2003年百丽鞋业的销售额、市场占有率全国首位，并荣获中国真皮标志**产品。对此，盛百椒总经理谈到了经营品牌的两个策略。
一．做品牌首要的是抓好产品的供应链。
女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，除自己的经营店能销售外，代理商从盈利角度出发，不愿意做冒风险的生意，从而选择经营其他品牌，那么供应链就会中断。所以百丽的经营方式之一就是在市场竞争激烈的地区采取直销方式，使产品供应链的距离*短化，是对产品控制*大化的一种有效方式。直销可以使产品的销售保持稳定，减少风险，但前期投入较大。在市场竞争不强的地区，也可以选择代理制，企业应根据自己的情况做出相应选择。
二．大城市多开店，小城市开大店。
大城市开店成本高，且进入的品牌多，竞争激烈，一个品牌无法以压倒性的优势占领市场。只有多开店，让品牌逐渐深入人心。在小城市，地价和人工都便宜，在较好的位置开一个大店，形成旗舰的架势，对品牌有推动作用。（深圳皮革行业协会供稿）
