家纺品牌直营模式的利与弊分析

【百检网讯】家纺品牌直营模式主要是由家纺企业自主经营和管理，而加盟模式则是由投资者介入，分享家纺企业的收益，可以说这两种模式各有利弊。为此，我们看到不少家纺企业将这两种模式结合起来使用，像罗莱、富安娜等国内一线知名品牌，加盟店的数量远比直营店的数量多，这其中可以看出两种模式间存在着一定的出入，了解这两种经营模式，对于家纺加盟商在终端运营上有很大的帮助。

一、直营模式主要是家纺企业自主管理和经营的，为此，直营模式的优势主要有：

1、单店的综合利润高于加盟店，并且企业获得所有的利润。据部门统计，市场上直营店的销售额远远比加盟店的销售额要高很多，因为采用了科学化的运营和管理方式，家纺店的发展要迅速很多，无论是搞促销还是正常销售，效果翻几番。

2、便于家纺企业的管理。直营店便于企业直接的管理，因为其店铺诞生到走上正轨都是由家纺企业一手承担，自然了解店铺内外的整体情况。

3、直营店铺成为企业较好的宣传平台。直营店比加盟店更大的优势在于宣传，企业在终端宣传会投入大量的资金，这其中直营店就是其中一部分。因为直营店多以形象店的形式运营，在广告宣传上可以与企业的思想达到统一，较高的完成预定宣传效果。

4、完善的人才储备及输送体系。品牌直营店是由企业直接输送和培训人才的，所以在终端销售中，可以实现统一口径，统一销售。

二、直营店的弊端也显而易见

在终端运营上要投入大量资金，店铺的前期装修、活动推广、广告宣传等方面都将浪费企业的人力与物力，而且人才储备上面的要求较高，在市场招揽人才方面很是困难。

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