【
罗莱
瓶颈
尽管家纺行业逐渐走向品牌化和正规化，但百检企业所占的市场份额依然处于偏低水平，人们的消费意识也有待培养。
深圳富安娜家居用品股份有限公司市场部总监彭明曾直言：“即使是排名的罗莱，在2015年的业绩也还不到30亿元，排名第二的富安娜2015年的业绩则是刚过了21亿元。”
今年8月，罗莱生活所公布的半年报再次印证了彭明的话，上半年，罗莱生活总营收尽管较去年增长了7.45%，但也只有13.43亿元。
除此之外，其利润总额和净利润同比分别下滑了6.17%和17.92%。
这些数字引起了业内人士关于罗莱生活业绩下滑的质疑。
然而，罗莱生活方面表示，造成上述业绩的主要原因在于，报告期内为了推进家居化业务，公司加大各项资源投入力度，营业收入的增长还不足以覆盖投入资源的增长，导致费用率上升，这是报告期内利润下滑的主要原因。
有分析人士曾在对罗莱生活调研后表示，公司通过大数据统计发现，其80万-90万的会员都是“沉睡会员”（即只购买一两次产品就不再购买的会员用户）。显然，这与家纺产品本身的属性是相关的。普通家庭*少会在一年当中换多套家纺产品（除换季外）。
一度，罗莱生活曾试图借助丰富单品种类来拉动销售，“为了追求高的销售目标，开发了大量新品，做了比原计划更多的产品。SKU增多了，整个链条的效率就降低了，后经营成本也受到了影响。”罗莱生活副总裁王梁曾公开表示。
复购率低的解决方法只有一个，那就是寻找新的增长点。因而，扩充品类和延伸业务链对于家纺类公司的长远发展来说，是*其重要的。
转型
“未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售，希望通过大数据技术，建立属于罗莱自己的大数据库，帮助客户来解决更高的生活需求。”罗莱生活董事长薛伟成表示。
因此，去年年底，公司将原来的“罗莱家纺股份有限公司”变更为“罗莱生活科技股份有限公司”。罗莱家纺成为了公司旗下的一个主品牌。
公司名称的变化也意味着其加快了由家纺到家居的转型。
其半年报显示，上半年，罗莱生活业务主要围绕以下几个方面展开：一，家居化战略稳步推进；二，品牌事业部组织架构调整偶尔会国有化，增强协同效应；三，加大人才引进和培训力度，锻造适应家居化业务的人才队伍；四，加强IT系统建设，建设适应家居化业务的供应链业务；五，围绕家居化战略，持续推进对外投资和产业调整；六，定向增发支持公司战略转型；七，电商业务试水新兴营销领域，提升品牌溢价。
“罗莱从2014年开始做家居，到2015年品类扩展到卧室用品、卫浴、客厅、生活家居、软装家居等。之后它又开始尝试智能家居，从市场来看这一点是很聪明的，科技公司小米、乐视都在做。但是如果想靠智能家居拉动业绩增长，短期很难看到效果，但的确是符合趋势的。”电商从业人士潘伟对新金融观察记者表示。
罗莱生活尝试的款产品是restOn智能睡眠检测器，仅在微商上限量发售100件；此后，它又联合Sleepace和京东智能发布了智能睡眠旗舰产品——Nox 智能助眠灯。
以家居产品见长的罗莱生活为了弥补智能方面的短板，在资本上开始有所动作。Sleepace所属的深圳迈迪加科技发展有限公司B轮融资的4405.6万元，就是由罗莱生活领投、京东跟投的。
门店
一家纺传统门店店主对新金融观察记者介绍说，罗莱生活创始人从上个世纪80年代就开始涉足家纺行业，年创立罗莱品牌，之后从门店开始做起，一直发展迅速。2009年A股上市，这算一个节点，接下来网购兴起，罗莱品牌开始走电商路。
罗莱生活为电商渠道专门创立了品牌LOVO，LOVO连续四年拿下“双11”天猫家纺类目销售**。
针对电商的趋势，王梁曾如是总结：“，原先聚集的流量现在开始碎片化和多元化；第二，电商行业红利正在消失，平台的流量正在向汽车、房产等高客单价的产品走，因为这有利于各大平台去冲销售；第三，从前网民买便宜货，现在他们逐渐回归理性。罗莱家纺这几年尝试卖一些定价更高的产品，到今年提价力度加大了，一些定价高的产品也很好卖。”
依靠低价终究不是建立完善品牌价值之道。
2015年9月，罗莱生活建立了上海廊湾家居用品有限公司，负责开设集团旗下家居集合店。在此前开业的杭州万象城门店中，其客单价曾达到过40余万元之高，日常客单价也基本在1000元以上。
从线下走到线上的罗莱生活，如今又要从线上走回线下。
新的门店面积是原来门店的十倍，商品也不再是单一的展示，而是类似宜家用产品来搭配出一个家的情景。
罗莱生活董事会秘书田霖表示，公司未来将由批发向零售转型，三年内逐步在全国一二级的省会城市直辖市以及地级市开设205家线下家居生活馆。
声明：图片来源于网络，如有侵权请联系小编或来电400-101-7153删除。
