在中国，市场有600亿规模，然而对于中小鞋企来说，规模大，也意味着大竞争、大淘汰。那么，大量中小鞋企市场营销费用越来越高，利润却越来越低。那么，晋江二、三线体育品牌如何从群雄环绕的情况下，开辟一片新蓝海？
日前，宝达副总经理侍春鸣做客泉州电视台《品牌泉州》，全国橡胶制品标准化技术委员会（硫化鞋）分技术委员会秘书长马燕红、知名营销专家赵猛、搜鞋网总经理石强也应邀参加本次中小鞋企品类突围论坛。对于二、三线体育品牌来说，差异化、小品类突围，成为业界的共识，而宝达则在这方面走在了前面。
剑走偏锋进军硫化鞋市场
选择比努力更重要！宝达副总经理侍春鸣用简单一句话囊括宝达对硫化鞋行业的展望。事实上，无论是滑板鞋，还是硫化鞋、，它们都存在一个共性：都是从运动鞋市场领域剥离出来的一个鞋品系列。
“宝达在作出选择之前，就做了很长时间的市场调查。那时候左邻右舍都是做运动鞋的，但我们发现做硫化鞋这个品类的企业很少，仅仅六家能上得了台面的硫化鞋厂。当时我们在考虑这个市场的前景怎么样，五年后会怎么样，十年后会怎么样，这些我们都有在考虑，*后选择了这个市场。做什么很重要，但是选择什么更重要。”侍春鸣说。
近几年来，硫化鞋在年轻人之间悄悄地流行起来了，成为超越概念的时尚之鞋，承载更多文化与时尚内容，这也跟复古风潮有着密切关联。全国橡胶制品标准化技术委员会胶鞋（硫化鞋）分技术委员会秘书长马燕红说道，硫化鞋在上世纪50年代到70年代的时候发展情况非常好，但是上世纪80年代后期开始走下坡路，市场也随之萎靡。*近两年发展开始迅猛起来，尤其在国外卖疯了的回力，就连好莱坞的**明星，或者经常出现在时尚场合的名流脚上踏着红蓝条纹黄色牛筋底的鞋，或者红色条纹的，还有熟悉的军绿色“解放鞋”，硫化鞋复古风潮已经席卷全球。
目前，国内的硫化鞋品牌，既没有像CONVERSE的领军者，做品牌的企业也少之又少。毕竟，硫化鞋的技术门槛较高，而宝达完全可以从这个品类发展自己的品牌，正好填补了中国市场的空白。马燕红表示，硫化鞋是以橡胶、织物或为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。“整双鞋不仅穿着舒适，鞋底富有弹性，而且绿色环保，十分符合当下鞋服行业流行的低碳流行趋势，硫化鞋也契合了大行业大背景的潮流趋势，选择一个小品类，宝达也能做出大文章！”马燕红表示。
跨界差异化开辟个性营销
为什么不去竞争成熟的运动鞋市场，而去开发一片尚待成长的硫化鞋市场？
既然一味地做综合性产品，会出现两个问题：一个是产品同质化日趋严重，另一个是企业无法集中充分利用现有的资源。产品同质化严重会造成鞋类行业中有成千上万个竞争者，使得企业无法瞄准某一个竞争对手。而宝达恰恰利用品类差异化这一战略，使得在硫化鞋市场只有“匡威”这一领头羊。
