金融危机下，一直立足于海外市场发展的中国家纺企业纷纷归巢，然而另外一些国内市场家纺企业中的佼佼者却准备“出海”，开拓一片新的沃土。近日，产自中国的儿童毛巾在欧洲市场受挫，此类事件的发生应该给“出海”企业敲响警钟，在开发新市场之前，做好充分的准备。
事件回放：欧盟委员会非食品类快速预警系统(ＲＡＰＥＸ)对产自中国的“Ｄｉｓｎｅｙ`ｓＬｉｌｏ&Ｓｔｉｔｃｈ”儿童毛巾发出消费者警告。本案的通报国为保加利亚。通报涉及的儿童毛巾，由于浸入水中时，水呈较强的碱性(ＰＨ值为８.６，超过了７.５的标准上限)，可能刺激儿童皮肤，因此不符合欧盟相关标准ＥＮ１４６８２，被认为存在化学危险。目前，保加利亚政府已经将该产品撤出市场，并从消费者手中召回已售出的产品。
开发海外市场，保证产品质量是基本的要求，然而仅有质量的保证是远远不够的，此次事件提醒我们还要对相关市场标准有准确的认识，对全新的市场应该充分地了解和掌握。质量的问题、匆忙的发展不仅让企业的声誉受损，甚至让产自中国的整体产品形象受损。美国和欧洲是中国出口的两大市场，然而危机下，两个市场反映截然不同。企业此时“出海”，更应该看清形势变化，驶向哪个市场，新市场具有什么特点，这些准备工作都是企业在新市场获得成功的基石。
美国市场要物美价廉
据美国国家经济分析２００８年度统计，美国是全球的家用纺织品消费市场，同时也是全球的家用纺织品进口国。但是今年上半年，床单、毛巾、枕套等家纺用品进口额却呈现负增长，特别是几类主要从中国进口的家纺产品进口额下降幅度更大。即便如此，去年中国对美国家用纺织品的出口仍占美国家用纺织品进口总额的４５.７%，占美国家用纺织品市场份额的８.１%。这足以说明对中国家纺企业来说，美国市场还是有机会的。但是机会在哪里？我们以前的产品是否还适合危机后的市场？
美国是危机的源头，在危机中也经历了严重的打击。失业率的增长，房屋价格的下跌，引起百姓消费性开支迅速下降。不仅如此，消费习惯也发生了重大变化。美国居民一向主张提前消费，而现在储蓄观念正逐步加强，消费也开始变得理性、节制。因此，美国消费者对家纺用品的消费支出显著减少，而且与品质相比，价格已成为决定消费的重要因素。消费者关注价格已经多于品质，他们青睐划算的、物美价廉的家纺产品。物美价廉不等于放弃时尚感和美感，如果产品没有创意，太过千篇一律仍然不会引起消费者的兴趣。这方面，家纺企业可以以瑞典服装品牌Ｈ&Ｍ为例，该品牌是欧洲的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。这得益于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学。平价是该品牌的特点，对市场快速反应促成了其销量。
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