李传法的家乡在浙江温岭，那里是中国的“鞋都”，几乎家家都做鞋生意，人人都有本“鞋经”。１６岁那年，他用父亲给的２０００块钱，与同伴一起开了一间鞋作坊，专做鞋底。后来，他在国内鞋厂的规模越做越大。２００２年，他带着自己的“兄弟鞋业”走进了非洲大陆的文明古国埃及。 下面是李传法闯荡非洲的故事。
开局 麻烦接踵而至
埃及是北非的一个发展中国家，那里劳动力价格便宜，市场潜力大，并且可以以埃及为据点，辐射整个非洲和中东地区。
进埃及前，我在捷克做过一段时间贸易，当时虽然遇到了这样那样的困难，但总的来说还比较顺利。在那里的成功使我对埃及的投资环境和人文环境盲目乐观，以为一切都和捷克差不多，这种疏忽让我后来深深地体会到什么叫做“万事开头难”。
在飞机上，我结识了一名会讲中文的埃及人。我喜出望外，没想到这么顺利，还没下飞机就遇到“知音”，有了翻译就解决了语言障碍，那是在国外办事的一个*大难题。我当下决定雇他做翻译，同埃及有关方面洽谈投资办厂的事情。
在翻译的热心帮助下，我很快了解了当地投资规定细则，寻找到合作方，投资办厂的审批也在一个月之内就下来了，接着租赁厂房，进口两条生产线，还从国内母厂调来２０多名熟练师傅。一切都有条不紊地进行，一切都准备就绪，只等招聘当地工人就可以将生产线转动起来了。谁知，麻烦此时却接踵而来……
翻译在和合作方签订协议的时候故意写错中文合同文本，租赁的厂房不能用于工业用途，工厂必须限时搬出，原定的开厂日期被迫往后推，生产线和中国师傅全部闲置，还因此错过了鞋子销售的旺季，损失惨重。
磨合 入乡随俗见效
经历了两个多月的波折，终于搬进了新厂房。我们从当地招募了１００多名工人，由国内调来的中国师傅培训。说起这些埃及工人，真是令我苦笑不得。大凡来过埃及的人都知道，埃及人单纯、直爽、热情，但同时也有点懒惰、散漫、不思进取。工人进厂之初都是完全的技术“盲工”，培训时又不用心听取中国师傅的指导，培训工作反复了数次都没取得预定效果。工厂不能整天空置，无奈之下只能仓促上马，由中国技术人员手把手教，再一个一个步骤地监督。
工人技术不过关，结果可想而知，生产刚开始的一段时期，每天的次品都以百计，合格的反而屈指可数，造成商家退货不断。好在我还有一定的资金做后盾，要不然真是难以捱过那段日子。
制鞋是个熟练工种，时间长了，埃及工人逐渐掌握了技术要领，次品率明显下降。我正要松一口气，没想到又遇到了新的麻烦。
有**，一名埃及工人在上班时间到生产线下面呼呼大睡。我手下的中方经理发现后非常生气，当场决定把他开除。然而，与这名工人同期进厂的２０多个同一地区的小伙子老乡观念甚重，竟然提出集体辞职，这下我傻眼了。调解无效，只能全部开除，以求达到“杀鸡儆猴”的效果。
这次“辞职风波”后，我意识到在管理当地员工方面一定要入乡随俗，按照当地人的生活和思维习惯管理员工，并给予适当的奖惩，用中方经理的话说就是“软硬兼施，两手都要抓”。
工厂距离市区远，我们为员工开设上下班车；工作时间包括穆斯林３次祷告，无论何时何地，我都让他们每次停工２０分钟；此外，为了鼓励当地员工努力工作，工厂特意设立“全勤奖”５０埃镑，这个数字对于平均月收入３００镑的埃及普通老百姓来说不是个小数目；工人们的月薪不固定，按件计酬，努力工作的工人*多可以拿到１０００多埃镑的工资；遇到穆斯林传统节日，我们都给员工家庭赠送鞋子……
为了鼓励工人们熟练掌握技术，努力工作，我们绞尽脑汁，想了各种办法，可工人们素质良莠不齐，管理仍然不是很奏效。时常有些工人利用祷告时间从工厂偷鞋，然后再甩给厂墙外的同伙。开除工人也变成了一件难事，他们已经懂得“保护”自己的权益，知道上告法庭，为了少惹麻烦，我方只能能忍则忍。
困难 几天损失五万
在埃及这段时间，我感触*深的就是不能用中国人的思维来管理当地员工，在海外搞经营更要入乡随俗，以变应变。想起销售下线后**批鞋的情景，我仍然记忆犹新。一开始，我采用*原始的上门推销方法，雇用当地的推销员带着“兄弟”牌鞋子样品，敲开开罗市一家一家商场大门。“中国制造”的鞋子在埃及的声誉原本不错，以价格低廉、质量不错著称。但由于新员工技术不熟练，下线成品鞋次品率高，商家非常不满意，纷纷退货，*初几天里，我就损失了５万美元。更糟糕的是，受整体经济不景气的影响，埃及商家无钱一次性支付货款，都采用分期付款的方式，这对于刚刚投入大笔前期资金、急等资金回笼投入再生产的我来说无疑是雪上加霜。
之后的日子，每天除了忙着抓生产，还要一家一家地上门要钱。当时我都有点想打退堂鼓，但想到已经付出这么多，经过了那么多道坎，难道都付诸东流吗？“困难是压不倒人的”，我始终信奉这样的人生信条。对于厂家来说，*不乐意遇到赊账，但又必须尊重当地人的经营习惯。我想，既然买方只能分期付款，那就尽量去向１个人要钱，而不要向１００个人讨钱。于是，我找到具有一定实力的批发商，并与之达成协议：由批发商购进大批货物，再与销售商接触。这样就在“兄弟”和买家之间建立起“一对一”的供货和支付关系，从此解决了中小企业*棘手的资金周转问题。
成功 前景充满信心
对于中国成熟的制造业和加工业来说，埃及的确是个大市场，而且鞋子作为人们必须的生活用品，使用周期短，式样种类多，没有固定的造型标准，是一种非常具有时代特性和人性色彩的个人消费品，这个特点决定着制鞋业永远没有饱和，我对埃及市场的前景充满信心。
但是埃及近几年经济发展缓慢，失业率居高不下，人民生活水平普遍比较低，消费能力差，结合这些特点，“兄弟”的产品都是中低档鞋，争取以便宜的价格、流行的款式以及信得过的质量吸引消费者，占领市场。时间证明，这样的定位是完全正确的，开工几个月后市场反馈良好，更多的商家前来订货，工厂业务蒸蒸日上，投产**年，不仅收回成本，还取得了很好的利润。
目前，工厂已经发展到５条生产线，日产各种鞋类１０００双，三四天就换一种款式，实现产量高、质量好、款式新。可以说，凡是在埃及市场上能见到的鞋，我们都生产。
我的“兄弟”在埃及已经站稳了脚跟，但我也深知独木不成林，难以抗拒暴风雨，必须做大做强“中国制造”这个大品牌，“兄弟”才能在埃及不断发展。在埃及掘到**桶金后，我回国时把一些经验教训讲给同道中人听，有些朋友表示很感兴趣，也许不久的将来就会有一个小“集团军”来到埃及：有从事塑料工业的，有从事化工行业的，也有从事成衣制造的。（摘自羊城晚报）
