家纺行业直营模式与加盟模式之间的利弊

　　概念：家纺品牌直营店就是家纺总部自己开的专卖店，由家纺企业直接管理的，直营店的店长是总部派的员工，而利润全是总部的。家纺加盟店是给总部交了加盟费保证金，按照总部的经营模式经营，自己当老板，除去员工工资、总部利润之外赚得都是你自己的。家纺企业无论是通过直营还是通过加盟来发展企业，其本质都是通过连锁经营实现企业的发展。直营与加盟只是连锁经营中的两个不同的业态。

　　在家纺行业中，直营店与加盟店一直以来都扮演着不同的商业角色。企业发展的初期离不开加盟，大部分家纺企业在企业成立的初期都是借助了特许经营的商业模式迅速打开市场局面的。而随着企业的不断壮大及加盟网络的迅速扩展，企业在初期开展加盟中的一些弊端也随之显露无疑，特别是在对加盟店管控力度上。此时，加盟模式又成了制约家纺企业发展的一个瓶颈。面临着这一困境，更多的企业选择了通过直营店的建设去为企业开疆扩土。但对于部分资金不是非常富裕的家纺企业来说，直营店建设所需要投入的大量资本、人力、物力又使其陷入一个尴尬的境地中。

　　事实上，家纺企业要想建设和发展连锁终端网络，就要选择适合企业的专卖店模式，并且平衡直营与加盟之间的关系和比例。这其中的关键就在于企业能够认清加盟与直营店之间的区别，并据此去合理开发和利用。

　　表2 直营店与加盟店的优、劣势分析

　　直营模式

　　优势

　　1. 单店综合利润高于加盟店，净利润所得归属企业；

　　2. 便于企业管理及掌控

　　3. 直营店的建立为企业建立了较好的终端宣传平台

　　4. 为企业建立了人才输送体系，及人才储备体系。

　　劣势

　　1. 单店投资金额由企业自行承担，对于资金不是非常充裕的企业在企业发展中有一定的制约性；

　　2. 由企业独立承担投资风险

　　3. 店铺选址相对较难，对于快速发展的企业，需要企业有一批优秀的拓展队伍8. 进行选址；人员招聘、培训由企业独立承担，对企业招聘、培训系统要求相对较高

　　加盟模式

　　优势

　　1． 可以充分的利用外部资金为企业进行拓展，为企业建立快速的发展机制。

　　2． 吸纳一部分外部资金如加盟费、保证经为企业提供现金流支持。

　　3． 减少市场选址的难题。

　　4． 降低企业扩展人力资源成本，减少企业对终端管理人员招募、培训费用的投入。

　　5． 降低企业终端投资风险。增强企业规避风险的能力。

　　6． 增强企业产品的销售渠道、及渠道的掌控力，但相对于直营店，总部对加盟店的掌控力便弱。

　　劣势

　　1. 分摊了企业利润

　　2．降低企业对单店的管控督导能力，增加企业对单店管理控制的难度。

　　3．企业品牌风险增强，连锁企业常见的现象是“一荣俱荣、一损俱损”，一家单店的经营成果好坏直接影响其它终端品牌形象。

　　4. 对企业督导、服务、支持系统要求甚高，加盟商资质的评估取决于企业的评估系统，后期发展主要取决于督导、服务、支持系统。