“卖得*好的一款流苏平底女鞋，价位79元，2013年卖出了10万双，12种颜色，覆盖了16岁到50岁女性群体。单款零售量达10万对，这是很少见的。”一缕微笑真皮女鞋的网店相关人士毛惠凯对南都记者说，这是惠东大岭镇的天骐精工鞋厂从20 12年1月12日启动网店以来*出色的成绩单。
像天骐精工一样，越来越多传统惠东制鞋企业加入到电商行列，从以生产、批发商为中心开始向以消费者为中心的颠覆性转变，这个过程来得疼痛，但又华美。自2008年后，对受外部市场疲软冲击显得有些低迷的惠东鞋业来说，电子商务是不是他们弯道超车的机会之一？
生意模式的颠覆
天骐精工用了两年时间，将网店销售额做到总销售占比超50%，从*早在网店投入4个人力增加到如今的45人次。按惠东电商协会会长赵世飞的说法，“可能很多人都不知道，惠东的这家鞋企在淘宝网女鞋单品类的销量排在前十位，目前的销售额已经突破了8000多万，2013年该店的女鞋销量在30万双左右。”
质检员深度全程介入
随之而来的，是生产程序的颠覆性改变。他举例，质检员权力明显比以前大了。“以前是拿到单直接做，全部做出来了以后做质量检查，万一有问题，会指出来，说下次怎么改就好。”但现在质检员直接去到生产线，跟踪整个做货流程，从进原材料到制鞋全程把控，发现问题随时调整，“不可能等到下次再改，如果有质量瑕疵的一批货放到网上，客户评价不好，后果更糟。”
客户评价直接反馈到工厂核心端
156 0190 2607巷大码女鞋旗舰店的总经理赖金宏从2006年开始在惠东专门做纯电商业务，销量从*早每天30对，到现在已能卖出500对左右，增加近二十倍。“做了8年好不容易做到现在这样。”
这个台湾人也认为，电商模式给传统鞋企带来了广阔市场的同时，更是品质上的挑战。他说，过去做生意是层层代理制，工厂很难及时获得市场反馈，“现在完全不同了，客户评价直接反映到工厂核心端，提醒工厂注重品质把控。只有把品质做好的工厂才能真的在电商里做得长久。”
行业氛围的开放
惠东加入电商的鞋企队伍不断壮大。“我认识一位开了15年鞋厂的老板，之前完全不懂电脑，现在也要做电商了。”毛惠凯说，2012年初去找工厂谈单时，大部分都还不愿意做，现在连“老古板”都开始行动了。
“我们都在学步，手拉手不容易摔”
赖金宏私下里和一群做电商的朋友建立了一个Q Q群，人数有接近200号，平常经常自发组织交流学习活动。“2006年我告诉他们要走电子商务，但那时大环境不错，外单也多，比较少人真把这件事放在心上。现在整个鞋业低迷，大家都想做电商了。现在我们都在学步的阶段，手拉手就不容易摔倒。”
同行从互相封锁到彼此开放
改变的甚至是一个群体的心态，这是记者在采访中的意外收获。赖金宏说，“现在工厂态度有很大改变，以前大家竞争关系很明显，怕谁家生意比我好，谁抢了我的客户，现在不是，网上市场很大，大家慢慢在融入，相互沟通学习，心态越来越开放。”
2013年一缕微笑网店发展迅速，3月份出现严重缺货，公司总负责人陈总发动同行一起参与，并把真皮女鞋制造的技术进行分享，包括机器设备、人才一起共享，*终完成订单，“这在以前很少见，大家都比较封闭，不太会这样开放性地交流技术。”
延伸
惠东企业家拟联合开电子鞋城
惠东县电子商务协会会长赵世飞是个典型的80后，毕业后在阿里巴巴有近7年工作经历。“中国80%女鞋产自惠东，市场份额很大，这个产业应该改造提升，把‘微笑曲线’的两端做好。”惠东县中小企业局局长陈少波透露，有几个企业家联合在一起准备要开一个鞋业电子商城，“现在已经达成了意向，接下来会有比较大的动作。”
惠东在淘宝女鞋店超2000家
目前惠东拥有近5000家鞋企、26万鞋业从业人员，占据全县非农从业人员的55%，2012年全县产鞋8亿双，产值240亿。
据不完全统计，截至目前，惠东全县工商企业达52000多户，在阿里巴巴网站注册开店的有5000多户，鞋业商铺占85%。其中淘宝店女鞋商家达2068家，天猫商城女鞋商家22家。在赵世飞看来，这个电商的数字与惠东鞋业基地的身份远不相称。
附加值下降20%不转不行
惠东县中小企业局局长陈少波预计，2013年惠东鞋业整体数据还没出来，预计比上年产值略有10%的提高，在270亿左右，“主要是附加值有一定提高，再不提高不行了啊。”
陈少波说，近几年欧债危机加金融危机双重侵袭后，整个国际市场的疲软，原材料价格、人工成本的上涨，人民币升值，加上一直没涨起来的卖价，对出口量占大头的惠东鞋业不可避免产生了一定冲击，“这些因素把小厂附加值挤压掉了，附加值至少掉了20%。”
他估摸，2008年前惠东鞋业的内外销比例为8 .5：1.5，到2013年大概为6 .5：3 .5。“未来理想的状况是各占半壁江山，两条腿齐头并进，走电子商务是开拓国内市场的必然趋势。”
电子商务有望写入惠东政府工作报告
1月14日下午，赵世飞很高兴地发了一条微信：2014年政府工作报告的征求意见稿讨论会中，惠东县政府有望**次将电子商务写入报告中。对于惠东鞋企的电商来说，是一个*大的鼓励信号。陈少波表示，“2013年起，县领导发展电子商务的意识比较强，政府也在着急。”赵世飞表示，““转型过程一定非常痛苦，但电子商务可能是鞋业有可能弯道超车的机会之一。”
