天气虽已入秋，但不少外贸企业却还处在“热浪”中。
“我们的外贸订单都排到明年初了，现在都开足马力在生产。”南安市顺昌鞋业有限公司董事长戴景水接受记者采访时说。采访中，南安多位鞋企负责人感叹，相比国内萧条的市场环境，外贸更能有所作为。
南安市外经贸局*新外贸数据显示，今年1-8月，南安箱包、手袋、鞋出口额为3859万美元，同比增长73.91%。其中，制鞋企业大部分实现较快增长。
鞋企外贸订单趋于回暖
“整个鞋服形势并不乐观，今年内销市场还是没有振作起来，可能比去年还糟糕。”戴景水说，鞋服内销烽烟四起，作为一个专门走外销渠道的企业并不能感同身受。相反，今年顺昌鞋业依然保持良好趋势：1-8月，公司完成产值3.1亿元，同比增长50.7%，完成税收156 0190 2607.47万元，同比增长75.2%；截至上月底，顺昌鞋业自营出口达629万美元，同比增长58.04%，产品主要销往欧美地区。
“我每天大概要做3000双鞋子。”记者日前来到位于洪濑镇区的顺昌鞋业成型车间，一名专门做合底工序的工人告诉记者，今年初以来每天都非常忙碌，几乎每天都要做这个量。记者现场看到，一批即将发往法国的产品货柜堆满了仓库，甚至部分还放置在楼梯间。
记者了解到，为了满足产能，今年顺昌鞋业增加了一条生产线，目前共有8条生产线全天候作业，今年预计产能达700万双，相较去年增加100万双。“到7月份已经完成了400多万双，我非常有信心完成预期。”戴景水说，现在产能饱和，为确保交货，公司甚至会拒绝部分新订单。
康美“出口大户”福建大宇鞋业有限公司情况同样喜人，今年1-8月，外贸出口额接近1200万美元。大宇鞋业负责人吴安琪说，公司2011年开始开拓国外市场，当年出口额仅6万美元，但2012年增长到163万美元，2013年直逼千万美元，达到992万美元。他们的拖鞋产品主要出口到菲律宾等东南亚国家。
其实，还有部分鞋企并非自营出口，而是代理出口。作为国内知名童鞋企业，南华集团在市场不景气的情况下，依然每年保持20%的增速。去年，南华开始跟有出口权的外贸公司合作，为Admiral、FILA、KAPPA等国际一线品牌做代工。“现在每个月出口量在15万至18万双之间，目前为止已经出口100多万双，占公司销售额的30%左右。”南华集团厂长代军德说。
外贸企业利润普遍收窄
据了解，由于国内市场持续疲软，不少鞋企转战国外市场。
“知名度提升后，就有外贸公司主动询问是否能接外贸订单。一般来说，外贸公司会找一些具有一定规模的公司承接订单，以保证产品质量。”代军德说，市场有淡旺季之分，承接国外订单，内外结合充实产品生产线，才不会有空档期，实现双赢。
今年年初，南华集团在原有2条外贸生产线的基础上，又新增了2条生产线，订单主要集中在亚洲、欧洲等地区。
“外贸订单一般会先付预付款，资金回流速度比较快。在目前国内资金紧张的局势下，资金及时到位对企业发展尤为重要。”在代军德看来，相比国内市场，外贸显得轻松些。
“虽然国际市场比较乐观，但也并非一帆风顺。”戴景水感慨，从去年开始，鞋子价位一路走低，今年已经下滑了至少3%，而原材料和人工成本却在同步上升，今年利润或将下降5%。在这种情况下，今年销量虽然上扬，利润却没法持平，甚至不如去年。
此前记者在采访时，有业内人士透露，国内市场厮杀非常激烈，国际市场竞争加剧，目前南安多数鞋企在夹缝中求生存，企业利润一再被削薄。
“顺昌一来是产能增加，二来是减少童鞋订单，提高成人鞋比例，今年成人鞋占比超过70%，相比去年至少提高了20个百分点。通过这两个方式维持企业利润。”戴景水说，成人鞋单价高，更有利可图。
念“稳”字诀应对市场挑战
“由于欧美经济复苏，外贸市场也是今年才略有好转，但情况相当严峻。”戴景水对市场走向有些担心，不过他认为，鞋子作为必需品，市场潜力一直很大，今后还是可以有所作为。
事实上，人民币升值问题削弱了欧美市场回暖对经济的带动作用。戴景水说，由于对市场把握并不是很明确，去年下半年准备开建的新厂二期暂时搁置了下来，希望能平稳发展。
“如果不是企业资金充足，也不一定发展得下去。”戴景水坦言，大多数企业都是倒在资金问题上。当下，必须规范企业内部管理，降低内耗，减少经营成本。
一名不愿具名的业内人士认为，括展国际市场，外贸业务人员是关键，但目前这一类人才十分匮乏，外贸业务员掌握了一定资源后会考虑独立发展。国外客户资源作为拓宽国际市场的核心资源，只有掌握在企业领导手中，企业才能稳定发展。
代军德也表示，在努力维持国内市场的同时，南华集团正在规划外贸这条路，目前已开始承接印度客商的订单。“等规划做好后，欧盟地区的订单可能也会自己接。目前还是以稳为重。”
而为了应对严峻的市场，顺昌鞋业也在不断思考突围方法。
“目前公司有两种设想，一是直接去国外销售，在国外设销售点；二是创牌，通过买断国外品牌，或与国外企业合作共同创立品牌。”戴景水说，这两步不管任何一步对企业来说都是大动作，要慎之又慎，目前还在探讨中。他认为，企业要持续发展，需要保持创新，才能有持续盈利的能力。记者还了解到，今年下半年，顺昌或继续增加2条生产线。
