电商独立运作调和线上线下矛盾

【百检网讯】作为家纺电商领域的佼佼者，博洋家纺的成功经验为许多企业提供了借鉴。博洋认为，线上线下必须拆分，要让电子商务独立运作，否则必定失去竞争力。

电子商务不能和传统渠道混合来做，如果只是把电商作为企业下面的一个部门来对待，那么当电商渠道与传统渠道出现矛盾时，传统渠道处于强势地位这一现实必然要电商渠道作出牺牲。在这样的情况下，电子商务永远不可能发展起来。

然而，组织结构上的独立，只是电商独立之路的一部分，更为重要的是，企业家必须从内心树立起让电商独立经营的理念。否则，组织上的独立终也只能流于形式。博洋家纺早就开始加强研发能力，明显区分线上线下产品，通过对线上线下的目标人群规划，博洋旗下同时运作多个品牌。

棉朵品牌专注于线上；强调睡眠功能性的品牌——喜布诺，以及针对农村和卖场的品牌——艾维等，将产品分流，区分了线上线下的销售，这样一来就不存在线上线下产品因打价格战而削弱品牌整体实力。

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