上周，有位欧洲客户拿出两件外套摆在义乌外贸商人葛军杰面前。这两件衣服是越南的生产企业发过来的样品，每件5美元。外商承诺，只要葛军杰能出同样的价格，这笔订单就交给葛军杰来做。可这个人情，葛军杰实在消受不起：“现在从国内找厂家来生产同样的衣服，按照今年的原材料价格和劳动力成本，起码比越南的企业贵50%。”
当“价廉物美”这顶漂亮的帽子，被东南亚的越南、泰国、柬埔寨等国家抢走后，浙江制造按理会出口受阻。据杭州海关统计，在1月份的出口商品中，鞋类出口7.8亿美元，同比增长5.8%。
浙江制造靠什么博得了海外客户的欢心?
对浙江皮鞋出口大户奥康集团来说，这个问题很好回答。奥康集团外贸部负责人李海军说，他们企业坚持走做强外贸而不是走做大外贸的路子，坚持定位中高端，实施奥康品牌的全球化战略。
奥康集团去年出口各类皮鞋300多万双，总销售规模达5000多万美元，与2010年相比，增幅在20%左右。李海军说，如果剔除春节因素，今年1月份集团出口增幅在10%左右，预计全年出口各类皮鞋为350万双，销售规模将能达到6000万美元。
李海军介绍，奥康今年还将坚持走中高端路线。目前奥康的客户主要在欧洲地区。去年欧盟取消对华皮鞋反倾销税后，奥康的订单增长很快，像奥康在欧盟的*大客户GEOX公司(全球休闲鞋排名前五的高端品牌)，去年的订单比上一年增加了50%以上。来自意大利、德国的Sixty、Camens等品牌都在和奥康谈今年的合作，预计订单也会有10%以上的增幅，此外，奥康还在北美和东南亚发展新客户，争取能进入当地的主流市场。
“不管欧美市场如何变动，中高端的消费群体总还是存在的，有些企业坚持不住退出了，奥康就能一点点争取到这些份额。”李海军说，目前，奥康的皮鞋出口单价在20美元/双左右，比温州其他皮鞋出口企业贵一倍。
