海门女大学生放弃银行工作 到家纺城卖枕头

　　“每个人枕的高度不同，要找到适合自己的高度，其实很简单，使用者本人一拳高。”记者在叠石桥国际家纺城核心交易区二楼东北角采访吴凤婷时，这位今年放弃银行工作的年轻人吴凤婷，落落大方与记者交流起来。

　　银行铁饭碗将不再　不如弃职早做生意

　　吴凤婷2013年毕业于南京邮电大学市场营销专业，尽管父母在叠石桥做了一辈子的枕头与垫子生意，她还是不想接班做创客，而是像姐姐一样做一个轻松又有铁饭碗的工作。当年她如愿以偿的到了海门一家银行工作。由于勤勉与能干，她成为柜员中的骨干。但这位在大学中年年得奖学金、在海门中学读高中的年轻人，越来越觉得父亲“银行以后不是铁饭碗”的话有道理。

　　她也发现商业银行发展已从“黄金时代”转为“白银时代”，银行从业者身上背负的压力越来越重，不仅要面临残酷的同业竞争，更要面对互联网金融的挑战。国家正在制定存款保险制度，以后银行也走市场化道路，岂不是与创业做生意一样？思想斗争了半年多后，终于在年前她递交了辞职报告。领导挽留她，认为她肯吃苦能干不久会提升。吴凤婷认为与其晚“下海”，不如早“下海”，5年后8年后海门银行业不知如何变化，而届时自己“而立”多了能做什么？她谢绝了领导的好意，重新来到父母身旁。

　　枕头一百年不会变　走父亲老行业没错

　　在学习研究枕头历史、样式、填充料与生产后，吴凤婷告诉父亲她要尽快成长，不与父母在“一个锅里吃饭”，要到叠石桥三期枕芯区另立门户在实践中成长。她与父母约定，由父母供货，自己销售，利润分成。但她还是实实在在的从购买老粗布开始，裁剪、绗缝、装填充料到跟单发货，实打实地跟父亲学了好几周，知道了布艺好差、生产流程等之后，她请父亲带自己到苏州购买装修陈列道具，自己来装修。

　　她自豪地告诉记者，这门头是她自己设计的，10多平方米的展厅也是自己设计的，就是升降式陈列板都是自己安装的。军人出身的父亲——诚鑫垫业的吴新对女儿说，你们90后创业只要肯吃苦肯动脑未来大有机会，会脱颖而出的.

　　虎头枕、宫廷枕、月牙枕、儿童枕，父亲提供了近10个品类数十个品种，吴凤婷自己摆完，自认为很好看后，请父母大人来验收。她母亲一瞥就发现了问题，同一类别不同款型枕头一字排开，客户眼睛对*上和*下的样品不易注意到。她马上调整为一个品类上下陈列，果然得到后来下单的客户认可，说她“年纪轻轻，样样懂”的肯定。

　　对给客户报价，也有技巧。一些客商听了吴凤婷**个价后，就走了。他请教父亲后明白，价格可以组合式报给客户，尤其是**款产品的报价必须低一些，吸引住客户，后来几款产品价格可以调整稍微高些，保持总体上的利润。

　　谈起5月1日起正式实施的存款保险制度，吴凤婷说自己选对了路，半年一年实体店稳定下来，她要线上线下两条腿同时走路，**步当好一个小老板。