家纺行业如何通过创新寻求突破

　　目前，我国家纺行业正面临销售量首次出现低个位数增长和投资首次出现负增长的两大困局。因此，2017年，家纺企业需积*探索适应当下市场环境变化的创新发展模式，实现转型升级。

　　创新一

　　再战线上提升消费体验

　　如今，互联网已成为大多数人离不开的生活工具，运用互联网将传统企业做出新花样，是2017年家纺品牌在转型升级中的一门必修课。如今，富安娜、紫罗兰、多喜爱、罗莱生活、梦洁等家纺品牌都已在“互联网+”的道路上做出了许多探索。其中，以罗莱生活为代表的品牌已享受到了互联网带来的红利。

　　2017年，互联网渠道连同其他消费渠道，构成一种并存的行业新常态，家纺企业需要审时度势，与时俱进地融入到新的市场环境中。

　　可以肯定的是，互联网并不是传统渠道的“敌人”，两者相辅相成，当共融在一起时，能够为企业带来新的活力。而企业要做的，是在“互联网+”时代的大背景下，借助互联网的优势，让传统渠道焕发出新的生机。

　　2017年，家纺企业可在研发、售后等领域利用互联网进行优化。比如，在研发领域建立推广家纺行业开放性研发平台。一是依托家纺研发中心，借助互联网整合研发人员和设备资源，推进家纺行业科研单位和家纺企业的资源共享，提高设备利用率，增强平台的服务和孵化功能。二是增强家纺企业和营销企业间的合作，运用客户咨询、购买数据，分析面料、花色、尺寸等方面需求，实现家纺产品的按需生产。三是建立家纺产品溯源系统，对产品存量、出库追踪、分销网络、价格信息等实时追踪，实现家纺产品的全程监控。四是通过互联网积累的大数据，帮助企业在研发、投产等环节做到有据可依。

　　创新二

　　低碳环保打造生态家纺

　　现今，消费者在购买家纺用品时，除了看款式、价格、质量之外，也较注重产品是否具有环保、低碳功能。据消费数据统计，近两年，但凡以环保为特色的产品，往往更能吸引消费者的眼球，从而实现更多的销量。因此，生态家纺将成为2017年企业提升产品质量的不二法宝。

　　生态、环保不只是顺应了消费者的需求，其实也是整个纺织产业的发展趋势。当前，家纺经济形势发生了深刻变化，节能减排、低碳环保、循环经济已经成为业内共识。就家纺行业而言，倡导绿色竞争，指引企业找准市场定位、品牌定位和功能定位，实现差异化经营，是确保行业可持续发展的关键。

　　目前，很多家纺企业会有意识地在生产过程中使用环保面料，甚至从印染环节就开始提倡生态与环保概念。如晚安家纺从2015年就推出了生态家纺概念，通过对传统草本染色技术的发掘与研究，尝试将这种原生工艺运用到家纺产品中，让产品摆脱化学染织物靓丽的外表。凯盛家纺近几年也一直在生产过程中控制污染和碳排放，以更加节能、绿色的方式生产绿色健康产品，以此迎合目前的市场潮流，也让低碳成为实实在在的行动，而不仅仅是一句口号。

　　2017年，家纺企业可在绿色、环保的道路上进行更多探索，从而让产品拥有自己的闪光点，在满足消费者不同需求的同时，也助力企业实现转型升级。

　　创新三

　　跨界合作突破品牌短板

　　2017年，跨界合作将依然成为家纺品牌突破瓶颈、打开市场的有效方式，家纺企业可放开手脚，找到与自己调性一致的品牌或设计师实现跨界合作。甚至可以更大跨度地通过与上下游企业以及其他相关行业对接，实现共同发展。

　　当前，跨界方式主要体现在不同行业品牌之间的强强联合、品牌与其他领域设计师或艺术家之间以及品牌与热门影视剧之间的合作，家纺领域也是如此。

　　比如，梦洁家纺与经典汽车品牌minicooper合作开发的汽车内饰产品，以及联合黄晓明工作室的签约插画师、《爸爸去哪儿》的美术总监朱新南推出家纺产品，属于前两种合作方式；而水星家纺赞助影视剧《致青春原来你还在这里》以及《咱们相爱吧》，则属于第三种方式。

　　在跨界合作中，家纺品牌都是根据自身特点、目标受众、市场变化等综合因素，争取在抱团合作中做到情感与调性的共鸣。

　　2017年，不同领域的行业与企业之间的跨界合作将变得更加深入。一是家纺企业与家具企业由以往单纯的面料采购关系转变为战略合作关系；二是布艺和墙纸企业可形成互动发展；三是家纺企业与家具、家饰、室内设计企业之间加强交叉与衔接，通过一体化的营销渠道，实现信息资源的共享；四是家纺企业与卫浴、房地产等相关家居行业进行合作，为消费者打造**的一站式家居体验。

　　创新四

　　扩容家居创新生活方式

　　2016年，部分家纺企业开始以自己的方式“去家纺化”，转向“大家居”；而2017年，这种情况将更加普遍。之所以出现这种现象，是因为企业已经普遍意识到，再延续原有的单一产品结构，将遭遇行业天花板。此外，从国外家纺企业的营销模式来看，单独销售家纺产品的并不多，大都是与家居融为一体销售。

　　转型大家居后，家纺品牌的店铺将升级为“家居生活馆”，陈列的产品除了传统家纺用品之外，还会涉足香氛、花艺、丝巾、拖鞋、家具、墙纸、瓷器等。这些产品传承了品牌DNA，并以统一的风格吸引消费者视线。有些企业甚至会针对居室用途的不同，将主卧、大客卧、小客卧、儿童房、花园阳台等，区分风格进行打造。这种模式的探索将家纺企业从“产品经营者”转变为了一体化家居解决方案的提供者。

　　当然，转型大家居也从另一个侧面优化了产业布局，丰富了企业的产品门类，并且有助于协调区域家纺的资源配套，构建行业协同体系，在形成产业互补升级的同时，放大国际竞争优势。

　　去年，在全行业经济并不景气的背景下，全屋定制却风头正劲。据悉，从2016上半年开始，全屋定制企业态势**，几乎都实现了赢利。比如，某知名家居定制品牌上半年营收16.69亿元，增长44.1%，净利2亿元，增长48%。

　　因此，2017年，家纺企业要抓住机会，在探索转型大家居的过程中，为消费者提供更多的家居解决方案，打造全新的生活方式。

　　创新五

　　智能探索提高生活效率

　　从智能制造到智能化的*终产品，新思维**了智能化家纺的发展，2017年，智能家纺的概念将得到进一步延伸。

　　目前，市场上主打智能的家纺产品不断增多，比如智能床垫、智能枕头以及拥有LED照明功能的床品等，但不可否认的是，有些产品的智能功能尚存在问题，并没有真正抓住消费者的痛点。比如有些企业推出的智能产品需要依靠手机完成某些必要操作，却并没有考虑到手机使用时间长了，会对人体产生辐射，尤其是晚上睡觉时，将手机长时间放在身边并不科学；此外，智能产品的兼容性很差，无法实现在同一平台使用，不利于消费者生活效率的提高。

　　2017年，随着物联网、互联网技术的成熟，智能家纺领域会有更大的发展空间。家纺企业在抓住消费者痛点的基础上，可通过联合科技公司，运用新一代互联网与大数据核心平台，通过语音交互、体感感应、3D仿真、人工智能、互联互通、场景闭环、在线升级、虚拟现实，实现技术定位和设计诉求，将睡眠体检、云端诊断、多设备联动、智能助眠、大数据全局打通，为消费者提供更加“走心”的产品。