做鞋子生意不到两年，从跟在别人后面卖拖鞋、凉鞋，到有了自己的主打绣花鞋，再到内贸外贸两条腿一起走，线上线下生意同时做，义乌国际商贸城四区三楼19街的吉生鞋业商行渐渐摸索出了自己的经商之道。接下来，他准备自己生产产品并注册商标，产销一条龙，做足自己的优势。
小额混批更讲究质量
内贸鞋子越做越精致
2009年，吉生鞋业商行开张营业，起先跟着别人卖拖鞋、凉鞋，可以说他们一开始做生意，就遭遇了全球金融危机的影响，好在他们接受新事物的能力比较强，在一客户的建议下，他们将时尚又复古的绣花鞋做成了“镇店之宝”，以此带动店里其他鞋子的销售。
绣花鞋拍起照片来非常上镜，棉麻材质也很符合时下对环保的诉求，加上精致的手工绣花，所有这些元素如果放到网上，应该很吸引人。认识到这点，王先生尝试利用中国小商品城网（onccc）的平台做起了网上生意。不出所料，在网上看到图片找来的顾客还真不少。在与客户沟通过程中，他发现不少客户是在淘宝网上开店的卖家，他们通常订单量不大，对鞋子的质量要求有点高。
“以前大家都喜欢外贸鞋子，其实现在内贸的鞋子越做越精致，质量也越做越好。网络上不少客户，他们对质量的要求都蛮高的，这使得我们势必要去找性价比高的鞋子。”王先生说。
一款怪异的鞋子
跑成了外贸主力
王先生随手从货架上拿出一双单鞋，鞋面就只有薄薄的一层帆布，前后两片简单拼接后，就缝在了麻底上，鞋头尖尖的，整双鞋都用大红色明线手工缝制，鞋子里边的布料接头就随意地裸露着。
“这个要垫鞋垫才能穿吧？”“不用垫鞋垫，直接穿进去就行，很养脚。”王先生说，当初厂家把这款鞋子样品发过来时，他觉得这鞋子的款式实在怪异，但还是抱着试试看的心态摆上了货架。没想到第二天，有人跑了大半个市场在找这种鞋子，看到他店里有样品时，欣喜之情溢于言表。
“这款鞋子在欧美市场很受欢迎，尤其是法国人，就赤脚穿着它，麻底的，非常舒适。”他说，厂家刚开始生产出来的产品都是单色的，看上去有点呆板，王先生夫妻俩在接单时特意留心问了问客商，是不是可以作点改变。一段时间后，他跟厂家提出了自己的修改建议，在鞋子的颜色和花色上都作了较大改进，结果这款鞋子跑成了他店里的外贸主力产品之一。
生产自己的鞋子
卖别人没有的鞋子
一般品牌在同一个区域只设置一两个代理商，有时候看着别人代理的鞋子好看又好卖，自己却拿不到代理权，王先生有点眼热。
“今年我们准备注册自己的商标，生产自己的产品，这样不仅可以提高利润率，发现新款式、好式样还可以自己生产或改进，把握市场*新动态。销路打开之后，一定要做自己的品牌，这样才能走得更好。卖自己的爆款，让人家眼热去吧。”王先生说，网络在打开销售渠道的同时，也使产品价格竞争更白热化，价格排行一点，谁高谁低一目了然。如果没有自己的拳头产品，生意会越来越难做。经过近两年的打拼，他觉得自己对鞋子的设计、改进等方面都有了一些经验，一旦有自己的品牌，他可以将目前店里的拳头产品做得更好。
