企业靠模仿影响发展 创新设计以实用为基础

昨日，第114届广交会一期落下帷幕。本届广交会上，产品设计与贸易促进中心（PDC）“设计提升贸易”系列活动尤其引人瞩目，不少正面临转型升级压力的参展出口企业认为，这些来自世界不同国家和地区的设计公司，为他们提供了便利而强大的设计支持。

目前，“中国创造”正越来越多成为出口企业提高产品竞争力的需要。与此同时，政府大力鼓励OEM（原始设备制造商）转型为面向世界市场的ODM（原创设计生产商）和面向国内市场的OBM（原创品牌生产商）。广交会PDC的诞生，正是为了寻找解决两者需要的切合点。参展企业表示，当前海外市场的不景气，导致中国工厂利润大幅降低，“中国制造”向“中国创造”转变已成为企业发展面临的迫切问题之一。

“中国仿造”没出路产品需靠性能优势赢市场

来自无锡的王先生经营着一家生产园林机械的公司，记者在广交会展馆遇到他时，他正在“设计提升贸易”论坛上聚精会神地听讲。

王先生说，园林机械行业刚开始在中国发展时，一台机器的毛利能达到30%左右。如今进入这一领域的企业越来越多，不少企业靠仿造、拉低价来拼市场，机器的毛利连8%都不到。“不是讲求发展，只能是求生存。”

“这不是‘中国制造’，简直是‘中国仿造’！”王先生说。为了寻求破解之道，他在广交会上赶来听有关于设计创意和品牌的论坛，思考企业如何转型升级。

仅靠跟随和仿造生产类似产品，而不是潜心经营自主品牌，这种现象在机械、家电、建材、电子产品等领域都普遍存在。说到创新，佛山六维空间设计总经理廖志文认为，一直靠跟随和模仿，这从根本上是错误的。其中很重要的一个原因就是“一出生就落后于别人”，一些家电产品更新换代快，往往是模仿的产品刚出来，原创就已经有2代、3代了。他介绍，产品没有性能差异和优势只靠价格战的企业是没有机会分享市场的。

法国米罗设计的创始人米歇尔·米罗表示，市场上屡见互相抄袭的产品，而谁能够进行改良革新解决消费者的需要，才会拥有*核心的竞争力。“工业设计者不是画家，也不是进行单纯的艺术创作。”米罗说，产品的使用体验不愉快，外观做得再漂亮也没有用。只有挖掘消费者的潜在需求，发现问题并通过设计的改良创新去解决它们，才能赢得市场。

上海溯洄设计总经理徐霍成分享了自己的产品体验，他发现某品牌手机的关机键很容易被误碰，从而导致关机，影响了用户的使用体验。他说，对于消费者需求一定要关注细节的考量，企业若能抓住细节，从中创新，机会无处不在。

设计产品要实用革新应从消费者需求出发

“前两次参加广交会，我们只带了原创产品来。这次，我们要告诉所有企业，我们能为他们做设计。”杭州凸凹工业设计有限公司总经理李立成说，如今一些中小企业对原创设计的需求越来越大。“有人认为外国设计师更了解国外市场，其实中国本土的设计师在设计费用、与工厂的沟通等方面更具优势。”

他表示，与以往由国外设计师设计、由中国工厂代工的模式不同，“中国的企业完全可以有自己的设计，这就变成了ODM，也就是原始设计制造商”。从OEM向ODM转变的过程中，中国制造商可从中获得更大收益。

Zuny公司本是台湾的一家皮料厂，由于皮革制品利润低，一直想要寻求企业转型，于是与台湾脉拓设计整合公司合作。公司经过用户定位分析得出结论：一般高端消费人群中较爱看书的家里必有书架，但一般书架都呆板而缺乏活力。企业将“让书架充满活力”作为切入点，设计了动物外形的书挡。书挡放在书架上，既可以挡书，也可以美化书架。

怎样通过工业设计提高皮革的附加值？怎样使皮革进入高端市场？在脉拓设计的展台上，猫头鹰、长颈鹿、野猪和大象等各式皮革制动物形象的书挡惹人喜爱，吸引了不少采购商的关注。

设计师廖志文举例，为什么大部分人只在豆浆机购买初期有使用热情，而过了一个月就不常用了呢？关键在于机器太难洗！复杂的清洗过程严重影响了消费者愉快而方便的产品体验。如果能够从需求出发努力解决问题，自然能够赢得市场青睐。

他的观点得到了企业的认同。一家传统制造业企业负责人表示，“革新理念和技术，设计新东西的同时必须要实用，才是企业生存发展的基石。影响产品销售的因素有很多，而外观不是决定性的。”

海外看好“中国创造”希望与中国企业加强合作

“设计不仅仅是展现创意，更重要的是提供解决方案。”不只是中国设计师，来自西班牙巴塞罗那的设计师Xavier Majoral强调实用的重要性。

来自巴特列集团（Batllegroup）的设计师Marcel Batlle则强调设计之中品牌的价值。他表示，公司要想成功，设计需要与整个战略相结合，而不仅仅去追求和保证产品设计和质量。“如果你有很好的产品，却有很差的网页和不到位的服务，人们看不到你提供的价值，一样做不成功。”因此，“品牌**是一个承诺，能保证长久的消费者关系，同时产品的差异性也得到体现。另外，产品有周期性，而品牌是长期的。

Xavier说，西班牙和中国有着很多相似的关联。中国有几千年的历史，当下正逐渐从传统走向现代。巴塞罗那既有古典艺术也有发达的现代产业，也曾走过这样矛盾又相互联结的阶段，而且两者产业和文化都非常多元化。

他以佛山AD照明公司的街灯设计为例，“经过市场研究和沟通，以中国的木轱辘为启发，把传统和现代结合在一起，在简单的图形中稍作改变，形成了独特的设计并获奖。”

他表示，希望西班牙设计团队的经验能够帮助中国企业形成自己的DNA，从“Made in China”（中国制造）走向“Designed in China”（中国设计）和“Created in China”（中国创造）。

无论对于国际还是本土市场，企业都必须依靠创新和品牌建设才能赢得立足之地。另一位设计师Joan Sabata看到了中国市场的潜力，“中国企业有这样的需要，我们看见了机会。”他说，作为国际上专业的设计团队，这些中国企业正是他们所寻求的服务对象。