中小企业不仅在国内市场上扮演着重要角色，而且在国际市场上也日益迸发出盎然生机与活力。我国内陆地区的中小企业尽管没有沿海企业的优势，但若能充分发挥自身的特点，积*发展外向型经济，参与国际市场竞争还是会大有作为的。
一、发挥比较优势，选准市场定位
从现代市场经济的理论来看，内陆中小企业在国际市场中具有生存和发展的可能。
**，按照国际竞争优势理论，竞争优势的关键在于差别。我国内陆地区中小企业的比较优势也特别明显。其责权利高度集中，决策机制反应比较快捷，容易钻空档，找缺口，集中力量专门化等优势，企业的产品也往往定位于技术含量低，附加值低的初级产品和一般工业制成品，从而在国际市场细分中占有一席之地。
其次，随着人们需求的日益多样化，国际市场细分也日益精细。国际市场越是细分，中小企业参与竞争的机会就越多。不少成功的中小企业，大都是把自己有限的资源和能力集中在某个细分市场上，发挥规模效益和已有的竞争优势，用独特产品去发掘海外市场机会，跨越国界打遍天下。比如，地处内陆的河北辛集的皮革企业在开拓国际市场过程中发现，绵羊革皮制品深受国际市场欢迎，在相关细分市场上存在很大的拓展空间。基于此，辛集皮革企业果断引进绵羊皮制革技术，不断扩大生产规模，开发系列革皮产品，迅速抢滩国际市场。目前该市的绵羊革皮制品年产值已达近亿元，成为世界*大的绵羊制革基地。
再次，现代企业存在着组织规模扩张的内在动力，但在整体组织规模的演变趋势上，存在着大、中、小企业专业化协作的规律，我国内陆中小企业发展的历史不长，大多由个体户、夫妻店和原来乡镇、集体企业演变而来，具有投资规模小，经营产品单一的特征，符合现代社会化大生产的要求，存在着拓展国际市场的生存空间。
*后，按照资本利润分配的原则，利润分配在产业链的分布上有从低到高的分配规律，大多数中小企业不可避免地在国际分工中处于产业链上端，但比较成本的优势将在一定时间内得到延续。在产业结构转化和演变规律上，由于技术进步、技术转移和高新技术的开发，存在着技术后进企业的跳跃发展的可能，所以内陆中小企业基于国际市场的现实情况，在开拓国际市场的过程中，就要积*塑造和发挥自身的成本优势、机制优势、产业优势和服务优势。
二、调整经营战略，捕捉市场商机
国际市场瞬息万变，内陆中小企业要占有一席之地，必须加快经营战略随国际市场变动的步伐。成功地国际化经营必须以正确的国际化经营战略为前提和基础。企业经营战略和策略离不开企业自身的经营条件及其所经营的客观环境。从某种程度上讲，企业经营战略是企业自身条件与经营环境之间关系的协调和体现。内陆中小企业的国际化经营既不同于沿海开放地区企业，也不同于从事国际化经营的国有企业。根据对国际市场经营环境和国内政策条件的分析，内陆中小企业**要勇于打破不敢进军国际市场的心理障碍，只要经营手段符合国际市场竞争规律，产品符合国际市场需求，就要大胆地去开拓。其次，一旦在国际市场立足，随着资金、规模等实力的增强，就要突破“国内生产、国外销售”的传统经营观念，实行“本土化”经营观念，不断提升企业形象及综合实力，以形成自身独特的竞争优势及经营理念。再次，要针对国际化经营的不同阶段，设计不同的经营战略。企业在国际化经营过程中，必须严格遵循目标市场所在国的市场规则和商业惯例，针对国际市场环境的复杂性，把自身的经营优势和目标市场的分析相结合，提出并实施与国际接轨的市场经营战略。
调整好经营战略后，要随时留心国际市场不为常人注意的商机，发现国际市场上的空档与间隙。同样的信息，对一些人犹如过眼烟云，而另一些人则视为至宝。这也是许多中小企业打入国际市场的高招。如辛集一家从事铸铁产品生产的企业，偶然的机会发现欧美等发达国家铸铁炊具深受市场欢迎，他们经过调研论证，果断转产，目前该公司生产的铸铁炊具已成功进入美、加、西欧等发达国家家庭，出口创汇连续三年达近千万美元。
三、管理技术创新，增强核心竞争力
内陆企业组织小而散，企业管理尤其是质量管理、成本管理、财务管理差，经营秩序混乱，严重阻碍了国际化经营的进程。要彻底解决这个问题，关键在于管理和技术创新。
加强管理创新是企业发展的永恒主题。我国内陆地区中小企业普遍起步晚，大多实行家族式管理，企业中存在着家族文化、家长制作风以及与之相应的伦理观念。企业发展到一定规模后，家族式管理模式已经成为制约企业进一步发展壮大，进而进军国际市场的瓶颈。辛集曾有一家号称“冬天的太阳”的皮革企业就因此而没有逃脱倒闭的命运，成为辛集皮革发展史上惨痛的教训。在复杂的国际市场环境中，全面提高企业素质，促进内陆中小企业由粗放经营向集约经营转变的重点是提高管理水平，要积*转变管理理念，采用现代管理方式，建立健全现代企业制度，形成生产、营销、财务等管理体系，全面提高企业管理水平。
技术创新是一个企业发展和兴旺发达的原动力。增强企业的创新能力，健全创新机制，提高企业技术对市场的反应能力，不仅是企业开拓国际市场生存的需要，更是增强企业竞争力，发展壮大的需要。这也是内陆中小企业走向国际市场的必备条件和克服自身产业优势的根本途径。辛集皮革企业纷纷与国内知名服装院校联姻成立皮革服装研究所，引进专门人才进行技术研发，积*参加国际知名皮革展及各类服装节，不断吸取业内营养，力争**国际潮流，目前，仅新开发出的尼克服系列产品就可增加产值近10亿元。（光明网）
