做*强。“品牌企业和你合作，不会看你是否做得*大，而是看你是否有实力，是否能为他们提供真正好的产品。”源利总经理张连锋表示。
从早期的台资企业发展趋势来看，鞋材企业发展方向是和品牌企业的发展捆绑在一起的。如目前，耐克、阿迪达斯配套的厂，不少都是越做越大的台资厂，而一些小企业则在大浪淘沙中，渐渐淡出了行业。
“但是，在和品牌鞋企合作时，你就必须知道游戏规则，行业话语权始终掌握在他们手中。”林海滨表示，正所谓谁掌握了终端，谁就拥有了话语权。所以，认清定位后，就要牢牢跟紧，同步发展。因此，从某种程度来说，做品牌鞋企的供应商要求更高、压力更大，一旦被对方淘汰，对企业都是不小的损失，严重的甚至影响到生存。
