“听说市里有几家皮鞋厂*近又有新款鞋子上架，我们去看看吧。”这几日，桐乡市民方丽燕趁着周末休息时间，带着一群朋友去我市鞋厂直销店购物。记者在采访中发现，“前店后厂”的销售模式，不仅省掉了品牌入驻商场的高额费用，还能提供量身定制服务。亲民的价格和便民的服务，不仅吸引了附近乡镇的市民，也成为企业拓展市场营销渠道的法宝。
在凤鸣街道一家皮鞋直销店内，记者看到，一双普通真皮靴子处理价只要156 0190 2607元至300元，相当于正价的二三折，如此夺人眼球的价格自然吸引了市民的光顾。“这些都是我们自己设计生产的皮鞋。这几天生意特别好，许多款式都已经卖断货了。”鞋店负责人欣喜地告诉记者，原来这几天该店正在进行换季处理，部分春季单鞋和夏季凉鞋也已上架。旧款处理价，价格便宜了，来这里买鞋子的顾客也多了。“除了公司一些有业务往来的客户外，还有不少是周边的市民，专程开车前来购物。”该负责人说道。
企业大打“直销牌”的底气何在?采访中不少工厂直销店的负责人表示，价格便宜且有品牌质量犹如一块吸铁石吸引着客户，也成为工厂直销店成功的秘诀。
在这些“工厂直销店”负责人眼中，直销店不仅仅是其消化库存品的“利器”，也是其打开本地市场，在本地树立品牌的金钥匙。“直销店的开设大大减少了成本、增加了利润，给公司的销售淡季带来了新希望。”谈及工厂直销店，不少经营者如是说道，“其实，这样的销售模式，在国外早已流行。”
据介绍，品牌企业在自家厂区或者厂区附近开设直销店的做法，其实就是国外“品牌工厂直销”模式的一种变形，国外消费者更愿意在直销店能够以3折至7折的低价购买到品质**的一二线品牌货。这种模式也日渐成熟。
采访中记者了解到，桐乡市已有不少皮鞋生产加工企业采用“工厂直销店”这种经营模式。
