家纺企业如何做好借势营销？

如今，在这个广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。同时，它还能使企业站在巨人的肩膀上，以*简单、*迅速的方式提升自身高度。家纺企业的“口碑”需要“借势”，借助媒体、借助事件、借助其他资源。善于“借”，会使营销获得更好的效果。

那么家纺企业应该如何进行借势营销呢？

家纺企业在借势之前，**要分析是否具备借势的条件？如何来借？以下五大方法便是借力营销的法宝。

一是它山之石，可以攻玉。当企业认识到自己缺乏某样东西，而自身无法满足的时候，就可以考虑借“它山之石”。

二是借己之势。所谓“借自己之势”，就是充分发挥自己的优势、充分利用现有的资源。

三是借“名人星光”。对于借“名人”之势这一点，百事可乐在与可口可乐的竞争中，“名人”的应用起到了很大的作用。将年轻群体作为目标顾客群的百事可乐在每一次选择“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消费者认为百事可乐的代言明星不仅要比可口可乐的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。

四是借“变”势。我们可以感受到大事件是企业借势营销的一个非常重要的切入点。当然，类似奥运的大事件往往要求企业有着相当的实力来投入。

五是优势结合、互造声势。借势营销可以让几个大企业达成战略联盟，使这些各具优势的企业互造声势，从而达到营销效果。

这几种借势营销的具体策略只是在实践中总结出来的比较常用的做法，而企业要如何借势，还需要根据企业自身的资源状况和所借之势的特征来具体策划，以达到*佳的效果。

一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果。
　　
　　借装修为开业造势
　　
　　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。
　　
　　另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求。因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。
　　
　　借气氛为开业造势
　　
　　开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业，比如可以找些大的花蓝，八个或八个以上是*能烘托气氛的；当然如果条件允许，也可以有拱门，或搭建一个T台，邀请模特走家纺秀，集聚人流。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安全感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。
　　
　　借促销为开业造势
　　
　　由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖、赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。例如很多饰品店会向顾客推出白金卡服务，在这里白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。
　　
　　为让顾客不随便将白金卡扔掉，很多在店在卡的设计上也是****的，将卡设计的十分精美，犹如一件工艺收藏品，从更深层次上来阐述卡与品牌的联系及意义。
　　
　　借商品为开业造势
　　
　　新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，心情也会放松，这就是为什么有些人理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方。
　　
　　另外当顾客选购了**件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望，这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，*后搞了一大堆东西回来的原因。