杭州建德家纺产业集群的四大发展优势

提到建德，很多人都知道，这是一个世外桃源，隶属于浙江杭州，位于千岛湖和黄山中间，是国家首批44个重点风景旅游名胜区之一。很多人都知道建德的水出名，有农夫山泉，但却有很多人不知道建德还是一个家纺企业集聚地，是重要的家纺产业集群。

　　截至2012年底，建德市登记注册的家纺企业共344家，其中正常经营企业301家。2012年，全市家纺企业实现销售收入22.28亿元，占全市工业企业销售收入284.15亿元的7.8%；实现国税税收收入3709万元，占全市工业企业国税税收收入83156 0190 2607万元的4.5%。从社保部门了解到，全市家纺企业共吸纳安置职工10000余人，2012年累计发放职工工资2亿元。

　　建德家纺业，竞争优势表现在四个方面：

　　一、生产成本优势

　　假定技术条件不变，生产成本的优势可用集聚经济、规模经济、劳动分工、范围经济和劳动力供给来解释。

　　集聚经济：工业区位论的鼻祖——韦伯把区位因素分为区域因素和集聚因素，又把集聚因素分为两个阶段：**阶段通过企业自身扩大而产生集聚经济，这是初级阶段；第二阶段是通过相互联系的组织而实现地方区域的工业化，这是*重要的**集聚阶段。建德家纺业的存在正是体现了这种**阶段的集聚。

　　规模经济：随着生产规模的不断扩大，企业生产单位产品的平均成本逐渐下降，市场需求量随着价格的下降而增加，从而形成规模经济。这意味着企业可以通过扩大其生产规模，降低商品的单位成本从而占据竞争的优势地位。建德家纺降低了产业集群内企业成品的运输、库存成本，使平均成本明显降低，从而有利于价格竞争。

　　专业化分工提高生产率：在建德家纺业中，企业的经营模式一般是“核心能力加外包”。具体而言，就是每个企业将全部资金和精力集中在做好自己*有优势的那一点，把这一点做到*好，这一点就是企业的核心能力。正是由于这些企业核心能力的综合，使建德在家纺业生产方面具备竞争优势。

　　交易成本降低，形成外部范围经济：在建德家纺业内的中小企业通过共同使用公共设施减少分散布局所要增加的额外投资，联系较强的企业因地理接近而节省相互间物质和信息的转移费用，从而降低生产成本。克服了单个大企业等级组织的弊端，从而实现了“1+1＞2”。

　　劳动力的供给：建德家纺业在劳动力供给上的竞争优势主要从两方面进行分析：在数量上，建德家纺业的区域性能形成劳动力供给充足的市场，产业集群内企业在长期雇佣管理和技术人员的同时，可根椐自身生产的需要，及时调整工作量大小，减少工资成本和工人劳动保障方面的费用；在质量上，劳动力在区域内企业间自由流动，企业内部劳动力变换率也高，劳动力快速流动对其自身素质要求加大，也促进了信息、思想的扩散和传播。

　　二、区域营销优势

　　建德家纺业内的企业通过建立“区域品牌”，依靠“区域品牌”开展电子商务，从而获得一体化利润，通过这种整体营销来获得市场优势。

　　建立“区域品牌”：在建德家纺业内，产品的宣传通过“区域品牌”效应来实现，这不仅易于调动企业投入的积*性，而且可以改变单个企业因广告费用过大而不愿过分投入的状况，集中众多中小企业的财力开展宣传，从而使集群内的企业受益。此外，区域品牌比单个的企业品牌更形象，更直接，更具有广泛的、持续的品牌效应。

　　开展电子商务：建德家纺业在网上开展电子商务，使建德家纺具有以下几个优势：（1）成本低，信息丰富；（2）客户利用网站所提供的产品价格、性能等信息，了解市场行情，利于产品的推广和销售；（3）集群内企业通过网站了解客户的具体需求，对客户网上定单进行分类，满足客户的不同需求，另一方面了解市场行情，使产品开发更接近市场需求；（4）网络提供了企业与国外客户沟通的重要渠道，使大、中、小企业都有机会直接参与国际竞争。此外，减少了贸易的中间环节，大大降低了营销费用。

　　三、国内市场竞争

　　建德家纺业在国内市场上的竞争优势可从产业的吸引力、市场竞争地位和市场结构类型三方面来分析。

　　产业的吸引力：对建德家纺业来说，虽然家纺业处于生命周期的成熟期，并不具备优势，但在地理位置上，建德已形成了集公路、水路、铁路于一体的交通运输网络——320、330国道横贯全境，城乡公路网发达；金华至新安江铁路与浙赣线衔接，汇入国家大动脉，人客往来方便，这使建德家纺业仍可以获得非常不错的利润。

　　市场竞争地位：市场竞争是企业成败的核心所在，竞争决定了一个企业对其行为效益有所贡献的各项活动。企业的竞争力主要通过市场占有率来体现，而集群通过企业的形式出现，有利于提高整体效率和竞争力。建德家纺业的产量向前迈进了一大步，可以看出建德家纺业的产业集中度非常高，产业市场竞争地位居国内外**。此外，建德家纺业通过前向，后向一体化的联系形成类似于大企业的垂直一体化生产过程，对外形成产业壁垒，维持了市场竞争地位。

　　市场结构类型：在集群内结构上，企业专业化分工明确，通过合作与竞争，获取外部规模经济和外部范围经济。随着市场容量增大，分工程度加强，通过常形成三种结构模式：一是纯粹以中小企业为成员；二是“龙头+网络”形成的企业结构，如建德家纺业；三是核心大企业为主导的企业群，如浙江萧山经济技术开发区。在建德家纺业内，少数龙头企业在生产中发挥横向的支撑作用，在营销中以品牌效应发挥纵向的纽带作用，在核心技术的研制和使用中发挥创新和导向作用。

　　四、国际市场竞争

　　产业集群参与国际市场竞争，**要遵循**优势和比较的原则，然后从**优势和比较优势发展到竞争优势，*后通过竞争优势获得国际市场上长期的竞争力。

　　**优势和比较优势：随着经济化水平的提高，国际贸易自由化和金融市场取消管制，各种生产要素的全球性流动也在加快，按**优势和比较优势的原则进行国际竞争。在建德家纺业内，产品的单位生产成本比发达国家低很多。显而易见，建德的家纺产品在国际上的比较优势十分明显。

　　从**优势和比较优势发展到竞争优势：从**优势和比较优势来看，产业集群主要在生产成本和市场营销方面具有成本优势，为其参与国际市场竞争提供了价格竞争优势。然而随着知识经济的到来，技术的重要性越发突出，对创新的要求越来越高，产业集群不仅需要**优势和比较优势，更需要基于创新能力的动态竞争优势。

　　总之，建德家纺业这一产业集群的出现，使内部规模经济要求不高的家庭式经营的小企业分享了较高的一系列比如生产、销售、信息、辅助性服务等方面的外部规模或范围经济效益，充分发挥了专业市场本身作为人流、物流、资金流、信息流的交汇中心优势。这为家纺业的良性发展提供了良好的环境。