家纺企业进行合理定位很重要

【百检网讯】当乔布斯的苹果风靡了整个中国大陆，当宝马奔驰开进了中国每一个城镇，当越来越多的Made in China出现在世界各个角落，却鲜少有中国品牌能被外国消费者津津乐道。在“定位之父”杰克·特劳特看来，西方很多企业都是大而精，品牌竞争力强，掌握着市场话语权，诸如苹果、微软、宝洁之类，而遍观大多数家纺企业多事小而全，利润被大幅度挤压，品牌虚弱，*少能与国际巨头相抗衡，中国缺少品牌已成为一个不争的事实，即便国际市场不容乐观，外销家纺企业纷纷转投内销市场，但国际市场仍是一个巨大的利润空间增长点。

中国正处于至关重要的十字路口，家纺行业亦是如此，制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、贫富差距巨大等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。4PS是永恒不变的营销理论，对于中国家纺企业来说，2012年，在内外形势严峻紧逼的形势下，更是未曾有见过的调整，也是百年难得一见的机遇。

随着消费者选择购买的弹性越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。只有抢先利用“定位理论”优势，才能把握住顾客的心理消费需求，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。

合理定位是家纺企业应对全球化竞争制定战略的关键，同时也是所有企业经营规划的起点，更是面对国内巨大内需的契机。市场化竞争是一种完全不同的游戏，在这种格局中，不是企业想做什么就能做什么，而是竞争对手允许你做什么。

家纺企业在制定发展战略为重要的三个要素就是顾客认知、建立差异化以及如何应对竞争，只有了解消费者心理方面的变化，根据技术和竞争环境的变化作出调整，才能够适应迅速发展的家纺行业现状，家纺企业才能终赢得战争的胜利。

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