营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
大多数的生产厂商都不是直接将产品售给*终消费者，在生产者与*终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。
营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。
营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。
随着市场环境的逐步完善，竞争机制的逐步健全，竞争力的逐步激烈，童鞋企业感受到“决胜终端”气息从未有过今天如此强烈。“现在就是‘抢地盘’，谁占据了更多的终端资源，谁就是*后的赢家。”如何快速抢占更多的“地盘”？涌现的“联营体”，成为品牌童鞋实现渠道升级的重要“秘笈”，也是现在童鞋市场竞争激烈的因素之一。
快马圈地的直营模式
从散货批发，到鞋城的专架、专区，到商场的专柜、专厅，再到店中店甚至街边专卖店……童鞋、童装逐渐走出“市场货”，专卖模式已经成为时下主流。“一个专卖店相当于6个专柜的销售额。”
“直营对企业的资金、产品等硬件提出了更高要求，像人力资源、终端团队、客服督导等元素也必不可少，但是童鞋行业起步较低，没有办法为直营市场提供充足的后续保证。”万泰盛鞋服有限公司营销副总陈炳高表示，尤其是资金，成为绝大多数童鞋、
组合健全的联营体
“联营体就是一种折中的商业模式，是厂家与经销商综合各自的优势资源，在经销商所在地成立一个相对独立的销售机构，一起来运作区域市场。”
业内人士认为，单纯通过代理商加盟来扩张专卖店难免会有受制于人的感觉。由于品牌实力无法与成人鞋服品牌相比，童鞋、童装企业常常遭遇代理商回款速度滞后、品牌忠诚度也难以***。然而，直营模式所要求的管理能力、资金实力也束缚了不少童鞋、童装企业大规模开设直营店的步伐。
据介绍，作为联营体的尝试，通过“公司与省代联营，省代与终端商联营”，卡西龙公司在重点销售区域的中心城市设立分公司，分公司由卡西龙控股，代理商担任分公司总经理，卡西龙出货品，代理商出人员、商铺资源，在此基础上双方联合开设自营店。
“联营体的优势就在于全面整合资源，实现加盟商和品牌商的捆绑发展。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声介绍，所谓整合的对象，就是加盟商具备的商圈店面资源、行业经营经验和人脉公关资源，而品牌厂家拥有产品和管理资源。“这种优势互补的联营模式，无疑为当前的童鞋、童装企业开拓终端市场增添了几分胜算。”
“以二、三线城市一间60平方米的店面为例，每年租金加上店员工资，需要二三十万元，如果开1000家直营店，就需要两三个亿的资金。”于是，丁灿阳将快速“跑马圈地”计划寄托在联营体模式上。
陈炳高表示，症结就在于“童鞋产业盘口太小，***链太薄弱，难以分享***成果。*后结果是有能力、有资金就去做直营，否则就去做代理。”陈炳高认为，联营并不能成为长久之计，只能是现阶段渠道布局的权宜之计。“童鞋企业*终还是要走上直营为主、其他营销模式为辅的多方位运营模式。”
