10月29日，东莞市厚街镇国际会展中心，为期三天的第十二届中国东莞国际鞋展鞋机展进入第二天，但场面依然较为冷清。
“三天展期，能拉到一个客户就算不错了。”东莞海贝鞋业董事长查明对记者说。而多家参展鞋企亦同样表示，近期人民币升值、原材料涨价和工人短缺的叠加因素，使得企业利润受到较大影响，而被迫的提价之举，也使得部分客户在流失。深圳市加工贸易协会副秘书长郑建国告诉记者，该协会近期搞了一次“人民币升值对企业影响”调查，在近70家调查企业中，认为人民币升值对公司利润影响在500万元以上者，占比高达20%。加强内控管理和适当提价，成为各企业的可能应对之策。
根据中国外汇交易中心牌价的数据， 10月29日早间，美元兑人民币中间价为6.6908元，相对6月重启汇改之后的升值幅度近2%。而业内都估计，短期内人民币升值幅度将会加大，年内人民币对美元的升值幅度很可能突破3%；另有专家更预计年内人民币升值将达5%。
珠三角外贸依存型加工贸易企业，又迎来了一场艰巨的生存之战。
鞋企镜像
10月29日13时30分，东莞市厚街镇下汴工业区海贝鞋业生产车间，工人们开始了下午的忙碌。
“两条生产线，原来有100多人，近期就走了40多人。”厂长任坚定说。
海贝鞋业的产品全部销往国外市场，虽然总体订单充足，还有部分产品的订单生产安排到了明年2月份，但记者依然在车间现场看到，因为没有足够的员工，有一条生产线已经暂停了一大半。
查明告诉记者，开工不足一方面与工人缺乏有关，另外也与人民币升值挤压利润有关。“我们现在是有选择地做订单，利润太低甚至不赚钱的订单，我们就不接。”
海贝鞋业财务副总经理章桔透露，“目前海贝做的是高端鞋产品，行业利润一般在10%左右。而近3个月以来，人民币升值约达3%，对企业利润构成很大压力。虽然海贝鞋业已经采取各种方式尽量控制成本挖掘利润，但由于皮革、五金等原材料国内采购成本普遍上涨了20%，*后的总收入依然会减少3%左右。”
原材料价格和人工成本上涨，亦给海贝鞋业的利润空间上了“紧箍咒”。海贝生产的鞋子，原料都是从南美等地区进口的真皮材料，目前其价格已从前期的每平方英尺7.5美元上涨到10.5美元，涨幅高达40%，而海贝的产品报价只上涨了7%左右。
而人工成本的上涨，也是比较重大的影响因素。生产厂长任坚定透露，目前海贝鞋业的人均工资已经从原来的1000多元上涨到了现在的2000多元。而今年6月份以来，东莞的企业工资就有过大约三四次上调，平均上涨了200元左右。
“各方面压力都来了。”查明感叹道。
由于汇率升值的因素，像海贝鞋业这样的出口外贸型企业，已经和客户以30天报价期来进行结算。在30日的报价有效期内，因人民币升值带来的汇兑损失，由海贝鞋业承担；30天之后的汇率损失由双方各分担一半。
除了高端鞋企之外，中低端外贸企业生存更为堪忧。按照查明的介绍，低中档鞋企业的利润一般也就在3%-4%左右。[next]
查明的一位商界好友，经营着一家低档鞋生产企业，依靠微薄利润和大生产量维持生存。*低时生产一双鞋只能纯赚7分钱，但年生产量高达1.4亿双。就在上个月，这家订单很多的制鞋企业突然倒闭了。
利润大减
而同样的困境，也在其他企业身上发生。
“能接多少订单，我们心里没底，不知人民币涨到什么时候。”东莞国际鞋展的诸多鞋企如此表示。
据生产凉鞋拖鞋的小型企业广东潮州圣泽公司老板郑斌介绍，8月份，他们接了南美一个6万双皮鞋的生产订单，以银行60天的信用证为结算手续。而近几月人民币的上涨，令公司损失了8万元利润。而厚街本地一家童鞋企业，拥有两条生产线，年产156 0190 2607万双童鞋，但现在只开了一条生产线。由于皮鞋加工产能过剩竞争加剧，企业想随人民币升值而提高报价，普遍受到了客商的抱怨。因为担心外国客商流失，很多企业不敢提价或提价幅度很小。而广州蓓美公司一个几十万双鞋的订单，因人民币升值使得每双鞋跌价1元，几十万元的利润转眼泡汤。
6月底7月初，深圳市加工贸易协会对70多家企业做了一次“人民币升值对出口企业影响”问卷调查。协会副秘书长郑建国对记者透露，情况很不乐观。
调查显示，在电子、服装鞋帽、机械等行业中，90%的企业认为人民币升值弊大于利，而进料加工、来料加工、加工贸易型企业受影响较大。在汇率对企业出口利润的影响上，30%的企业利润减少50万元以下，10%的企业减少50万-100万，40%的企业减少100万-500万间，20%的企业利润减少500万以上。
“大企业规模较大，有品牌，市场分散，抗压能力较强。中小企业压力*大。”郑建国说。
应对有别
在人民币升值压力倒逼之下，珠三角企业欲通过加强管理来降低成本，提升利润。上述深圳加工贸易协会所作调查中，40%的企业都选择了主动降低成本。
“如果企业管理得好，利润还是有内部空间可挖的。”海贝鞋业副总经理章桔说。她坦言，原材料浪费、工人怠工、生产组织不力和效率低下，造成了公司成本浪费和人工产能下降。
为了争取到更多的利润空间，海贝鞋业改变了工人薪酬考核与发放制度，将原来的计时制度改为计件制度，规范员工管理制度，加强监督；在汇率风险上，与客商、银行各方约定汇兑损失分担，并尝试进行期货套期保值交易；与供货商协商，努力压减成本，至少不让成本上升。
此外，从8月份起，海贝鞋业也和部分欧洲、澳洲客商约定，由以前的美元结算变更为以欧元、澳元结算。“客商都不愿以人民币结算，只能以当地货币结算以减小损失。”查明说。
另有出口型企业通过转内销来规避汇率风险。东莞一家鞋企人士表示，今年起其由完全外销转为部分内销，国内消费市场正变得日益强劲，*近与各地销售商有更多接触。内销的利润也高于外销，大概有2-3倍的差距，但内销会对企业品牌提出更高的要求。
东莞市外经贸局一位官员对记者称，政府也在鼓励出口企业转内销，帮助企业对接国内客户。建议企业谨慎对待长单、大单，防范汇兑风险。在原材料采购上，减少国内采购。
与部分企业修炼“内功”相比，更多的企业还是通过提价来对冲部分损失。记者采访多家参展企业了解到，本次东莞秋季鞋展多数企业报价比今年5月春季鞋展高出一到两成。然而，因有客户流失隐忧，谨慎提价后的出口企业究竟能撑到何时，尚难预料。
