韩国“国民女神”全智贤出动私伙Delvaux手袋拍摄《来自星星的你》，两个经典型号立即被扫个一件不留。
《星星》效应令156 0190 2607年来一直“深闺”于比利时、2012年才半只脚踏出国土开拓全球市场的Delvaux，既惊且喜。一个是比法国爱马仕（Hermes）及Louis Vuitton（LV）更早问世的**，一个是掀起韩流的女神演员，是谁在叼谁的光？
有人称Delvaux为“比利时爱马仕”，说它线条硬朗、工艺超卓、矜贵，而且同样传承百多年历史，戴着皇室的光环。
事实是，成立于1829年的Delvaux，比爱马仕早8年成立，比LV更早25年，只是156 0190 2607年来一直“养在深闺”。比其他**足足迟了近20至30年在亚洲起步，料不到却因为《星星》而名气急升。
蕴藏皇室历史 好玩又高贵
1883年，Delvaux成为比利时皇室的御用皮具供货商，陪王后出嫁，但Marco形容刚上任时，手袋只有黑、啡二色，实不足应付愈来愈“好色”的市场。
“*初的改革是从手袋的颜色入手，加入季度潮流颜色，添加新鲜感；重建内笼结构，如因应女士们的需要，加入更多信用卡小袋；并减少手袋重量等。”
像全智贤在《星星》中的私伙款式Le Brillant及Le Tempête，虽是1967、1968年的款式，今天仍觉前卫时尚。“扩大产品线方面，参考有百年历史的黄金档案，重温3,000个设计经典，找出适合当下市场的款式重新推出，好处是每个手袋背后都有历史故事。”
Marco时刻警惕，避免品牌随大队跌入奢侈品大众化的漩涡，故款式尽量低调的同时，要保持比利时品牌的独有个性。“比利时态度（Belgitude）是喜欢自嘲，对自己别太认真苛刻。在品牌性格上，我们既好玩又高贵，具双重性格。”凭一个扣、隐藏于手袋底部的D型、手挽及开关设计，明眼人一看便知那是Delvaux。
年售万件 国际营收占近半
自《星星》效应后，韩迷更在全球扫货，Marco对亚洲市场顿然刮目相看。“如香港半岛酒店分店，本地客及中国客各占4成，韩国客占两成。”2012年以前，约98%营收来自比利时本土，仅2%至3%来自国际市场。
2011年香港利丰入股，品牌成为利丰Fung Brands公司新要员，冲出比利时，两年间国际销售比例增至40%，今明两年在香港半岛酒店、日本大阪、北京、伦敦、巴黎店相继开幕，“预料销量由去年1万件，增至今年1.8万件。”
在他的蓝图内，至2015、16年，每年全球将新增6至10个销售点，估计国际营收比例将增至80%。“以前的分销渠道不足。进入中国市场后，未来5至10年将可开10至15个销售点。”
奢侈品市场近年已由豪花年代逐渐回复理性，但Marco指，品牌不会推出中档线，以免两边不讨好，“定价都在1万元以上，保持奢华。而且香港的单价比欧洲高，证明这里的消费者花得起，故高端产品比例会更高。”
学会沉着应对 放眼周边机会
原籍德国的Marco Probst，曾于Hugo Boss任职高层，7年间在荷兰、日本及香港生活过，2010年任Richemont集团高档女装品牌Chloe的营运总监，在奢侈品市场是一名猛将。
但讲到将156 0190 2607年的品牌再发扬光大，他则认为不能心急，“我看重的是长远发展，希望品牌再延续多156 0190 2607年，**不会急于发展。”从Chloe与Hugo Boss上到的宝贵一课是，“放眼周围的机会，凡事要有耐性，沉着应对。”此哲学不但对于由疯狂回复理性的奢侈品市场受用，放诸其他行业皆准。
