家纺：渠道扩张模式将让位精耕细作式发展

　　近日，中国家用纺织品行业协会发布家纺产业运营报告，行业效益和产业质量进一步好转，利润总额增长高于主营收入增长，企业利润率提高显著。

1~9月，国家统计局统计的156 0190 2607家家纺规模以上企业实现主营业务收入1885亿元，同比增长6.5%，增速较上年同期下降0.2个百分点；累计实现利润总额97.3亿元，同比增长11.9%，较上年增加3.3个百分点；利润率为5.16%，较上年同期增加0.25个百分点。

国家统计局统计的156 0190 2607家规模以上企业实际完成投资474.5亿元，同比增长35.2%。其中，床品企业完成实际投资*好，共完成投资235.2亿元，同比增长42.9%；窗帘布艺企业次之，同比增长26.9%；毛巾类企业实际完成投资增长*慢，同比增长25.6%。新开工项目数731个，同比增长14.6%，其中窗帘布艺企业新开工项目增长*快，同比增长42.3%；床品类企业和毛巾类企业新开工项目同比增长较慢。另一方面数据显示，小微企业主营收入增速放缓。中国家纺协会的观点是"'新常态'下家纺调整产业结构取得实效，更加注重质量和效益的提高"。

　　实际上，中国家纺产业是否采用"先富带后富"的发展思路，一直争论不休。一方面主张行业要加大洗牌力度，鼓励一批大型集团企业脱颖而出；另一方面，中国家纺行业的基石构造大多为中小企业，只有"全面开花"，才会迎来行业整体繁荣。所以"**发展，兼顾后进"成为许多营销专家推崇的观点。

　　从前三季度整体业绩来看，一批大中型企业或上市公司更能佐证行业的整体发展态势。1~9月，上市品牌富安娜公司继续以"艺术家纺"为核心，坚持多品牌的发展战略，走"小宜家"模式的大家居发展路线。富安娜在设计方面坚持"艺术家纺"的定位，借助"平网印花"、"独幅提花"、"色织提花"、"转移印花"、"电镀网印花"等工艺不断创新。在渠道建设管理方面，以家居生活馆为主攻方向，辅以中高端百货、超市大卖场、电子商务平台的渠道多元化战略。受到需求不振及电子商务的冲击，实体线下终端尤其是加盟终端受到较大影响，富安娜有意放缓线下终端门店的开店速度，主动关闭整合部分经营不善的店柜并重点开拓大型家居馆或旗舰店，同时保证了终端销售面积。在2014年秋冬订货会上富安娜实现订单额逾9.5亿元，同比增长达到15%。前三季度，富安娜公司共有直营网点574个，加盟网点1416个，共计1990个线下终端网点。

　　罗莱家纺作为上市巨头，前三季度针对市场的嬗变也采取重磅措施，持续加大在研发设计方面的投入，将文化内涵注入产品品牌；引进先进的生产设备，实现工业管理的现代化；以大数据为基础，发挥新媒体作用，开展数据化营销，加强数据信息的分析和应用，积*应对市场变化，保持稳健持续发展，不断拓展市场空间、提高核心竞争力和品牌影响力。刚刚落幕的"双11"电商促销活动，罗莱再度力拔头筹，业绩盘踞**，再次佐证了罗莱"双线融合"的巨大成效。

　　在家纺产业集群南通、海宁等地，市场行情整体向好，但部分家纺企业却持续亏损，行业两*分化加重，随着外部消费环境的变化和行业内部竞争态势的变动，我国家纺业将进入**个结构性调整阶段，在前期行业跑马圈地式的外延渠道扩张模式将让位于新时期下的精耕细作式发展。

　　下一步，家纺企业唯有加强研发，加快产品升级换代，在提升研发和设计能力的同时，大力挖掘潜力巨大的内销市场，加强电子商务和线下实体店的融合发展，积*拓展O2O模式，拓宽消费渠道，才能赢得新的发展机遇。