双十一：家纺行业能否再创奇迹 罗莱能否破亿？

　　2012年天猫双十一大促，纺织、家居、家纺电商表现惊艳，轰动行业。共有三家店铺销售额超过1亿元。家纺行业的双十一**花落罗莱家纺，以9000多万元**水星家纺、博洋家纺。今年的“双十一”又已临近，家纺行业还能创造销售奇迹吗？罗莱家纺今年能销售破亿吗？

　　随着双十一电商“盛宴”的脚步临近，多家上市公司也开始忙着“抢食”这块诱人的蛋糕。包括罗莱家纺、森马服饰等服装业上市公司纷纷看好今年的双十一销售数额。分析师也表示，O2O线上线下的联动将激发今年双十一的消费新热潮。

　　罗莱家纺：预计双十一销售额破亿

　　作为家纺市场的龙头企业，罗莱家纺证券部工作人员表示，按照往年情况来看，双十一电商活动当天，公司销售业绩的确可以实现较大增长，“去年11月11日，公司当日的销售额达到了9600万，预计今年双十一活动日，公司的销售额能够突破1亿元。”不过，对于目前市场上新兴的“O2O”，罗莱家纺称目前还在筹备过程中。

　　据悉，罗莱家纺已经启动“双十一”电商预售，今年“双十一”会主推线上品牌LOVO，重点在天猫上开展。由于线上线下同价，主品牌罗莱若部分参加电商促销活动，实体店也会有相应折扣，但这些都未*终确定。

　　富安娜家纺：今年公司“双十一”的目标肯定是超过去年的

　　去年，富安娜和梦洁家纺的单日销售额分别为7000多万元和4000多万元。同为家纺业的富安娜也表示，公司目前正在紧锣密鼓地筹备双十一电商活动，虽然不能对当日销售的数据做出预判，但肯定向好发展。

　　富安娜董秘胡振超告诉记者，今年公司“双十一”的目标肯定是超过去年的，至于具体数字不好预计。目前，公司也在紧张筹划促销活动。

　　梦洁家纺：预计能超过去年4000万元的销售业绩

　　相对来说，梦洁家纺的目标订得较低，公司证券事务代表吴文文表示，公司“双十一”电商营销方案已基本确定，公司多品牌全线出击，参与多个电商平台的打折活动，预计能超过去年4000万元的销售业绩。

　　O2O线上线下联动　　激发消费新热潮

　　据透露，电商渠道是家纺行业的一个重点发展方向，各家公司今年都加大投入，通过跟各家公司交流，发现今年电商增长情况还不错。同时各家公司都有扩展O2O（线上线下业务融合）业务的计划，但推进难度不一。

　　吴文文认为，现在各家都在关注O2O战略，但是真正做成功的还没有。梦洁家纺也在研制相关方案，管理架构等正逐步向线上线下融合方向过渡，但今年应该不会有大改变。他认为，供应链的重构、加盟商利益分割等问题都不是短时间内能解决的。

　　罗莱家纺也遇到同样的问题，公司内部人士表示，罗莱一直在研制O2O方案，但预计短期内难以推行。业内预计，O2O是公司供应链改善的一部分，定位战略方向，但罗莱90%收入是加盟商贡献，如何设计利益分割机制是一大难点。

　　相比之下，富安娜则更有优势，公司基本以直营店为主，利益分割问题不存在。据富安娜一位高层介绍，公司近期已经在研究O2O的推行模式，这样也能让公司全国2400个终端网点的优势发挥出来。

　　据悉，近日有不少机构纷纷前往家纺上市公司调研，其中*主要的问题除了2014年春夏订货会的订单情况外，就是对公司架设O2O平台的关注。

　　今年7月份和9月份，富国基金等机构投资者一起调研了罗莱家纺。7月、8月、10月份，上投摩根、浙商等机构密集调研了梦洁家纺。

　　富安娜受到的关注度更高，三季度以来，共有长金投资、易方达、融通、国金通用等6拨机构调研了富安娜。而记者了解到，今日还有一批机构将到富安娜调研。

　　对于双十一网购热，专家指出，11月11日代表了网络营销文化，体现出国内消费者强大购买力和购买冲动性，低价、高性价比、好产品、好品牌将受到青睐。从板块来看，服装、家电、家居仍会是主要的三大抢购类别。

　　中国消费仍有大的提升空间，便宜的价格和高效的渠道有望激发新消费热点，传统渠道和品牌的触网将有效减少市场份额稀释、促进业绩增长。与往年不同的是，今年的双十一将不再是电商自己搭台唱戏，而是线上线下的“O2O”联动，平台和门店一起玩转“双十一”，预计今年双十一会出现**盛况，更多品类、知名品牌和零售门店的积*参与，今年的电商数量和品牌数量将是去年同期的两倍。届时，物流瓶颈有望突破、购物体验有望增强；此外，更多大品牌的参与，也将提升商品的整体档次。