家纺企业之管道式营销建设

【百检网讯】管道式营销，顾名思义像给排水一样，整个营销工作通过收集、过滤、封装、通过营销策略输送至客户，确保目标客户始终处在营销管道中，在客户处在营销管道的不同阶段采取不同的策略，通过实时反馈体系，准确把握客户需求，塑造客户良好感知，从而形成畅通的通路，有如流水自高至低。

而对于家纺企业而言从招商到洽谈合作，从成功开业到后期维护，无不是在管道式营销中进行的，只有在良性运作模式下的渠道才能长久有效的发展下去，如果一味只想做跳跃性的发展，期盼一蹴而就减少任务量或者时间，那么就会欲速则不达，损一发而动全身了。

而管道式营销基于对客户信息的准确挖掘，选取出目标客户，定位目标客户特征。信息数据分析和定位，相当于管道的取水口。结合目标客户特征，将客户进行差异化封装，输送至细分的营销流程。这个过程相当于将水通过不同的管道输送到不同的地区。在整个流程中注重客户感知与衔接，通过良好的监测体系、客户服务体系及投诉处理机制，监测管道压力，化解随时出现的客户沉淀。

管道式营销有如水流循环，进入管道的客户，至始至终都在营销流程中，不断循环，家纺企业如果能利用好管道式营销的套数，那必将把自己的营销网络体系打造的更加坚固，只有坚实好下层基础才能垒得高上层建筑。

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