投资者在饰品店经营过程中,很多时候都会忽略一个问题,那就是饰品店中陈列的问题。据统计,店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术,销售额可以提高25%以上。那么,到底如何才能做好饰品店的陈列呢?饰品店陈列要注意什么?怎么吸引顾客?
良好的饰品店陈列能够充分展示产品的特点,吸引消费者的目光,同时将不同种类但相互补充的品类陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得饰品店的整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。
一、比较陈列
将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其因廉价而做出购买决策。
二、分类陈列
根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。商品陈列要有量感才能引起顾客的足够注意和兴趣。
三、岛式陈列
在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。
一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸显出饰品群的气势,也是为了符合分类陈列的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然,在一些小细节上,也可以有意采用一下岛式的陈列法,将一些特价饰品凸显出来,让顾客产生购买的冲动。
以上是对“饰品店陈列要注意什么?怎么吸引顾客?”这个问题的回答。