八万鞋匠走出阳新成名 温州鞋企样本调查

百检网 2022-02-11

2月11日深夜,一阵冷空气降临后的温州城凉风阵阵寒意袭人,节日后的欢乐气氛还未完全散去。金丽温高速出口处,32岁的向能华开着自己的别克车,行色匆匆从阳新老家赶回。**后,他在温州的华能鞋业工厂就要正式开工。

在温州这个中国的制鞋王国里,8万多名“阳新鞋匠”是个响当当的群体。向能华就是其中一员,他从一个普通的学徒开始,到大型鞋厂的开发部门负责人,直到去年10月他正式“单飞”成立自己的华能鞋业公司。向能华给自己定下的目标是:今年的产能达到100万双。

【替人打工】

从月薪四五百元的普工到年薪20万的鞋厂高管

向能华老家在阳新王英镇泉丰村,十几年前高中毕业的他来温州闯荡。他的打工史像一个标本,折射了一个年轻人冒进、冲动、蛰伏、磨砺、学习、世故的成长曲线。

156 0190 2607年高中毕业后,向能华随老乡来到了温州打工。向能华刚开始到鞋厂做普工时,每月工资就四五百元,还常常加班到深夜。

半年的辛苦磨砺后,向能华看明白了:不想辛苦,就必须学会一门技术。他选择了制鞋中划料这道技术活,当时的划料工每月可拿1500元-2000元。

1997年5月,向能华进入温州较大的东艺鞋厂当起划料工,月工资能拿到2000元,在东艺鞋业他一呆就是两年。此后两年,向能华在不同鞋厂间越干越有底气。

2002年2月,是向能华打工生涯的分水岭:他被爱美高鞋业聘请为裁断车间主任。当了两年车间主任,向能华在业界开始小有名气。不过他还不满足,当时鞋业里搞设计的工资*高,他决定试一试。

2004年春节一过,向能华开始学设计。半年时间,学费、生活费花了2万多元。学成后,他如愿找到了一份设计师的工作。随后他再次跳槽来到温州星际鞋业任开发部经理,年薪20万左右。

手握欧美订单资源 独自创办百人鞋厂

就像向能华自己所言,阳新人在外面肯吃苦,做事认真,所以在鞋匠这一行里慢慢有了名气。但阳新人*大的弱点就是缺乏冒险精神,很多人在鞋厂里做了高薪高管,但不想跳出来自己创业。

2010年上半年,向能华不但是星际鞋业的开发部经理,实际上他也是星际鞋业的股东之一,一些远至美国近至俄罗斯乌克兰,都是他在与外贸公司沟通业务。可合伙人是温州当地人,他们虽然精明能干但对制鞋业不太了解,向能华感到自己很多设想创意无法付诸实践,几番权衡,他决定自己单干。

从经理人到老板的转变,说起来容易做起来难,从协调外部关系到联络客户,从物色厂房到技术把关,几乎所有的事情他都要事必躬亲参与进来,有时白天见供应商和客户,忙到夜里就要去查看设备和设计图纸,经常几个日夜不合眼。

华能鞋业顺利成立后,向能华拥有了属于自己的3000平方米厂房,180多名工人和一条先进的制鞋流水线。昨天一大早,熬夜开车回来的他就来到厂里准备开工事宜,从清洁卫生到设备检查,从黑板报的重新粉刷到招聘工人的标牌,然后是一个个地跟客户打电话拜年,他都亲力亲为。

【雇人打工】

春节前发开工红包 节后工人干劲十足

去年短短几个月,华能鞋业做了15万双鞋,其中绝大部分都是以外贸女鞋为主,向能华在工厂展示厅里拿出一双女式单鞋比划着说:“别小看这一双鞋,从鞋底、鞋帮到鞋面,没有30多个工序是无法成型的,而几乎每一个工序都会涉及到供应商和原材料的采购,要是棉靴,就更复杂了。”每个订单一来,都是以集装箱的数量计算,他要反复核算成本,一双鞋30元-40元左右,利润低的很,要是生产环节一个不小心造成浪费,就会白辛苦一番。

考虑到订单比较充足,向能华回家过年前就想好了,今年4月就投资60余万再上一条流水线,这样月产量就能达到8万双至10万双,冲击年产量过百万双就不是难事。

大年二十九回阳新老家前,他召集所有的工人,给每个人发了新年的开工红包,通过这个先稳定好现有员工。然后还通知在阳新老家的兄弟朋友,赶紧到各乡镇去找能吃苦耐劳愿意跟他去温州的工人,提前落实好人数,春节一过完,他就一个个联系好工人们,通知大家正月十二厂里正式开工,普通月薪1800元左右,管理人员4000多元,高管月薪不低于1.2万。

外商瞄准阳新建鞋厂 期待有天鞋匠能回家

在华能鞋业所在的温州鹿城区仰义乡沿江工业园区里鞋业公司遍地开花,但其中95%以上是温州本地人开的企业。与当地人办厂相比,向能华一个外乡人创业,其中艰辛和困难要高出数倍。

温州的制造业*吸引人之处,就在于产业链的高度发达,以制鞋为例,从革面到胶水,几乎每个原材料都有各自的供应商,所以在这里开厂,只要懂技术有客户,是不愁没有生意。可苦恼之处在于,没有当地人的身份,向能华在土地、贷款和工商税务等政策上的优惠都无法享受,甚至连方言都无法进行交流,他跑一个证下来比当地人也付出更多。

近年来,随着“阳新鞋匠”名气的扩大,很多外商已经开始在阳新本地投资设厂,全球*大的制鞋代工厂台湾宝成集团就在阳新新建一个占地5000余亩的鞋厂。如今向能华*大的愿望就是有朝一日带着手下的“鞋匠”们回去,可他现在*担心的还是配套产业的不完善,毕竟在当地很多产业还刚起步,一个环节没跟上也会拖累生产。

向能华下定决心,扎扎实实把“华能”的品牌打响,当能像百丽、奥康那样成为耳熟能详的知名品牌时,他会带着自己的“阳新鞋匠”队伍回家发展壮大。

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